一直以來農(nóng)民致富有很多局限制約，農(nóng)業(yè)發(fā)展方向是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、設(shè)施化、可追溯，以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化，但這本質(zhì)上是一個先有雞還是先有蛋的問題。如果這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，那么特定農(nóng)民致富的問題早已經(jīng)解決。如果農(nóng)民還處于致富的過程中，那么他作為個人或者家庭很難負(fù)擔(dān)企業(yè)才在負(fù)擔(dān)的工作。

有一個新農(nóng)人致富的路徑，就是先做產(chǎn)地代辦，之后隨著業(yè)務(wù)增加開展分級分揀包裝，再注冊商標(biāo)擁有流通品牌，然后是流轉(zhuǎn)土地，引進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，建立可追溯體系，進(jìn)而對接商超等相對高端的采購商，逐步做大做強(qiáng)。但這本質(zhì)上是對企業(yè)家的要求，而不能夠是對農(nóng)業(yè)從業(yè)者的要求。

如果一個新農(nóng)人返鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)，或者是本鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。怎么樣既解決當(dāng)前的收入問題，又能逐漸形成事業(yè)基礎(chǔ)？那么產(chǎn)地“一件代發(fā)”已經(jīng)彰顯出了生命力。

產(chǎn)地“一件代發(fā)”指，淘寶店、微商接到訂單后，把發(fā)貨地址告知產(chǎn)地的“一件代發(fā)”合作伙伴，由其將生鮮直發(fā)終端消費(fèi)者，雙方分工合作完成農(nóng)產(chǎn)品直售。

以往農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購，作為產(chǎn)地端的經(jīng)營者，如果直接在網(wǎng)上零售，那么很難獲得足夠多的訂單，即便在支付大量流量成本之后也是如此。而作為城市端的淘寶店、微商來說，通常不具備產(chǎn)地直采的能力。

對今天返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，雖然可能出生在農(nóng)村，但是對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通并無經(jīng)驗(yàn)。而作為這個領(lǐng)域通常入行的起點(diǎn)，產(chǎn)地代辦需要有集貨能力，或者說產(chǎn)地影響力。把分散在各家各戶的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，銷售給批發(fā)商、商超、加工工廠等。

“一件代發(fā)”對經(jīng)營者的能力要求是不同的。最突出的是服務(wù)意識，淘寶店、微商轉(zhuǎn)來訂單之后能夠及時發(fā)貨，農(nóng)產(chǎn)品包裝上要穩(wěn)妥，與第三方物流銜接上不能疏漏，特別是當(dāng)出現(xiàn)了客訴之后，不能推諉而要迅速處理。

和其他采購商不同，淘寶店、微商尋求的是真正意義上的合作伙伴，且并沒有采購量上的優(yōu)勢，對應(yīng)“一件代發(fā)”經(jīng)營者將從每一筆訂單中體現(xiàn)出合理的附加值或者報酬。由于網(wǎng)購用戶一般對品質(zhì)敏感較高，同時也愿意支付一定的溢價，因而淘寶店、微商更容易賣出好價格，對應(yīng)“一件代發(fā)”合作伙伴獲得更多利潤。

一到上市期，淘寶店、微商就會尋找特定產(chǎn)地合適的“一件代發(fā)”合作伙伴。一畝田農(nóng)產(chǎn)品電商平臺薈萃了全國的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，其中像蘋果、梨、橘子、人參、小龍蝦、大櫻桃、枸杞、核桃、牡蠣等等，眾多水果、堅(jiān)果、水產(chǎn)品供應(yīng)商提供產(chǎn)地“一件代發(fā)”服務(wù)。

當(dāng)然這樣的采購是通過平臺完成的，買家下單采購，貨款打到平臺，平臺通知賣家發(fā)貨，賣家發(fā)貨買家收貨無誤后點(diǎn)擊確認(rèn)，買家就收到貨款了，這樣買家，淘寶店、微商就迅速擁有了遍及全國的產(chǎn)地采購能力，如果淘寶店、微商能夠?yàn)槊嫦虻念櫩吞峁└嗪卯a(chǎn)品，那么也就能為產(chǎn)地的“一件代發(fā)”合作伙伴帶來更多訂單。

產(chǎn)地“一件代發(fā)”靜悄悄發(fā)展起來，其實(shí)對產(chǎn)業(yè)鏈都產(chǎn)生了重大影響。生鮮流通強(qiáng)調(diào)采后技術(shù)，類似于獼猴桃中的海沃特，常溫下耐貯期長達(dá)三個月，當(dāng)然是產(chǎn)品很重要的特性，但是今天獼猴桃從田間地頭采摘后直接銷售到終端消費(fèi)者，一個星期肯定都吃完了，相應(yīng)對耐貯期的要求也就發(fā)生了變化。

一畝田分析師認(rèn)為，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)是周期長，果樹栽下去結(jié)果要好幾年。但是“一件代發(fā)”是產(chǎn)業(yè)鏈一個全新的切入點(diǎn)，一方面，獲得就是最好的價格，當(dāng)季就可以賺錢，另一方面，這個業(yè)務(wù)潛力有多大，一個上市季下來也知道了。

上世紀(jì)80年代，農(nóng)村在短時期內(nèi)就涌現(xiàn)了大批的“萬元戶”，當(dāng)時這個數(shù)額是驚人的，“萬元戶”們也被稱為專業(yè)戶，擅長經(jīng)營某一個單品，其實(shí)是抓住了流通體系形成中的機(jī)會。

城市端消費(fèi)升級、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性升級、農(nóng)產(chǎn)品流通的電商化，在綜合趨勢的影響下，“一件代發(fā)”為返鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)、本鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人提供了一個重要的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，就看我們能不能抓住。

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