認知深度決定價值高度。

用戶對面粉的認知是小麥磨制品，一斤只能值幾塊錢；認知是高科技設備磨制，又能加幾角；認知不僅是高科技磨制，還是河套平原稀缺生長，就又愿意加幾角；當用戶對面粉認知已經脫離產品品類，認知變成了是與自己相關的高品質生活時節消費必備品，有了場景和特殊心境加持，再加幾塊錢都愿意買，這就是認知為產品價值帶來的改變。

直播視頻作為一種可以改變認知的手段，不僅更直接，傳播更迅速，在互聯網普及的今天，幾乎人人都能做，成本低，銷售效果好。

河套面粉曾經依靠直播，短短一小時賣了上萬袋雪花粉，能取得這樣的效果，在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，和河套雪花粉本身是知名商標有關，也和其直播做好了“生活化 專業化 本色化 電商化”四大技巧有關。

生活化：以農業生產生活作為直播內容更能吸引觀看者

農企直播營銷常見錯誤：直接兜售產品，引起消費者反感，圍觀者少，購買者更少。

河套直播：以農業生產生活為內容，喚起用戶內心的農村生活記憶。

表現形式：河套面粉的直播并不是在工廠直接賣面粉，而是選擇在小麥田里直播賣面粉。河套平原土壤肥沃，天高云淡，風吹麥浪，美不勝收，迅速吸引了幾千人的圍觀。

藍獅評價：基于面粉，延伸產業上游基地，賣景色，形成了高品質認知的基礎。

專業化：選擇貼近消費者生活的平臺

農企直播常見錯誤：喜歡大流量平臺，殊不知，抖音、快手、火山更要求生活化，娛樂化，沒有藝術化的內容，很難得到推薦。

河套直播：與“籽曰”合作。籽曰直播前期是一款以農業農產品為主的平臺，用戶相對重生活，輕娛樂，適合比較莊重的內容。

藍獅評價：在沒有專業力量介入的前提下，選擇適合內容的平臺，是讓認知能成功裂變為價值的關鍵。

本色化：淳樸的農民是直播的最佳人選

農企直播常見錯誤：要不人為拔高主播，要不丑化農民，不真實，有距離感。

河套直播：不請網紅，讓淳樸的農民本色直播，觀看量卻不低于網紅主播。

藍獅評價：本色不是土，而是將要直播的內容通過藝術化處理，增強代入感，讓產品價值用最真實的口語表達出來，用最妥帖的表情呈現出來，使產品認知基于場景化生活化描述完成，不知不覺中讓人接受。

電商化：與店鋪連線，打造完美直播營銷

農企直播常見錯誤：渠道不健全，用戶已經感興趣，但不能直接購買，還需要先加好友，再下單，歷經流程，沖動消失，轉化率直線下降。

河套直播：直播同時，開打了了線上銷售的渠道，消費者在觀看直播時，可以直接下單購買，快遞直接送貨上門，方便快捷，短短一小時，銷量最多達到了六萬件。

藍獅評價：認知是為了高價值銷售，銷售需要良好的氛圍，只有內容、平臺、主播、渠道四點一線，直播才能真正產生效益，服務市場。

結語：從當前看，直播已經成為許多農企銷售的戰略化手段，戰略手段必須戰略對待，唯有從消費生活出發，建立產品與認知的對接體系，有情有趣，持續推送，直播才能長效助力市場，讓農企成就品牌！

作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。

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