在二類(lèi)電商業(yè)內(nèi)，目前主流產(chǎn)品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個(gè)比例。這就意味著二類(lèi)電商已經(jīng)逐漸在投資的回報(bào)率方面可以和平臺(tái)電商靠攏。

　　所謂平臺(tái)電商，以淘寶為代表，目前淘寶的度ROI基本上維持在1:3的范圍，意度味著那些知問(wèn)依賴(lài)淘寶直通車(chē)來(lái)推動(dòng)爆款的模式，并不見(jiàn)得比做二類(lèi)電商更加劃算。

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基于平臺(tái)的SAAS服務(wù)商將為二類(lèi)電商提供更多的賦能。二類(lèi)電商從道原始的H5頁(yè)面轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袪I(yíng)銷(xiāo)功能的服務(wù)平臺(tái)，將會(huì)有更加廣闊的大空間。

　　二類(lèi)電商，由于其客單價(jià)低，品類(lèi)屬于一般性剛需產(chǎn)品，如果要有比較好的盈利的話，要靠單量取勝。單量越大，利潤(rùn)總額越大。所以二版類(lèi)電商一天幾千單上萬(wàn)單都是比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。如果你自己太會(huì)運(yùn)內(nèi)營(yíng)，還是找一些代運(yùn)營(yíng)公司做比較好。比如杭州馬到。

　　二類(lèi)店權(quán)商的核心在于選品，有好的品直接就可以賣(mài)爆，選品主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)解決：首先是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，這個(gè)不好量化;容其次就是測(cè)試問(wèn)題，這個(gè)非常直觀。

　　友提問(wèn)一

　　Q：目前二類(lèi)電商市場(chǎng)到底有多大呢?

　　A：從以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，二類(lèi)電商市場(chǎng)還是很大的，尤其在2、3線城市可以說(shuō)非常火爆。保守估計(jì)二類(lèi)電商用戶(hù)可達(dá)4億左右，目測(cè)2020年二類(lèi)電商的成交額有望突破200億。同時(shí)由于二類(lèi)電商售賣(mài)模式簡(jiǎn)單粗暴不需要進(jìn)入店鋪，單品頁(yè)面下單、不存在比價(jià)，走貨到付款的形式，因此大多數(shù)品牌商都會(huì)選擇通過(guò)二類(lèi)電商來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品。

　　網(wǎng)友提問(wèn)二

　　Q：求解到底什么是二類(lèi)電商?和現(xiàn)在的淘寶，京東什么的有差別嗎?

　　A：有差別，京東、淘寶過(guò)程是以開(kāi)通一個(gè)商品店鋪形式，通過(guò)上架商品，客戶(hù)下單，在線支付，簽收回款等這個(gè)過(guò)程，即我們所說(shuō)的一類(lèi)電商。二類(lèi)電商廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式，比如魯班、金牛、斗金、廣點(diǎn)通等，過(guò)程是以開(kāi)通一個(gè)賬戶(hù)形式推廣單品頁(yè)面，通過(guò)上架商品，主動(dòng)推廣，客戶(hù)下單，簽收回款等這個(gè)過(guò)程。

　　除此之外在支付方式上一類(lèi)電商為在線支付，而二類(lèi)電商則是貨到付款，在推廣落地頁(yè)上一類(lèi)電商為店鋪推廣，而二類(lèi)電商為單品推廣。在結(jié)算方式上，一類(lèi)電商是和第三方支付公司結(jié)算，而二類(lèi)電商則是通過(guò)和快遞物流公司結(jié)算。

　　網(wǎng)友提問(wèn)三

　　Q：承接二類(lèi)電商的平臺(tái)有哪些?

　　A：現(xiàn)在可承接二類(lèi)電商的平臺(tái)很多，大部分社交平臺(tái)幾乎都能找到二類(lèi)電商的影子。新手投放可以?xún)?yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，再向其他平臺(tái)逐漸延伸。

　　目前素材投放的頭部平臺(tái)主要有頭條系魯班(以今日頭條、抖音、火山、西瓜為主陣地)、快手系金牛(以快手為主陣地)、騰訊楓葉(廣點(diǎn)通、朋友圈廣告為主陣地)和百度斗金(百度信息流廣告為主陣地)等，除此之外還有趣頭條、一點(diǎn)資訊、趣看天下、喜馬拉雅、美柚等等。

　　網(wǎng)友提問(wèn)四

　　Q：二類(lèi)電商怎么選商品?

　　A：爆款商品取決于50%選品 40%運(yùn)營(yíng) 10%平臺(tái)流量。品選得好就成功了一半，選品主要遵循以下2點(diǎn)：

　　1、根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)選品。1-2月年貨營(yíng)銷(xiāo)(春節(jié)、情人節(jié)等)，3-4月春季營(yíng)銷(xiāo)(應(yīng)季商品等)，5-8月夏季營(yíng)銷(xiāo)(五一，六一，端午，618，七夕等)，9-12月秋冬營(yíng)銷(xiāo)(開(kāi)學(xué)季，中秋，國(guó)慶，雙十一，雙十二，圣誕節(jié)等)。

　　2、從多個(gè)維度考察選品。所選商品是否應(yīng)季?是否可長(zhǎng)期售賣(mài)?受眾是否廣泛?是否有突出賣(mài)點(diǎn)?價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力?同時(shí)老劉還是要提醒大家，選品切忌盲目跟風(fēng)，必要時(shí)可觀察去年這一時(shí)期什么賣(mài)得比較火，有什么共性。

　　網(wǎng)友提問(wèn)五

　　Q：二類(lèi)電商如何持續(xù)穩(wěn)定地控制廣告成本?

　　A：所謂的控制成本，提升ROI，需要看懂這幾個(gè)公式：

　　低成本 高轉(zhuǎn)化率 = 低點(diǎn)擊價(jià)格 精準(zhǔn)流量 高網(wǎng)站抵達(dá)率 高咨詢(xún)率 高成單率點(diǎn)擊價(jià)格=(下一名出價(jià)*質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度 0.01排名=出價(jià)*質(zhì)量度質(zhì)量度=預(yù)估點(diǎn)擊率 創(chuàng)意相關(guān)性 落地頁(yè)體驗(yàn)點(diǎn)擊率=排名 展現(xiàn)樣式 業(yè)務(wù)相關(guān)性。

　　綜上，要想降低點(diǎn)擊價(jià)格，需要提升自己的質(zhì)量度，想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點(diǎn)擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁(yè)體驗(yàn)，提高點(diǎn)擊率需要好的排名、好的展現(xiàn)樣式、比較高的業(yè)務(wù)相關(guān)性，而好的排名又需要高出價(jià)和高質(zhì)量度。