東方甄選推出獨立APP

如果問這段時間的頂流直播間是哪個，東方甄選必然榜上有名。而最近，東方甄選又有了新動作。

東方甄選推出自己的獨立APP了！

目前，東方甄選APP已經在各大應用商店上線，以OPPO的應用商店為例，搜索“東方甄選”就能找到APP。蟬大師數據顯示，東方甄選APP的累計總下載量已經接近20萬。

點進東方甄選APP，可以看到APP的界面設計和普通的電商APP不太一樣，更多是像超市類APP。據了解，目前其商城銷售的SKU大概在1000種左右，產品類目包括自營商品、生鮮果蔬、海鮮水產和圖書文娛等等，和東方甄選直播間常見的帶貨品類基本相同。

在應用商店東方甄選APP的評論區中，有下載了軟件的用戶表示，自己是因為東方甄選的品質和口碑下載支持的，也有人提到直播間里的東西商城里面都有。

同樣的，也有網友并不看好東方甄選做獨立APP，說董宇輝能帶火直播間，卻不一定能救活APP。甚至有網友將東方甄選推出APP的行為和前段時間的“直播間限流”傳聞聯系到一起，直言東方甄選的步子邁得有點大，難免會被限流。

盡管大家對此眾說紛紜，但目前來看，剛上線的東方甄選APP還是處于一個比較低調的狀態，新東方沒有對此進行過多的宣傳和引流，東方甄選APP的下一步要如何走，我們還不得而知。

搭上抖音流量順風車

“你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；你算數學時，太平洋彼岸的海鷗振翅掠過城市上空;你晚自習時，極圖中的夜空散漫了五彩斑斕。但是少年，夢要你親自實現，世界你要親自去看。”

相信許多人還記得第一次看董宇輝直播時的驚艷。

今年6月，長相酷似兵馬俑的董宇輝，憑借與眾不同的雙語直播沖上熱搜，連帶著東方甄選直播間火爆出圈。

和其它直播間怒吼式的帶貨相比，東方甄選知識帶貨的直播風格可謂獨樹一幟，吸引了無數觀眾駐足逗留。短短20天的時間里，東方甄選便漲粉將近2000萬，6月帶貨的銷售額6.81億元，榮登帶貨榜第一。

可以說，東方甄選成為了當之無愧的帶貨直播界的頂流，雙語帶貨一時也成為了新的流量密碼。

但這并不意味著東方甄選可以“高枕無憂”了，在這個流量來得快，去得也快的時代，大家都在猜測：熱度消散后，東方甄選還能火多久？

月初時，有消息傳出電商對東方甄選進行限流，令新東方在線股價一度大跌12%。雖然后來東方甄選和抖音都予以了辟謠，但也暴露了一個問題：大眾并不信任有可能失去平臺流量傾斜的東方甄選。

新抖數據顯示，7月東方甄選的銷售額6.05億，仍然位列帶貨榜第一名，但數據相比6月還是有所下降，7月最高一場直播銷量為3903萬元，與6月最高的6980萬相差甚遠。

同時，東方甄選的粉絲數增速也開始放緩，從突破2000萬那天起，近兩個月的時間才漲粉467萬。從數據來看，大家對于東方甄選的熱情開始漸漸消退了。

而東方甄選的熱度下滑，讓人不僅想起抖音的前任頂流劉畊宏，以及去年爆火的記錄鄉村生活的張同學，他們都有過風光無限的時刻，但現在熱度都大大下滑，漸漸被人們遺忘。

事實上，像劉畊宏這類頭部主播能夠爆火，離不開平臺的流量傾斜和運營策略等方面的扶持。劉畊宏和張同學的走紅，都正值抖音對健身賽道和鄉村題材最關注的時期。

也有業內人士提過，東方甄選能夠出圈的一個原因，是當時羅永浩退出直播，抖音需要東方甄選進行補位，同時抖音在力推內容電商，東方甄選的知識型帶貨剛好契合抖音的需求。

由此可見，頂流的誕生都離不開平臺流量的助推。當“鐵打的平臺，流水的頂流”成為不變的真理，全網關注的“爆火”有了保質期，一旦流量開始退潮，平臺扶持不再，這些“神”都難逃被遺忘和被替代的命運。

雖然東方甄選的熱度猶在，但兔死狐悲，新東方也明白熱度終會散去，“棄神”這把刀總有一天會落下。

所以，即便是東方甄選直播間熱度最高的時候，他們也不敢停止向前奔跑的腳步。在直播銷量飆升的同時，還在努力完成打通供應鏈、創建更多自營品牌、進行直播內容創新等一系列任務。

“東方甄選注定不能做一個小而美的公司”。

正如東方甄選CEO孫東旭所說，東方甄選的野心不會局限在一個帶貨直播間，他們的目標一直都是要做一個農業科技公司。

東方甄選深刻認識到，在成功這條路上，流量最多只能“送一程”，但要長遠走下去，還是只能靠自己。

東方甄選APP能走多遠？

無可否認的是，借著抖音平臺的流量東風，東方甄選已經成功實現“扶搖直上”的命運。

但平臺流量總有退潮的那一天，唯有自己成為吸引流量的優質平臺與品牌，掌握在自己手中的私域流量，才是真正屬于自己的。

推出獨立商城APP，或許正是東方甄選渴望打造自己私域陣地的隱性信號之一。

不過從目前來看，東方甄選APP未來能否像直播間一樣火爆全網，所推出的平臺賣貨模式能夠走多遠，這一切還未可知。

當前，東方甄選商城內的商品種類較少，SKU也只有一千左右，遠遠不能滿足用戶的“找和逛”的需求。而在價格上，東方甄選走的還是價高質優的路線，和品類更全、價格更低的綜合電商平臺相比，至少在性價比上并不占優勢。

值得一提的是，東方甄選爆火出圈依靠的還是令人耳目一新的知識帶貨直播風格，有雞湯、有文化、不套路、夠真誠。

如今離開了直播天然種草氛圍的加持，東方甄選APP更像是傳統的的貨架電商，以目的性更強的消費行為為主。要知道，現在電商已經和內容深度融合，光賣貨，沒內容，對于流量的需求更甚，想要吸引核心用戶難上加難。

此外，想要把“東方甄選”這一品牌做大做強的幕后運營團隊，還早早地上線了天貓旗艦店。抖音直播、天貓賣貨，再加上應用商店里的獨立APP，多個賽道同時開跑。

有人認為，一切商業的盡頭都是私域。而回顧過去，我們能發現許多和東方甄選一樣，在成為平臺頭部后，開始大力發展私域，推出自己獨立品牌的例子。比如說在淘寶起家的蜜芽和三只松鼠，以及同樣是直播頂流的快手一哥辛巴也推出過“辛選幫”APP。

可最終結果證明，殘酷的商業競爭下，走出平臺自立門戶容易，但想要將自己的品牌做大做強，這條路實際上并不好走，輕則默默無聞，毫無水花，重則破壞口碑，流量反噬。

顯然，注定不會止步于抖音直播間的東方甄選，還有更多的挑戰需要面對。作者 | 電商君