跨境電商服裝2015年熱銷趨勢

1女式裙裝銷量最大

報告顯示，2014年女裝產(chǎn)品在跨境電商領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，同比2013年銷售增幅明顯;通過兩年的數(shù)據(jù)顯示，每年5月和11月是兩大銷售高峰期。

敦煌網(wǎng)表示，通過研究發(fā)現(xiàn)很多出口企業(yè)在經(jīng)營跨境電商平臺時存在一些問題，最顯著的問題是類目亂放，即把產(chǎn)品放置在不相符的類目下。 如一家企業(yè)將休閑女裝放置在女式正裝類目里，這樣大大降低了搜索率的準(zhǔn)確性。

其他常見問題還包括亂用關(guān)鍵詞、屬性缺失及價格缺乏競爭力。同時，該報告揭示 跨境電商最為熱銷的產(chǎn)品均具備時尚、價廉及批發(fā)等特點，熱銷產(chǎn)品的單件價格區(qū)間為10~20美元。

通過站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名可以看出，2015年重點發(fā)展的產(chǎn)品線是女裝。搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞為女式裙裝，連衣裙、半裙、晚裝裙都位居 前列。其中連衣裙的搜索量第一，海外需求量最大，4~6月為該品類產(chǎn)品的銷售高峰。不規(guī)則裙擺(Asymmetric)、包身款(Bodycon)、波西 米亞(Bohemian)、及地長裙(Maxi Dresses) 都是連衣裙的熱搜關(guān)鍵詞。由此可以看出，個性、簡單、性感是大部分海外消費者的需求。 熱銷裙裝類產(chǎn)品的價格區(qū)間為：短裙低于15美元，長裙低于25美元。

泳衣品類也是跨境電商熱銷的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品的流行元素、流行趨勢明顯，易于出口企業(yè)把握。此外，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，技術(shù)難點低， 海外采購商對此類產(chǎn)品的批發(fā)需求潛力巨大。每年3~6月為銷售高峰，需求飆升明顯。有關(guān)泳衣采購商搜索率最高的關(guān)鍵詞分別是綁帶(Bandage)、提升 效果(Push Up)及有胸墊(Padded)。目前數(shù)據(jù)來看，銷量最大的產(chǎn)品為熒光色3D剪裁泳衣及多鏤空一體泳衣。

2男裝T恤及外套有缺口

報告顯示，2014年男裝銷售呈逐月遞增趨勢。銷售較好的為緊跟時尚潮流、以款式取勝且具備價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)表示，希望2015年更多經(jīng)營男裝T恤和外套的出口商加入到跨境電商中。

目前，敦煌網(wǎng)的男士T恤多為淘寶款式，風(fēng)格千篇一律，且大多數(shù)店鋪用圖完全一樣，買家難以大浪淘沙。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示，建議出口企業(yè)創(chuàng) 新T恤款式，以歐美風(fēng)、個性化、主題創(chuàng)意等特點吸引采購商。外套最為熱銷的產(chǎn)品分別為：純色及字母衛(wèi)衣和棒球外套等。此外，以外籍模特上身照作為主圖，并 提供多角度實拍以及細(xì)節(jié)圖的產(chǎn)品銷量更高。

3角色扮演類服裝需求持增

近3年來，角色扮演服裝在google搜索趨勢上持續(xù)攀升，是跨境服裝電商行業(yè)的重點發(fā)展類目，每年萬圣節(jié)前的銷量非常可觀。 2014年8月，角色扮演服裝銷售額開始持續(xù)攀升，萬圣節(jié)前達(dá)到頂峰，因此出口企業(yè)需要在6~7月做好備貨工作。熱門電影、動漫、美劇里的人物所穿著的服 裝都是熱銷產(chǎn)品，海盜、僵尸、女巫及英雄等角色服裝為該品類最大的增長點。

此外，由于不受季節(jié)影響，2014年內(nèi)衣產(chǎn)品批發(fā)訂單增長明顯，帶動銷售大幅增長;2015年批發(fā)優(yōu)勢將一如既往，美國電視購物產(chǎn)品、塑形類產(chǎn)品以及襪類是批發(fā)熱點。

服飾類產(chǎn)品描述技巧

做服裝品類外貿(mào)電商的朋友應(yīng)該如何做好產(chǎn)品描述呢?描述語言就如同產(chǎn)品的自我推銷話術(shù)，掌握好技巧事半功倍，服裝類產(chǎn)品不需要過多描述功能，重點是尺寸和面料的詳細(xì)介紹。那么，除了這些常規(guī)的描述，您知道嗎?針對不同消費心理的描述也能帶來意想不到的結(jié)果呢。

首先，要對物品進行簡單的描述，款式方面，特殊的設(shè)計方面，用料顏色等。這段描述可以比較簡短，然后其中可以使用稍多的形容詞，口氣稍微夸張一點，說明物品的獨特性和相當(dāng)值得購買。服飾類物品的描述中尺碼尤其重要，因為每個國家的尺碼都不同。

因此建議在產(chǎn)品描述中添加尺碼對照表，讓買家更加清楚的了解對應(yīng)的是什么尺碼。然后建議說明尺寸是如何量取的，最好能有個示意圖展示肩寬，腰圍，臀圍等數(shù)據(jù)是怎么樣量取的。

比如一件襯衫的描述在給出了襯衫的尺寸，面料等信息外，還可以提供搭配建議：“A crisp button- down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”

因為有時候買家會覺得衣服買回去不知道該怎么搭配而放棄購買，尤其是一些很潮流的服飾，比較出挑的款式會讓一般的買家覺得難以搭配，如果能夠給出搭配的建議，買家就沒有這方面的顧慮從而提高物品的成交率。

如下圖，描述中清楚的寫明了產(chǎn)品的材料，以及各個尺寸對應(yīng)的詳細(xì)的數(shù)據(jù)。此外，針對不同的消費群體和不同的消費心理，還可以采用以下描述方法來激發(fā)消費者的購買欲。

1. 針對價格導(dǎo)向型的消費群體

方法：在描述中突出該商品的價格優(yōu)勢，吸引這部分人群的注意力;

舉例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2.針對質(zhì)量導(dǎo)向型的消費群體

方法：在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢，讓該群體買家有深入了解的欲望;

舉例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play

1080P video files。

3.針對情感向?qū)У南M群體

方法：在描述中突出該商品傳承的情感元素，告訴買家，此物能夠代替他/她表達(dá)什么的情感，多以分享愛，幸運，永恒，炫為主題;

舉例：Four- leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

您還可以把物品本身蘊涵的特別的故事，使用的特殊材料，不尋常的產(chǎn)地，或者怪異的設(shè)計等作為賣點適當(dāng)?shù)丶尤氲矫枋霎?dāng)中，用物品的獨特魅力吸引買家駐足。

服飾類產(chǎn)品包裝與貨運

習(xí)慣網(wǎng)購的朋友都知道，一款包裝精美的產(chǎn)品呈現(xiàn)在眼前，可以瞬間提升你的購物滿意度。同樣的，作為外貿(mào)人，在交易進行到包裝發(fā)貨這一步時，要特別注意細(xì)節(jié)，尤其是服飾類產(chǎn)品的包裝與貨運，一定不能馬虎。下面為大家介紹服裝的包裝與貨運注意事項。

1發(fā)貨的方式選擇

服飾類物品因為重量不輕，所以大家可以對比考慮航空小包和EMS的成本，一些利潤比較高重量比較重的物品可以采用EMS的發(fā)貨方式，比如冬季的服裝，鞋類物品等。而一般的夏天的服飾，小飾品等則多采用平郵的方式。

2如何包裝

好的包裝首先要保證物品在到達(dá)買家手中完好無損，國際運輸?shù)臅r間短則一星期長則一個月，因此只有把物品包裝成金剛不壞之身才能抵御郵 遞員們的粗暴對待和路途中的擠壓顛簸。其次，包裝在保證物品不被損壞的前提還得體現(xiàn)專業(yè)度。不能塞一堆廢報紙或者塑料袋，而應(yīng)該使用氣泡膜或者充氣袋等專 業(yè)的包裝材料，使得買家獲得良好的購買體驗。衣服類產(chǎn)品因為一般不存在被壓壞的問題，所以只要防水就行，可以采用快遞袋或者氣泡袋的包裝。但是鞋類物品就 要注意包裝的問題，要做好防壓防水的包裝，所以多采用盒子的包裝，其中能放入一些氣泡膜或者泡沫防壓。小飾品類的東西有一些也屬于易碎類別，因此最好也用 盒子包裝。

3確保發(fā)出的是正確的無暇的商品

服飾類物品由于其款式顏色繁多，因此發(fā)貨前要特別注意發(fā)出的是正確的物品，而且質(zhì)量檢查也非常重要。服飾類物品的質(zhì)量問題主要有破 洞，開線，污點等，這些問題都比較細(xì)小所以對發(fā)貨前的質(zhì)量檢查要求比較高，質(zhì)檢人員需要特別仔細(xì)小心的檢查每一件物品。除了保證質(zhì)量外，碰到購買多件物品 的買家，要確認(rèn)所有的物品都放入包裹中，不要遺漏了任何物品，可以自己打印裝箱清單對照清單將對應(yīng)的物品裝入。

成功故事┊行業(yè)資訊┊實戰(zhàn)經(jīng)驗┊交易技巧┊物流資訊┊營銷工具|----關(guān)注本微信后回復(fù)以上關(guān)鍵詞即可閱讀，每個關(guān)鍵詞有【5篇精華文章】，每回復(fù)一次相同關(guān)鍵詞可閱讀不同文章；另外回復(fù)任意字母,從【a~z】代表26篇精華熱門文章,不定期更換~~~

詳細(xì)內(nèi)容請閱讀原文

外貿(mào)人必看