作為剛進入跨境電商行業的新手小白賣家，沒有什么得天獨厚的資源，什么類目可以做，什么類目又是應該避開的？對于那些剛入行的新手賣家來說，自己積累的經驗不夠，毫無頭緒。就算看了很多選品指南，實踐起來還是云里霧里，該懵還得懵。

大部分的新人在選品的時候也不知道自己在選什么，選到后面大腦一片混沌。最希望得到的是簡單粗暴的建議，什么品類好入門，而什么產品又是新手雷區？

今天這篇文章，小斑來為跨境電商新手賣家分析一下，初期選品應該避開哪些常見的產品類目。

// 電子類產品

類似電子產品、無人機、相機等含有鋰電池的產品，這種“敏感品”一般需要提供特殊證明，不同站點需要提交的材料也不一樣。在進行頭程操作時，還需要找特殊的頭程服務商去操作，在無形中增加了發貨的難度和成本。

在運輸上也存在不少的危險隱患，如果中間有哪個環節不小心出了差錯，那么可能牽一發而動全身，產生一系列連鎖反應。

當然，如果是在這方面有經驗的老賣家，也是可以考慮的。但對于新賣家或新產品而言，在初期選品時，盡量還是避開這些審核過程相對復雜的品類。

// 保健類產品

這種口服產品這往往藏著最不可控的因素，就是人。人的體質類型千千萬，但凡有人出現不良反應，那賣家就要承擔巨大后果~

難道說這類產品就是洪水猛獸嗎？那也不對，否則怎么會有那么多賣家還是上趕著賣呢？只是這就要提前做好實驗室測試和檢查，確保你的產品對人體沒有危害，而這方面的費用可不低，所以才會建議新手盡量不去碰。

如果你本身對這類產品很熟悉，或者自身就是做這類產品的工廠，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產品的門檻比較高，競爭相對也會小一些。

// 限制類別

在亞馬遜上很多產品都是需要獲得亞馬遜額外審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品。

這類產品一般和人的健康息息相關，例如醫療器械類、兒童玩具、車輛配件產品。在上架過程中就需要提供各種審核文件或證書，可能會增加很多額外的時間。

而且審核的通過率不是100%，這就意味如果審核不通過，那么前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

// 特大件產品

就是盡量避開又重又大的產品。

因為在做亞馬遜的過程中，物流成本占比是比較重的，超大件物品需要更多的運輸成本，首先頭程運費會花費比較高，而且這類產品只適合發海運，時間成本又增加了，資金周轉也會相應變得很慢。除此，還有亞馬遜的倉儲成本，FBA運費等，僅就運送或存儲它們而言，可能會花費大量金錢。

而對新手來說，應該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。如果沒有足夠的資金，就不要讓這種高額的開銷吃光你的預算。

// 硅

硅是一種輕便、便宜的材料，大多數硅產品的制造成本可能不到一美元，利潤非常之高！而正是這樣，在亞馬遜上銷售硅類產品的賣家多不勝數。

那這就回到了小斑之前提醒過的，平臺上同類產品數量越多，競爭力也就越大，那么推廣起來的可能性就越小。

所以，像這樣同類品扎堆的紅海類目看似“真香”，實則很多都被行業大佬占據了絕大部分市場，內亂得嚴重，如果新賣家貿然進去，可能就會成為炮灰...

// 專利產品

亞馬遜作為美國企業，對知識產權的保護也是出了名的嚴格。新手賣家在選擇確定選品之前，最好先查一下產品是否有專利或者版權。如果懷疑該產品可能擁有專利，則一定要提前搜索檢查。

要知道，侵權可是亞馬遜店鋪的常規“死法”之一。輕則listing下架，被投訴多了店鋪被封讓你沒處說理。

因此務必遠離有IP保護或品牌備案的商品，以免給自己招惹不必要的法律問題。但并不是所有產品都會明晃晃地打上品牌名，這就需要賣家細心從產品圖片和說明中去觀察。

// 季節性產品

圣誕節、萬圣節周邊，感恩節禮品等等這類季節性非常明顯產品，遠離是新賣家的上上策~

因為作為新人，你對庫存和銷售的預測把握不像老賣家那么有經驗，一旦季節過去了，產品勢必滯銷，到時候亞馬遜的倉儲費白花花地燒，而你要么另找服務商花錢銷毀，要么找海外倉挪位，無論哪種選擇都讓人非常頭疼！

所以新手賣家，剛開始要盡量選擇全年可售的產品，把選品失誤的風險降到最低。

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