很多新手賣家剛開始都會有個誤區(qū)，認為網(wǎng)店做的時間長了，信譽高了流量就會高。

其實開店時間的長短，信譽的高低，對于流量是沒有直接的影響的。在店鋪權(quán)重中，信譽遠不及店鋪層級或者說銷售額對于流量的影響大。

要知道：大部分的店鋪銷售額其實就是由那么幾款商品撐起來的。

爆款一般具有銷量高、價格低、人氣高等特點，它主要是通過以下3個方面為店鋪帶來良性循環(huán)的。

1. 通過單品促銷盈利

爆款一般都比同類型店鋪同類產(chǎn)品的價格低，但這個價格是嚴格控制在店鋪成本內(nèi)的。爆款主張以高性價比的方式來占領(lǐng)市場，縱然單件產(chǎn)品的價格比市面上同類產(chǎn)品低，但在大的銷量下，這點價格差異所造成的損失依然可以忽略。運營得好的爆款甚至可為店鋪帶來一份非常可觀的利潤。

2. 引爆流量，提升店鋪整體運營能力

爆款帶來的流量十分龐大，不僅可以增加爆款自身的流量，還能提升店鋪的整體人氣，帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品被買家瀏覽的概率。同時，流量多，轉(zhuǎn)化一般也會相對增加，店鋪的整體銷售額也會增加，從而形成一個以點帶面的良性循環(huán)。

因此，在開店初期，很多電商老板會采用低于成本價的爆款商品來打開市場，并通過其他商品來回收資金。等店鋪穩(wěn)定以后方才修改成正常價。這也是一種不錯的策略。

3. 培養(yǎng)忠實客戶，形成重復(fù)購買爆款產(chǎn)品

只要能從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等方面，給予客戶一個良好的購物體驗，便可為店鋪帶來一批忠實的客戶。這些客戶通過口碑傳播可為店鋪帶來更多的人氣和客戶，同時也形成了二次購買。除此之外，有些店家還會有針對老客戶的優(yōu)惠活動，主動促成二次成交。

為了在賺取利潤的同時，降低成本，提高人氣和銷量，提高整體運營能力。用直通車等站內(nèi)頭部廣告進行推廣和引流是最簡單直接的方式。

一件單品要成為爆款，需要具備價格優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化率高、評價好等要素，這些條件都是進行直通車推廣的基本條件。因此，直通車是測款和打造爆款的最好途徑之一。

想用直通車引爆寶貝流量，需要注意三個方面。

1、質(zhì)量分：質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息、用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標。質(zhì)量分的影響因素有很多，主要集中在寶貝類目、屬性、標題等方面。

2、點擊率：直通車通過點擊付費的方式推廣寶貝，具有更加精準的投放效果，點擊的目標用戶群體很多都是推廣寶貝的潛在消費客戶。通過直通車的方式來打造爆款，可以為爆款產(chǎn)品帶來更加精準的消費群體，引爆單品流量。

3、點擊轉(zhuǎn)化率：直通車的推廣方式主要為搜索推廣，該推廣方式是買家通過自身需求展開搜索的主要方式，即買家在電商首頁通過關(guān)鍵詞搜索，然后在結(jié)果頁中瀏覽篩選符合自己需求的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)生的流量，其轉(zhuǎn)化率也會相對較高。這樣才會使爆款產(chǎn)品的流量盡可能地帶來收益，增加店鋪的綜合評分。

電商直通車具有精準推廣的特點，其展現(xiàn)對象一般都是擁有精準購物需求的潛在買家，其展現(xiàn)原理表現(xiàn)為：賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，直通車匹配關(guān)鍵詞給買家，買家點擊商品產(chǎn)生流量。

當買家在電商平臺上對該關(guān)鍵詞進行搜索或按照商品分類進行搜索時，就會在直通車的展示位置看到相關(guān)的直通車商品展示效果。

當買家在直通車推廣位置單擊展示的商品圖片進入寶貝詳情頁時，系統(tǒng)會根據(jù)推廣時設(shè)定的關(guān)鍵詞或類目進行扣費，展示是免費的。

其單次點擊扣費公式為：單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質(zhì)量分）/本人質(zhì)量分 0.01元。

單詞扣費最高額度為賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞出價。因此當計算出的金額大于出價時，將按照實際出價扣費。

因此，很多老手都會先做質(zhì)量分，將商品質(zhì)量分做到8或者9后再開始大量開車。

最后，也希望大家打造爆款推一個火一個。

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