近日，某知名教育培訓品牌農產品直播帶貨的視頻沖上網絡熱搜，在熱烈的點贊聲中，也有網友質疑直播間里“一根玉米賣6元錢”太貴，帶貨農產品的價格普遍偏高。

隨著數字經濟興起，直播帶貨不再是明星的“專屬領域”。在我國廣袤的農村，一些農民抓住機遇，把手機當成“新農具”，把直播當成“新農活”，以田間地頭為布景，以綠色生態為賣點，推銷售賣農產品。在農產品直播帶貨過程中，普通農民的收益究竟如何？如何讓農民在直播鏈條上獲得更多的實惠？

山東壽光的新型職業農民張先生家里有近5畝地，主要種植西紅柿、黃瓜等瓜果蔬菜。他勤于鉆研農業技術，也曾通過直播平臺銷售自家種的瓜果蔬菜。去年，他種的一款口感較好的西紅柿，通過電商平臺銷售的最高價格是傳統渠道售價的三四倍。

張先生說：“我在當地賣，就是四五塊錢一斤，通過直播宣傳，然后加一些內容進去，（最高）就賣到了二十四塊錢一斤。這個不是我去做的，我邀請了幾個電商過來，他們在我這進行直播，他們就翻好幾番?！?/p>

起初，張先生也曾在直播平臺上賣農產品，甚至在電商平臺上開了店做直播。后來他轉變了思路，將農產品交給專業的直播團隊銷售。和電商直播平臺合作，并沒有談具體的銷售分成，而是簡單地批發給電商團隊，由其作為代理商網上直播帶貨。

“同樣是我的產品，我種出來的果實，我應該是最知道的，我就把這個產品概念跟主播說了，主播就把概念分享給他的粉絲，實際上就是他在中間做了轉播（轉賣），他把價格提到了3~4倍，他就有銷量?！睆埾壬f。

找代理商做直播帶貨的模式也沒能長久。張先生說，真正在直播平臺上銷售農產品的，大多數是脫離農業種植的新生代。一邊在網上做直播銷售，一邊又在田間地頭耕種的農民，占比數量較少。

此外，在張先生看來，部分農產品在電商平臺的銷售價格翻倍，雖然利潤可觀，但分成給普通農民的利潤并不高，“他有包裝、有運輸，連包裝帶物流人家都包了，但是我知道他的利潤肯定要高很多?？偟膩碚f，他賣24，我一斤才掙兩塊，他最少一斤掙十五元。平臺經營者首先考慮的是利潤點，不會考慮到底是助農、幫農。”

多位農民告訴記者，農民通過電商平臺銷售農產品，看著熱鬧，但實際惠農效果有限。首先對普通農民來說，電商直播的技能門檻較高；其次，在電商平臺開店也有一定的成本。銷售流量也并非普通農民簡單在平臺上開店就能輕易獲得。

劉豐春從事農村電商培訓多年，培訓對象主要是農民。他告訴記者，在電商直播鏈條上，農民獲得的利潤比較微薄，“他們掙的錢很微薄，不多的。直播鏈條非常長，有些可能需要冷鏈，需要物流，需要有人賣貨，需要包裝。農民可能就是種植，把農產品種出來了，但是后面的環節，可能他也都沒辦法參與?！?/p>

劉豐春以種植紅薯舉例，如果農民在傳統渠道銷售，大多1斤只賣八毛錢到一塊錢，而拿到直播平臺上銷售，1斤的零售價可以3~4元。這其中，快遞、包裝、倉儲物流到廣告銷售等環節的成本較高。

劉豐春說：“在這個過程當中，紅薯（成本）一塊，快遞基本上得一塊，店鋪的運營成本，打廣告又在一塊，還有紙箱的費用。紅薯其實是最簡單的初級農產品的，也不怕壞，直接包裝。如果是桃子或者櫻桃，它的成本會更高了，里面得有防凍的冰袋。如果說在直播上可能成本會更高，（其中有）直播人員的分成，我估計一斤合下來都得兩塊。其實紅薯本身的成本是低的，整個運營過程占了大量的成本?！?/p>

劉豐春認為，在直播產業鏈條中，只有解決了規?；N植、標準化生產等問題，農民才能在直播帶貨的產業鏈分成中擁有更多話語權和議價籌碼。除非直播的農民自己是網紅，但網紅農民顯然無法“批量化生產”。

劉豐春說：“規模化和規范化都跟不上，農民就沒有很好的議價權?，F有的這種結構情況下，如果說老百姓這邊種了10畝，那邊種了10畝，然后下面人把它收過來，快遞成本還是沒有辦法降低，運營成本可能也沒有辦法降低?！?/p>

農學專業本碩畢業的代明亮自主創業做了一家公司，專注訂單農業的探索與實踐。作為一名業內人士，據他的觀察，雖然電商平臺迅速發展，很多地方的農產品也想借助電商渠道增加銷量，贏得更多收益，但農民獲得的收益有限。

代明亮說：“廣泛的農民，到目前為止，我認為還沒有通過直播電商來獲得比較明顯的平均收益。農民的價值收入，在離開土地把農產品交給第一手收購商的時候，他的利潤就終止了，跟他就沒有關系了?！?/p>

規?；N植、標準化生產，這需要專業的力量和團隊來組織。代明亮告訴記者，他看好“訂單農業”，這種模式可真正實現產銷環節無縫對接，既讓農民獲得更大收益，也讓消費者獲得實惠，“我覺得最重要的是要把農民的利益和直播方的銷量相對更加直接、更加密切聯系，他的利益收入才能夠給到這邊。‘訂單農業’可以很好的解決這個問題?！?/p>

中共中央黨校（國家行政學院）教授、“三農問題”專家徐祥臨認為，讓農民增產又增收，在電商直播平臺上獲得更大收益，應把生產合作、供銷合作、信用合作融為一體的“三位一體綜合合作”體系建立起來，也就是把農民按地域、成體系地充分組織起來，成立服務功能齊全的綜合性農民合作社。

徐祥臨說：“它能夠解決農民生產技術上的難題，購買銷售的難題，金融保險的難題，能夠讓農民分享全產業鏈的增值收益。在這個過程中，自然而然它就會解決過剩問題，它能夠解決農產品的質量問題，能夠滿足市場規?；⑸a標準化的要求?！?/p>

去年，中華全國供銷合作總社、中央農辦等四部門聯合出臺《關于開展生產、供銷、信用“三位一體”綜合合作試點的指導意見》。意見明確，到2023年6月底，打造若干具有示范引領作用的“三位一體”試點單位。試點工作為期兩年，現已正式開始。