講在最前面，亞馬遜是一個(gè)電商平臺(tái)，所有電商平臺(tái)都存在一個(gè)特別明顯的現(xiàn)象，反復(fù)對比，來回對比，為什么呢？

就是因?yàn)閷Ρ纫幌缕脚_(tái)上兩家的貨太容易了，我決定在網(wǎng)上買一雙鞋，我可以一上午逛100家，點(diǎn)開詳情看一眼就好了嘛，1分鐘就夠了

不像在線下，還要再去別的店逛逛試試合不合腳，所以電商之間的對比競爭尤其殘酷，一不留神顧客就跳出了。

這反推到選品也給了我一個(gè)指導(dǎo)，就是我們在選品的時(shí)候就要給自己一個(gè)牛逼的出身

我們的產(chǎn)品優(yōu)勢一定要明顯，價(jià)格，質(zhì)量，外觀，功能，一定要有過人之處；

我跟大家先分享一下我的思路

上面的這4條要素，至少要保證1條優(yōu)勢，剩下三條沒有短板，我才會(huì)考慮做，這是B級產(chǎn)品

有兩條優(yōu)勢，在我這里就是A級產(chǎn)品，三條優(yōu)勢S級產(chǎn)品，4條優(yōu)勢SS級產(chǎn)品

但是，SS鳳毛麟角，不自己開私模應(yīng)該沒有人會(huì)把SS級產(chǎn)品送到你的面前，這是產(chǎn)品分級，評估之后，我們會(huì)對不同級別的產(chǎn)品給予不同的資金投入，所以，在一開始選品的時(shí)候就一定要發(fā)掘優(yōu)勢，制造優(yōu)勢，突出優(yōu)勢。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡單實(shí)用，并且可以隨著自己優(yōu)勢的不同隨意的調(diào)整選品的門檻，非常的靈活

對不同階段的賣家而言都有很大的幫助，我今天再簡單分享一下類目選品法的一些實(shí)操細(xì)節(jié)，今天分享的內(nèi)容相比于之前做了很多補(bǔ)充，增加了小市容產(chǎn)品的選品方法

我們往下看

亞馬遜到目前一共有大約23個(gè)大類，絕大部分商品集中在15個(gè)大類

（汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機(jī)和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個(gè)護(hù)健康，家居與園藝，工業(yè)和科學(xué)，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲）

大類里面排名前100的產(chǎn)品代表著這個(gè)類目里面銷量最大，份額最多的那一部分

類目選品法的第一個(gè)作用是，可以快速的找出每個(gè)大類里面單量最多市場最大的細(xì)分類目，也就是我們選品框架梳理（上）里面提到的，市容大的產(chǎn)品市場

那這種市場是不是一定競爭很激烈呢，我給出的觀點(diǎn)是不一定，下面我們以平臺(tái)上排名前100的商品作為藍(lán)本來進(jìn)行選品

首先以寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR100榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖

能夠看出寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進(jìn)入這樣的市場

不一定，因?yàn)檫@三個(gè)產(chǎn)品都是美國的大牌，星級最低都是4.1星，他們各自對應(yīng)的小類市場里，競爭激烈

如果是我我會(huì)選擇同樣是在100名以內(nèi)，但是小類BSR賣家評分并不高的市場來打

就比如這一家，小類BSR，但是星級只有3.7，大類市場排名31，平時(shí)日銷量在180-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況

整個(gè)市場市容目前在1000左右，前三名占據(jù)了70%以上，這也是典型的美國大牌暫時(shí)壟斷的一個(gè)小市場

但是這三款產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，前兩款更是不到3.8星，而且價(jià)格很高，這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有一定門檻但是國內(nèi)的工廠完全能搞定

在了解產(chǎn)品工藝初步判斷產(chǎn)品的成本以后，我們一塊研究的賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品市場是相對容易切入的

這款產(chǎn)品的市場是屬于

中等資金–海運(yùn)產(chǎn)品–競爭程度小–市容較大–標(biāo)品（微改良）–非季節(jié)性產(chǎn)品

這個(gè)產(chǎn)品的選品邏輯其實(shí)就是一直在尋找優(yōu)勢，整個(gè)選品的過程就是在找切入點(diǎn)的過程，為什么這么說呢？為什么我一開始沒有選排名前三的產(chǎn)品所在的類目去做呢？

因?yàn)樗鼈兯诘男☆惛偁幎继ち伊?，產(chǎn)品普遍星級高，數(shù)量多，價(jià)格便宜，關(guān)鍵是全部都是標(biāo)品，并且尿布，貓砂，糞便袋這三款產(chǎn)品本身的改良空間太小了，我也沒辦法從產(chǎn)品本身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產(chǎn)品就是因?yàn)榭吹剿壳靶羌壍?，但是產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，差評點(diǎn)比較單一但是有改進(jìn)的空間

我們能夠通過改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品本身有優(yōu)勢，這就為以后的星級奠定了基礎(chǔ)（不會(huì)差到連4星都保不住）

另外是整個(gè)市場星級偏低，前期全五星非常有優(yōu)勢，我們測評幾單，有了評論以后 Coupon開廣告，小類的新品榜很快就可以沖上去

也就是說，我們在新品推廣期間不用特別多的測評資源，就可以快速的切入，這是類目選品法的第一個(gè)應(yīng)用，幫助我們選擇市容中等偏上同時(shí)可能存在切入機(jī)會(huì)的市場

類目選品法還有兩個(gè)應(yīng)用可以用來篩選市容比較小的產(chǎn)品市場，第一個(gè)應(yīng)用在這里，我們來看一下美妝類，先打開BSR榜單，如下圖

左下角一個(gè)New Releases榜單，這個(gè)榜單就是之前提到的新品榜單，里面有很多躥升的非?？斓男缕罚ó?dāng)然也有刷上架時(shí)間刷上去的老品）

整體也是有參考意義的，我們可以看到一些市容中等或者比較小的，但是可以找到切入點(diǎn)的市場，果然就讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，上圖

最后面一個(gè)紅框框，被我發(fā)現(xiàn)了，我特別喜歡這類小東西，不太起眼，但是利潤包括投入的成本都是非常適合小賣家的

首先這款產(chǎn)品，11個(gè)評價(jià)，4顆星的評價(jià)，這個(gè)review基礎(chǔ)簡直不要太容易，但是，就這款產(chǎn)品大類排名美妝類1900，小類第6，一天能出到70-80單，我們來看一下這個(gè)小類目里面的競品情況，判斷一下整體的切入難度，再找找切入點(diǎn)

整體切入難度不大，很多4顆星幾十個(gè)review的產(chǎn)品，整體來看，這個(gè)市場產(chǎn)品花樣很多，款式很多，我們可以通過做組合，通過搭配來提高性價(jià)比

而且市場上的這些款式都比較老了，我們及時(shí)地推出新款，來壓縮競品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有100 ，值得我們?nèi)パ芯咳ズ煤米龅摹?

這個(gè)市場的選品邏輯主要也是從4個(gè)屬性當(dāng)中的產(chǎn)品和評論出發(fā)，產(chǎn)品可以通過搭配組合以及及時(shí)推新來制造優(yōu)勢，前面也沒有特別難打的對手

我們可以在前期少量測評全五星切入，凸顯我們的優(yōu)勢，并且沒有全五星的類似產(chǎn)品能夠阻擋我們。

最后一個(gè)類目選品法可以延伸出的選品方法，也是我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)用的最多的，上面兩種選品方法選出來的產(chǎn)品數(shù)量還是比較少的

第三種選品方法的實(shí)踐性最強(qiáng)，選品的范圍是最寬廣的，但是也比較耗費(fèi)時(shí)間，我的選品池已經(jīng)通過這種方法補(bǔ)充了幾十款產(chǎn)品

如果比較謹(jǐn)慎的賣家，可以精益求精從這里面再擇優(yōu)選幾款產(chǎn)品來做

這種方法主要通過使用亞馬遜給我們的分類BTG表格來進(jìn)行選品，覆蓋范圍可以涵蓋90%亞馬遜目前在售的類目，基本上不會(huì)有幾條漏網(wǎng)之魚

具體實(shí)操我會(huì)在我的朋友圈還有公眾號(hào)發(fā)布噠，哈哈，希望關(guān)注一波

現(xiàn)在總的來說美國市場上很少存在未飽和的市場了，你銷量增加10單，必然會(huì)有人銷量減少與你大致相當(dāng)

所以找對市場并且提煉出自己的優(yōu)勢就顯得很關(guān)鍵，今天的選品方法也是在教大家怎樣通過類目找到一個(gè)較容易進(jìn)入的市場

后面我會(huì)繼續(xù)分享怎么去做詳細(xì)的市調(diào)判斷真實(shí)需求，以后如何根據(jù)需求來制定自己的上架圖和文案。（來源：大船跨境）

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