#電商運營#

#電商那些事#

快看小編也曾經做過幾年電商，是個很老派的電商人。

電商玩法，日新月異。有一句名言就是“三天一小變，一月一大變；淘寶唯一不變的，就是天天在變。”

自然，本小編屬于腦子跟不上時代，跟不上電商創意步伐的那種。但對電商的運營模式、大體流程，還是略知一二的。

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自然也有這方面的不少老朋友。近日和朋友把酒閑談，談到了時下最流行的【直播電商】，還在電商 行業的老友談得眉飛色舞。

但我從一個老派得被淘汰，骨頭都快腐朽的老電商人角度，提出了幾點質疑。于是乎，拿出來跟大家討論一番。

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【聲明：本人是肯定直播這種新模式的，并看好其全面深入的發展及后期的不斷完善。】

但現在毛病也挺多的，絕不是挑刺，只是自己平時的一點感覺總結。本次，快看小編簡單總結了5點，拿出與大家分享討論。如有謬誤，敬請指正。

“直播電商”路在何方

這里的傳統電商，我主要指：以文字/圖片/視頻為表現形式的電商。

直播相對來說更生動，是沒錯。但是直播的自主性差。

比如說，有些人可以一目十行，有些人喜歡慢條斯里，每個人都不一朵不一樣的花兒，怎么就都一樣了呢？

看傳統電商很容易解決這些問題，但看直播有點麻煩。不論你平時什么習慣，都要適應主播的節奏，沒有自己的節奏可言啊。

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“直播電商”路在何方

直播由于其即時性，難免不嚴謹。

就像同一個大教授，假設該教授口頭及書面表達能力均一流，但他的演講和他的著作，肯定是有區別的，寫的（著作）肯定更嚴謹。因為寫作，你可以字斟句酌、千錘百煉，但演講（直播）就不行。

有些類目的產品，是需要嚴謹性的。比如食品、化妝品、藥品、及一些操作相對復雜的機械器物等。

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“直播電商”路在何方

看光氣氛，就脫離了商品交易的本質。買賣應當是一個價值交換過程。

直播電商，顯然相對傳統電商來說，主播的個人魅力（專業/名氣等綜合值），占了很大影響。說句玩笑話：賣的不是商品，而是人。然而這一部分，與商品本身無關。

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另外，前面也提說不嚴謹。這里還可以再補充一點。當一個主播名氣大了（可以通過個人的影響力賣貨了），就會有越來越多的廠商找ta代言，從而導致產品的跨度是非常大的。但不管主播個人素質多高，也是難免比不過一個在某一特定行業里，摸爬滾打了數年的老行業人的專業性的。

不過話說回來，很多小主播，還是很專業的。但他們也沒有巨大的流量，和無數廠商的青睞。

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“直播電商”路在何方

今天的直播賣貨，本質就是團購。

以后發展或完善成什么樣子，我不好說。但今天的確如此。

大主播有巨大的粉絲吸引力（N多潛在顧客），也有對廠商的強大的議價力（可以讓商品便宜），這兩種能力一結合，本質就是一種新形態的團購，有點類似于當年的電視購物。

老網友應當還記得，大概七八年前吧，團購網站“千團大戰”其實也大火過一陣子，但后來1000團剩下到今天不到10團了。模式只是一個手段，先進的時髦的模式是可以聚集很多人，但做生意，不能光只有模式。如果那樣，要么就是騙子，要么就是投機者。

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“直播電商”路在何方

不管你技術多高明，多先進。人就這么多，每個人每天都只有24小時，至少到現在為止，還沒見過一天能有42小時的人。如果有，那應當是外星來的。因為這些客觀條件的限制 ，流量總的來看，一下子是爆發不了的。新形式要流量，就得從老形式里搶；大主播要流量，就得從小主播那里搶。這是個現實問題。

現在，大主播占資源太多。尤其是出名的那幾個，一個頂一萬個，確實很風光。當然，傳統電商也有這個毛病。但相對來說，差別沒這么大。

小主播也不少啊，而且越來越多的年輕人投入其中，連快看小編這樣的大叔大嬸輩的，也想摻合一把。但小主播的流量，平均起來太少了。沒流量，也談不上生意。

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“直播電商”路在何方

直播電商，到底該怎樣發展？要如何才算健康、合理發展？未來會進化成什么樣子？這是我們需要關注的問題。

它與傳統電商應當是搭配關系，而不是取代！但又要怎么搭配，搭配的比例多少合適 ，還需要哪些技術與應用？這是電商人的工作方向。

世界，歸根結底是年輕人的，叔叔們就不摻和了。但畢竟是過來人，也見識過不少興替。指出幾點小建議，興許會有點用。