直播電商在2016年出現(xiàn)，2019年至今處于爆發(fā)期，2019年直播電商整體成交額達到4512.9億元，同比增長200.4%，占整體網(wǎng)購規(guī)模的4.5%，成長空間還非常大，預(yù)計未來來年將會保持較高的增長態(tài)勢。

那么直播電商到底是怎么火起來的呢？誰動了第一塊奶酪？

1. 品牌商、商戶

受經(jīng)濟發(fā)展增速放緩的影響，品牌方的業(yè)績增長面臨壓力，傳統(tǒng)的廣告宣傳增長不明顯，想要追求更具性價比的宣傳/售賣渠道。品牌方一方面減弱傳統(tǒng)廣告的投入力度，調(diào)整了預(yù)算結(jié)構(gòu)，另一方面轉(zhuǎn)向短視頻直播等新興的營銷形式傾斜，更加渴望品效合一的營銷效果。

2. 短視頻平臺

2018年是中國短視頻元年，在經(jīng)歷了一波高速增長、瘋狂收割流量之后，2019年增長率明顯放緩。這也在某種程度上刺激抖音、快手等短視頻平臺加速商業(yè)化變現(xiàn)，而電商帶貨具備了天時地利人和，幫助平臺留存用戶，刺激用戶消費，提升了用戶價值。各個平臺也更加側(cè)重電商業(yè)務(wù)板塊，推出一系列直播扶植政策。

3. 電商平臺

傳統(tǒng)電商的流量紅利將近，層出不窮的新媒介形式搶奪流量，競爭環(huán)境在惡化。電商平臺的獲客成本逐年攀升，行業(yè)處于爭奪存量，制造增量尋求增長的時期，包括提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率和市場下沉。

直播帶貨起初是淘系提高品牌商在平臺轉(zhuǎn)化率所進行的嘗試手段之一，類似團購和短視頻，隨后便收到了良好的轉(zhuǎn)化效果。此外，內(nèi)容平臺的入局給直播電商帶來新增流量，抖音快手平臺的用戶畫像和電商平臺的消費主力用戶高度吻合，而電商平臺又能彌補內(nèi)容平臺在供應(yīng)鏈資源方面的欠缺，兩者通過深入合作，將為直播電商的蓬勃發(fā)展帶來契機。

4. C端用戶

根據(jù)CNNIC第45次行業(yè)報告統(tǒng)計，截止2020年3月，直播電商用戶規(guī)模為2.65億，占整體網(wǎng)民的29.3%。電商直播能擁有如此廣泛受眾群體的原因，一方面是平臺加以引導，用戶從被動消費向主動消費轉(zhuǎn)化；另一方面，信息爆炸、用戶時間碎片化，粉絲效應(yīng)和從眾心理等因素導致用戶更加傾向于作出快準狠的消費決策。

對于短視頻平臺的用戶來說，對內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性的要求性更高，以唱歌跳舞聊天為主要模式的娛樂型直播行業(yè)進入了疲軟期，購物成為直播用戶的主要消費方式，打賞主播的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的“刷禮物”變成了“下單購買”。

總的來說，直播電商集粉絲人設(shè)、專業(yè)選品、直觀展示、實時互動等優(yōu)勢特征于一體，縮短了流通費用，節(jié)約了信息溝通成本，極大提高了購買的轉(zhuǎn)化率，使這條產(chǎn)業(yè)鏈的各方收益。從萌芽到爆發(fā)正是社會行業(yè)進步的寫照，在之后，直播電商行業(yè)增速可能會放緩，但將成為各大平臺的標配，逐漸走向日常化、正規(guī)化。

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