目前跨境電商行業主要有2種模式，一是亞馬遜等第三方平臺，一是自己所搭建的獨立網站，即獨立站。近年來，第三方平臺規則增多，合規化進程加快，封店情況嚴重，獨立站成為跨境人謀求發展的新選擇。

所以，縱觀現在的跨境電商圈子，不少平臺賣家準備或者已經轉戰獨立站，甚至是有些是平臺和獨立站兩手抓。平臺賣家怎么做好獨立站，跟Ueeshop一起來了解一下。

平臺賣家轉戰獨立站優勢

1、成熟的電商要素

相比較還未進入跨境圈子的小白來說，平臺賣家已經在走在跨境電商這條道路上，積累了一定的經驗，他們擁有穩定的供應商，產品方面經過市場的驗證，了解物流和支付流程和渠道，對跨境電商有整體的認知和成熟的電商要素。

2、運營邏輯的助力

雖說獨立站的運營思維、手段與平臺有差距。獨立站沒有流量扶持，一切從零開始，以用戶為導向，營銷手段靈活多樣，站內和站外都可以引流優化。而平臺運營手段都是在平臺的規則和用戶屬性下進行的，以產品為導向，營銷手段比較單一。

但是，平臺以產品為導向的運營邏輯有利于搭建符合海外消費者購買習慣的網站和詳情頁。

3、平臺引流

平臺賣家轉型獨立站可以實現平臺向獨立站導流。將平臺的流量引流到獨立站，運營好這些流量培養成忠誠客戶，能提升復購率。

平臺賣家轉型的三個技巧

1、整合營銷

獨立站運營包含站內優化和站外引流。站內優化主要集中在網站圖片大小、網站運營速度、網站瀏覽購物體驗等方面，站外引流則是Facebook、Google廣告投放、紅人營銷、EDM等渠道。獨立站運營推廣流程更為精細，推廣手段需要采用組合拳，整合營銷。

2、注意棄購率

棄購率在獨立站中非常普遍，2020年數據顯示，獨立站所有行業的平均棄購率在88.05%。所以平臺賣家轉型必須要注意這一點。

了解棄購的消費者去了哪里，棄購的原因，合理優化網站或運營中存在的問題。一般來說，解決網站的信任問題、優化下單流程、付款方式、價格等能一定程度上降低棄購率。

3、傾聽用戶

做任何營銷，用戶的聲音很重要，它是一切行動的指南。獨立站不同于平臺，平臺模式很難和消費者建立直接聯系。獨立站可以擁有消費者的聯系方式，比如郵箱。通過發送郵件和消費者互動、聯系，了解消費者的聲音，能獲取消費者的信任，增加業務。

以上就是平臺賣家轉型獨立站的相關干貨。其實，做好獨立站，最主要的就是站在消費者的角度，為消費者服務，通過合適的引流渠道，達成轉化。

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