文案，一個化腐朽為神奇的存在。

“他強任他強，清風拂山崗。”

“月亮與六便士不一定二選一，山河湖海廚房與愛也不一定是選擇題。”

前段時間，博主房琪在參加某綜藝時的高情商發言，讓她獲粉無數。而讓網友更震撼的是，她在其社交賬號上發布的視頻文案，直擊人心，引發共鳴。

所以，好的文案=強大的武器。

而在跨境電商行業中，好的產品文案，可以提高轉化率，減少客戶咨詢的時間成本，優化用戶體驗，增加品牌的美譽度。

那如何利用產品文案，調動消費者的情緒價值，從而達到最終轉化和復購的目的呢？

首先要明確文案的目標導向。

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚這3個問題：

01你的文案是給誰看的？

02你的產品定位是什么？

03你的文案解決了什么問題？

因為不同的平臺類型所定位的目標消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。所以跨境賣家們要對你的產品有一個清晰的認知，找準這些問題的答案。

Turn what you love into what you sell.

像Shopify的這個廣告文案就非常精煉、巧妙，令人印象深刻，最關鍵的與Shopify幫助賣家網上開店的業務定位非常貼合，值得獨立站賣家學習。

其次，賣家要找到撰寫跨境電商文案的關鍵步驟。

即做好以下四點：

在銷售產品時，很多店鋪的潛在買家對產品的普通功能和規格并不感興趣，他們想知道它們還有什么其他用處。這就是為什么要跨境賣家找產品賣點的原因。在這基礎上結合好的文案，才能達到高轉化的效果。

然后，盡可能呈現消費者最想看到的元素。

文案是有意運用一些語言文字，將顧客帶入一種既定的心理狀態，從而讓他們購買商品或服務。

1、走出自我意識，進入買家的意識。買家在看文案的時候，思考的問題是如果購買這個商品會給自己帶來什么好處。

2、從物的視角轉入人的視角。本著以客戶為中心的理念，賣家撰寫的文案也必須轉換視角，從介紹“物”轉向介紹“人”。

3、多講故事，少講道理。我們大多數人都喜歡聽故事，不喜歡說教，所以文案要做到多講故事、少講道理。

4、嫁接人類文化的符號。文案要善于嫁接人類文化的符號，讓買家看完文案后產生一種積極的聯想，增強其購物體驗。

5、讓道具說話。

6、攻心為上，以情動人。提升轉化率的一個絕招是用故事感動買家，文案應注意激發人性真善美的一面。

簡單來說就是讓讀者想象擁有產品會是什么樣子。比如Think Geek通過描述他們的燒烤多功能工具來激發客戶的想象力——

“我們總抬頭仰望正在燒烤的父母，期待著我們也可以負責燒烤或新鮮菠蘿片的那一天。現在終于輪到長大的我們做燒烤大師了，多功能燒烤工具會給我們一個注定要留下深刻印象的聚會。”

要練習這種文案技巧，幫助用戶想象使用場景，并通過解釋買家在擁有和使用您的產品時的感受，從而促進消費欲望。

最后，撰寫產品文案一定要注意的tips每個賣家要記牢。

跨境電商文案是屬于最直接的銷售型文案，應該最直觀的展示出產品的賣點，繼而讓消費者產生購買。所以在撰寫產品文案的時候一定要注意以下幾個方面：

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不用復雜的修辭和文字游戲。

消費者要了解的是產品，而不是你的文字巧思，創意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點，能夠突出差異化，給消費者一個購買的理由。

能夠通過文案表達出你產品的差異點，這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、圖 文案，效果直接。

?麒麟有話說?

走心的文案背后，一定有厲害的洞察者。優秀的產品文案，讓產品賣點眾所周知，讓產品的軟實力更硬。

麒麟君為跨境賣家安利對稱式表達，這是很好的文案技巧，再結合以上干貨，讓你的產品文案靈感源源不斷。如Now what...That's what；whatever you ... you can/will ... (in/with/by...) ；every...every... 等句式，趕快去嘗試一下吧！