一句話總結(jié)：中國的茶文化博大精深，無法標(biāo)準(zhǔn)化。并且競爭大

中國茶沒有巨頭出來，終究是因為茶文化的影響力太大。

茶巨頭要想做大，必須得有自家的茶山（連綿的茶山），統(tǒng)一化市場。

但是目前，這事不可能成功~

就直接收購茶農(nóng)家的茶鮮葉回家自己做，做出來的成本都不低（機器 人工 包裝 倉儲 運營）。

參考現(xiàn)在的品牌茶~

對于普通老百姓，你茶賣貴了，誰買？

不如找茶農(nóng)茶商買茶。

茶消費者只要不買貴的茶，就不太會容易踩坑！就算坑了，還是換家再試唄。

那來聊聊，中國茶是怎么賣的！

散賣、茶商倒賣、茶農(nóng)賣、品牌賣等等等等。

一般在中國喝茶的人，基本上分為三種。

1、茶農(nóng)，產(chǎn)茶區(qū)的農(nóng)民

因為產(chǎn)茶，可以自己隨便找個茶農(nóng)就能買到。

或者就是自己家的菜地，山坡。種點茶樹自己采了自己做。隨便喝喝。

管一年的量，沒問題。甚至還能送點。

（許多老一輩的爺爺奶奶是會炒茶的，不談賣相，自己喝好得很。

雖然答主就是茶商，但是自己爺爺奶奶也會去山邊采點野茶回去自己炒。）

2、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的老百姓，老板們。

買茶自己喝，送禮。高端茶口味很好，要求也高，好看也得好喝！要談回味回甘了。

這種茶品牌茶有，但是價格飛高。

而茶商也有，但是茶商得找靠譜的，不然買得貴還不行。

找到靠譜茶商，那比品牌的還是省不少。拋開牌子的附加屬性就行。

3、普通老百姓自飲的口糧茶。

一般喝茶比較多的地方肯定有本地的茶廠或者茶產(chǎn)業(yè)。

大多數(shù)的購買渠道就是在本地消費。

這樣是不可能有一家獨大的茶企出來的。

而且會喝茶的人都比較刁鉆，你貴了根本不行。特別是喝茶多的人，都自己找茶商買去了，輪不到你品牌或者茶廠。

再來聊聊，為什么就沒有茶葉巨頭！1、目前所謂的幾家巨頭現(xiàn)狀

目前的茶巨頭，基本上都是以地方特色茶為主的本地企業(yè)。

當(dāng)?shù)氐牟杵贩N出名后，順?biāo)浦鄢蔀榈拇笃髽I(yè)。

比如：安徽黃山毛峰的謝裕大。金駿眉創(chuàng)始企業(yè)正山堂。等等等等。

但是呢，賣黃山毛峰的不止謝裕大，賣金駿眉的也不止正山堂。所以很難再突破市場。

難不成讓謝裕大去賣金駿眉？那么這么做就更難了。

賣不上量，質(zhì)量自然不好。跨茶品種很艱難，特別是對于這種本地茶的茶企來說。

2、以多品種為賣點的連鎖品牌

比如八馬，也比如天福之類的。

八馬茶業(yè)上市終止！500億“泉州富豪姻親圈”資本夢碎

來源：baijiahao.baidu.com/s?id=1732513827315100751&wfr=spider&for=p

這類連鎖品牌的茶企，在初期確實以茶為主，做大做強。

八馬的鐵觀音系列茶，一開始都是以質(zhì)量得到很大的品牌效應(yīng)的。

但是后期嘛。。成本上升，競爭加強，就很難繼續(xù)突破。

即使八馬賣其他的茶，也很難繼續(xù)突破重圍繼續(xù)深耕茶市場。

所以最終的結(jié)果，賣茶是一部分，放加盟是另外一部分。

至于放加盟。。。。。就不談了。

最終上市也沒成功，原因很多。

又比如某罐茶，就不多說了，自然也是這個道理。

長期喝茶的人不喜歡花錢買包裝！

3、在成為茶巨頭的路上，“金獎”“茶王”必須得有

所有的大的茶企，都會有幾款獲獎的茶。

目的就是突出茶的“好”“珍”

順便講講自己的歷史。目的就是為了讓自己更出名，更好地跟客戶建立“橋梁”

但是貴了老百姓也不認啊~

4、茶企成功路上的“絆腳石”

茶農(nóng)，茶商，茶城

如果你想買很多散茶送人，那么你肯定會考慮當(dāng)?shù)氐牟璩遣枭獭?/p>

至少，可以現(xiàn)場泡，可以喝，可以談。

如果你想買很便宜的茶，那么你可能會找茶農(nóng)。

你打開知乎、打開小紅書抖音。

鋪天蓋地都是茶商茶農(nóng)發(fā)的。為了賣茶不擇手段獲取流量。

而品牌茶想要這樣做，那么付出的成本巨高。就是得加錢。

最終都得到消費者手上。

而我們茶商發(fā)發(fā)消息，都是0成本。

茶商的存活之道，就是拼茶的品種和口味資源，人脈與本地化經(jīng)驗?zāi)芰Α?/p>

這里還沒有提到茶企的同行，要知道相同規(guī)模的茶企茶品牌也很多。

5、茶企的渠道獲取成本巨高

茶企除了自身的資源之外，很難搞定其他的市場。

比如零售的超市、便利店等。

便利店和超市，對于茶的利潤要求非常高。

所以在超市里的茶，一般都不太好賣，喝茶的都知道那地方的茶只能臨時湊合喝喝，沒有什么性價比和品質(zhì)（綠茶的低溫保鮮要求，超市便利店做不到）

茶企在超市和便利店的茶，一般定價都很高，不然無法平攤掉人員鋪貨成本。

也都是賣給臨時想喝茶的消費者，只是買個茶，其他都無所謂。

這些茶，很難會有人復(fù)購。而且消費者覺得不好喝，都不太愿意再次去買茶~

惡性循環(huán)。

另外茶企電商渠道，直營門面的零售渠道。都不是小投資的事情。

最終轉(zhuǎn)嫁到消費者

但是問題又很多：

一個是消費者認不認你的品牌（不投廣告沒流量）。

第二個是終端售價上，這個價還能不能有性價比。

還沒考慮到退貨等因素。

總結(jié)：

綜上所述，中國茶產(chǎn)量特別大，一直沒有產(chǎn)生出來茶巨頭。

原因就是中國的茶文化的博大精深，無法標(biāo)準(zhǔn)化。并且競爭巨大

說到底就是小農(nóng)經(jīng)濟根深蒂固，改不了！

除非說，所有茶必須得上包裝 上茶企，提高銷售門檻，普通老百姓不給賣茶！提高茶的銷售門檻。

那么。。茶企會笑死，茶農(nóng)哭吧！

那時候壟斷大茶企就多咯~

利益相關(guān)：實體經(jīng)營30多年的茶商~