很多1688新手開通店鋪后不知道怎么運(yùn)營(yíng)？也不知道做些什么？1688店鋪開通之后前三個(gè)月是有流量扶持的，有些甚至都不知道店鋪公司介紹還需要完善。今天，必途必營(yíng)銷朱老師就給大家分享一下1688店鋪開通之后的運(yùn)營(yíng)技巧，相信對(duì)新手都有幫助。

1688開店基礎(chǔ)操作

第一步：綁定支付寶

綁定支付寶的時(shí)候要慎重，因?yàn)槟愫笃诮饨壔蛘邠Q綁的過程是非常麻煩的。很多商家說，我們公司很多家店鋪，都綁同一個(gè)支付寶上，有沒有影響，答案是肯定的，因?yàn)槎鄠€(gè)店鋪綁定支付寶阿里肯定是可以識(shí)別的，在某種程度上是有區(qū)別對(duì)待的，所以說要慎重。還有商友，店鋪開著開著來找我說老師，我要換綁支付寶，然后要產(chǎn)品下架，交易關(guān)閉等，影響了一個(gè)月的生意，后來換綁成功了，發(fā)現(xiàn)客戶早跑了，所以，我建議，選好支付寶是很關(guān)鍵的。

第二步：完善公司信息

1688公司信息是必須完善的，很多商家開了店鋪之后，直接上產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)在1688市場(chǎng)搜公司名找不到自己的店鋪，很苦惱，過來找我，我到后臺(tái)一看，連公司介紹都沒有的，怎么能有搜索呢。

第三步：發(fā)布1688供應(yīng)產(chǎn)品

建議我們1688商友首批上線一定是近期主推的產(chǎn)品，這樣可以借助阿里的流量扶持和自己的手段獲得第一波流量加權(quán)，做好產(chǎn)品商品力的布局。

第四步：1688店鋪視覺裝修

1、涉及到店鋪裝修一定是指兩個(gè)方面，電腦端和無線端的布局，兩個(gè)缺一不可，很多人問我到底哪個(gè)重要，告訴你，都重要。

2、店鋪裝修的基礎(chǔ)之前，你的店鋪必須有產(chǎn)品，建議不要低于10個(gè)，不然沒法布局產(chǎn)品頁面的。

3、裝修完成之后，根據(jù)旺鋪的優(yōu)化指標(biāo)去做，只要店鋪不是供應(yīng)產(chǎn)品不足的這個(gè)原因，其他的都可以完成的，所以，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做，你至少能達(dá)到95分。

第五步：1688店鋪的自營(yíng)銷節(jié)奏把控

1、對(duì)于基礎(chǔ)店鋪的自營(yíng)銷行為，只需要店鋪?zhàn)銮酪录纯桑覀兩逃岩龅氖茄芯棵恳粋€(gè)營(yíng)銷背后的對(duì)標(biāo)的標(biāo)簽人群，這樣我們的營(yíng)銷才有目的。

2、阿里巴巴app近7天登陸的行為，千牛回復(fù)的速度，店鋪交易勛章3A，這些是前提條件，達(dá)標(biāo)之后你才能獲得流量加權(quán)，所以，我們商友要有對(duì)應(yīng)的策略去執(zhí)行。

市場(chǎng)定位/分析

1、1688市場(chǎng)定位/分析

通俗的來說，就是在開1688店鋪之前，需要了解下你的市場(chǎng)在哪里？自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？有沒有一個(gè)合理的目標(biāo)規(guī)劃等，很重要！

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是1688運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，如何去打造你的店鋪爆款，接下來需要發(fā)展什么樣類型的產(chǎn)品，店鋪的引流款/利潤(rùn)款/常規(guī)款的布局是什么樣的，策略匹配如何？

3、目標(biāo)客戶

我們的產(chǎn)品客戶群在哪里？我們的目標(biāo)客戶如何定位，如何讓客戶更加精準(zhǔn)，如何做好人群細(xì)分?

4、流量

流量是一切運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，如何獲取流量是很多1688運(yùn)營(yíng)人要關(guān)注和解決的核心問題，如何通過有效的手段獲取免費(fèi)流量和排名，是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

5、數(shù)據(jù)分析

1688運(yùn)營(yíng)做數(shù)據(jù)分析的核心就是基于數(shù)據(jù)，我們?cè)\斷的思路是哪里產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如何分析數(shù)據(jù)，如何利用工具提升？

1688店鋪推廣技巧

1、店鋪運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣增強(qiáng)成交轉(zhuǎn)化率

店鋪拿出一小部分企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣方式公開可免費(fèi)使用活動(dòng)，按照活動(dòng)增強(qiáng)店鋪人氣，具有刺激性許多要想用戶店鋪企業(yè)產(chǎn)品的欲望，按照做好店鋪內(nèi)部構(gòu)造應(yīng)用詳情頁面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓進(jìn)入店鋪的好多關(guān)注到店鋪大量的的企業(yè)產(chǎn)品，增多好多交易額的機(jī)率，讓店鋪流量轉(zhuǎn)化大量的間接得到 到店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。且按照應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，用戶應(yīng)用的好多返還淘寶商店按照一切正常的購(gòu)買流程提交訂單領(lǐng)取試用品，許多的流量快速的轉(zhuǎn)化變?yōu)榻灰最~，馬上且更快的增強(qiáng)了店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷活動(dòng)增強(qiáng)成交轉(zhuǎn)化率

店鋪按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣把產(chǎn)品導(dǎo)進(jìn)店鋪，再互相配合店鋪內(nèi)部構(gòu)造的一些營(yíng)銷方式，就能吸引這類進(jìn)入店鋪的客戶更快提交訂單。店鋪常見的促銷活動(dòng)有：全店免郵活動(dòng)、vip會(huì)員卡卡實(shí)惠活動(dòng)、搭配跌價(jià)活動(dòng)、我國(guó)法定節(jié)假日低價(jià)促銷活動(dòng)、購(gòu)物滿增禮品活動(dòng)、購(gòu)物滿購(gòu)物返利活動(dòng)等，每一個(gè)促銷活動(dòng)都特別是在優(yōu)劣勢(shì)，關(guān)鍵是商家如何去應(yīng)用，應(yīng)用得好，當(dāng)然更能吸引好多，增強(qiáng)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

3、重視貨源選擇

好的企業(yè)產(chǎn)品是客戶選擇購(gòu)買時(shí)要考慮的重要原因，店鋪要有好的企業(yè)產(chǎn)品，就要重視貨源的選擇。商家在挑選貨源的時(shí)候，要挑選能持久供、應(yīng)性價(jià)比高、質(zhì)量過關(guān)的廠家或者批發(fā)商，不要怕對(duì)比多、選擇多的麻煩，一定要選出好的企業(yè)產(chǎn)品，才是店鋪維持的根本。有了好的企業(yè)產(chǎn)品，你在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才會(huì)有信心，在推廣宣傳的時(shí)候才會(huì)更自信，客戶看到后才會(huì)更放心購(gòu)買，成交轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就能提高。

4、實(shí)拍圖增強(qiáng)成交轉(zhuǎn)化率

有很多店鋪在詳情頁里面放上許多模特圖片，看起來很漂亮，這雖然能快速吸引好多的矚目，但是客戶在決定購(gòu)買的時(shí)候總是會(huì)考慮怕自己沒有模特的身材，怕買回來穿的沒有模特的漂亮，因?yàn)檫@樣也猶豫最終放棄購(gòu)買。面對(duì)這類情況建議商家在店鋪的詳情頁里面可以放上一些實(shí)拍圖，展示出店鋪寶貝的真實(shí)感，讓客戶更放心購(gòu)買，增強(qiáng)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。這類實(shí)拍圖商家可以找朋友做模特或者自己上，還有一個(gè)很好的方法就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來收集，店鋪進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候就能收集到許多的客戶試用報(bào)告，里面都有客戶不同真實(shí)場(chǎng)景拍攝的實(shí)拍圖，店鋪可以經(jīng)過整理，挑出自己中意的圖片展示在詳情頁中。

運(yùn)營(yíng)需要堅(jiān)持做的八件事情

1、登錄千牛

實(shí)體店開門，網(wǎng)店開門是登錄千牛

2、打理店鋪

裝修店鋪、上傳新品信息、優(yōu)化舊的產(chǎn)品信息等等。

每天最好新發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品，保持活躍度，如果沒有新的產(chǎn)品可發(fā)，可以刪減展現(xiàn)少訪客少的產(chǎn)品，重新發(fā)布，新發(fā)的產(chǎn)品有一定的流量扶持。

3、同行比較

每天關(guān)注你所選關(guān)鍵詞名的同行，然后多從價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、文字描述、服務(wù)態(tài)度，圖片質(zhì)量等方面去進(jìn)行比較，找到自己的不足，找出自己的優(yōu)勢(shì)，然后做錯(cuò)位營(yíng)銷，這樣才能在同行里面脫穎而出。

千萬不要閉關(guān)鎖國(guó)，不管多忙，一定要盯緊你的對(duì)手，確保他們?cè)谇斑M(jìn)，而你也緊緊地跟在后面，并且總會(huì)在將來的某一天實(shí)現(xiàn)超越。

4、關(guān)注訪客數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞調(diào)整

每天看一遍訪客數(shù)據(jù)，看一下訪客數(shù)和瀏覽次數(shù)。如果訪客跟訪問次數(shù)差不大，說明產(chǎn)品詳情頁很一般，訪問深度不高；如果展現(xiàn)量不錯(cuò)，訪客少的話，可能是主圖問題或者是產(chǎn)品單價(jià)高。

每天檢查一遍自己所選關(guān)鍵詞的熱度，看看這些關(guān)鍵詞是不是排名在前列？有沒有發(fā)生變化？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的關(guān)鍵詞排名如何？

可以想想買家會(huì)用什么關(guān)鍵詞來搜索你的產(chǎn)品，再根據(jù)這些信息不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。

5、每天統(tǒng)計(jì)以下信息進(jìn)行對(duì)比

01、瀏覽量；02、點(diǎn)擊率；03、銷量；04、客戶點(diǎn)擊多的產(chǎn)品；05、客戶來自哪些省市；

6、關(guān)注銷售數(shù)據(jù)

關(guān)注每天的銷售數(shù)據(jù)，挖掘目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，了解他們的真正需求和需求進(jìn)階，產(chǎn)品才會(huì)找到落地點(diǎn)。

7、參加平臺(tái)活動(dòng)

去阿里后臺(tái)報(bào)名參加活動(dòng)，火拼，天天特賣都是可以的，還有平時(shí)阿里的大促活動(dòng)，3月、9月、12月的商人節(jié)，能參加的盡量都參加；