你可能認為最重要的統計數據是利潤，然而，亞馬遜的轉化率實際上是電商企業重要的衡量標準之一。

評估轉化率有很多影響因素。你需要知道你在尋找什么，以及這將如何影響你的業務決策。但首先，你需要知道在哪里可以找到轉化率，然后理解如何評估這些轉化率以及其可能存在的陷阱。

如何找到轉化率？你需要在賣家中心進入Reports，然后轉到Business Reports。接著，查看銷售和流量。在標有訂單項目會話百分比（Order Item Session Percentage）的行下，可以找到產品的轉化率。你需要按ASIN來篩選，即報告中“by ASIN”列，轉換率的計算方法是將銷售數除以人們訪問該商家信息的次數。

評估轉化率

評估轉化率仍然需要根據你的利潤和listing的訪問者數量來評估。如果你有一個很好的轉換率，但利潤很低，那么這個比率對你來說是沒有用的。此外，它也與瀏覽你產品的人數有關。如果只有4個人訪問了你的listing，你有50%的轉化率，那就產生2個銷售。然而，如果你有2000次瀏覽并且只有4%的轉化率，那么你已經賣出了80件商品。

建議你查看流量統計和流量轉化率，查看其對銷售的影響。

1、關鍵詞搜索

如果評估轉化率的一部分工作是評估你獲得了多少流量，那么你需要吸引流量進入你的listing。實現這一點的方法是進行關鍵字研究——查找用戶輸入的單詞，以找到與你類似于的熱銷產品，然后再將這些關鍵字添加到標題、要點和產品描述中。同時，你可以使用排名跟蹤工具來監控listing中目標關鍵詞的排名。

2、優化listing

另一種確保點擊率的方法是優化產品listing。優化意味著你需要利用準確的文案和圖像來吸引流量，并將訪客轉化為買家。

你可以使用分割測試來實現這一點，這是一個監控指標的過程，以查看對listing的更改如何改進或降低買家對產品的興趣。當你找到一個成功的標題、圖像、關鍵字、要點或產品描述時，請保留并處理其他變量，直到完成listing優化為止。

3、價格對比

優化listing有效的方法之一是為產品設置正確的價格，查看、對比競爭對手的價格是個好主意。僅僅試圖把價格設置得比競爭對手更低是不夠的，原因有二：

1）便宜并不總是意味著低質量；

2）利潤有時比轉換更重要

當你決定一個價格時，進行AB測試是個好主意。你也可以通過折扣價格鼓勵轉化，以促進銷售。

4、亞馬遜PPC廣告

亞馬遜按點擊付費廣告（PPC）是提高轉化率的最佳方式之一。它可以增加你的銷售，因為它會把你的listing放在搜索結果中更突出的位置，一旦銷售開始改善，那么你的有機排名也會逐漸上升。

屆時，你的產品將作為sponsored（贊助）出現。這些廣告以關鍵詞為目標，出現在消費者使用這些關鍵詞的搜索結果中。

PPC廣告是一個低風險策略，只有當客戶點擊將他們帶到產品listing的廣告時，賣家才會付費。

5、外部營銷

通過使用亞馬遜外部的其他營銷技術來吸引人們進入你的listing，也是一個好主意。你可以利用許多技術，包括聯盟營銷、社交媒體和重新定位廣告。

假設有一大群客戶會購買你的產品，但他們可能不會自然地去亞馬遜購買。因此，你優化亞馬遜上listing所做的工作事實上也可以用于產生外部營銷，例如在社交媒體或外部廣告上制作的內容中包含一個產品listing的鏈接。

6、運行促銷

吸引顧客購買你的產品的一個方法是：在有限的時間內提供折扣。如果你能促進早期銷售，那么你就能吸引更多的客戶，因為你對潛在客戶的吸引力更大。因此，雖然你的利潤可能會很低，但從長遠來看，最終的產品可能會賺更多的錢。

如果你想測試促銷的影響，你可以利用一個listing進行AB分割測試，以標準價格提供產品。所提供的度量標準應該對轉換和利潤都有影響。

7、利用工具

市面上有很多工具可以幫助提高轉化率。例如AMZFinder，這是一個幫助刪除listing差評的工具，也可以將評論與相應的訂單相匹配，并向你發送買家的詳細信息。然后，你就可以給買家寫一封電子郵件，試著解決問題。這樣，買家可能會選擇刪除該差評，甚至將其更改為好評。

8、索要好評

評論的力量顯然是巨大的。到目前為止，用戶生成內容是重要的營銷工具之一，它是一種新型的口碑營銷方式。你可以通過給你的客戶發送郵件，要求他們對你的產品進行評價，從而鼓勵他們對你的產品留下好評。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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