作者|徐 思

編輯|友 子

《曲盡陳情》，初心《不忘》，少年《無羈》。

伴隨著三首歌曲，一連兩場的《陳情令》南京演唱會正式落幕。

走出南京青奧體育公園體育館的粉絲們抱緊懷里的應援物，依然激動不已。為了兩天的演唱會，肖戰和王一博粉絲展開了大規模的應援battle，場外餐車、LED車、地鐵燈箱、甚至是租來的直升機、飛艇，到處都有粉絲應援的身影。

守在屏幕前看直播的粉絲也并不輕松。11月2日晚，距離直播開始還有半個小時，《陳情令》國風音樂演唱會的預約人數已超過78萬，粗略算下來有2000萬的進賬。

盡管開播初期遭受爭議，今年夏天播出的《陳情令》憑借一系列高度還原的名場面，迎來了近年來國產劇少有的口碑逆襲，播放量也節節攀升，更是收獲了大批忠實粉絲。

瞄準劇粉的熱情，“真香”的《陳情令》在劇集之外，一路鋪陳了超前點播、OST、演唱會、粉絲見面會等環節，在IP開發上，也涉足了漫畫、廣播劇、動漫、游戲、周邊等領域，幾乎涵蓋所有泛娛樂類型。

雖然過程中仍然不乏爭議，但在粉絲經濟運營的深度和廣度上，《陳情令》開創了國內影視劇的先河。

門票炒至15萬天價、付費直播收入超兩千萬

《陳情令》演唱會有多大魔力？

“煮一壺生死悲歡祭少年郎，明月依舊何來悵惘。不如瀟瀟灑灑歷遍風和浪，天涯一曲共悠揚。”

11月2日，當肖戰和王一博在陳情令南京演唱會上合唱《無羈》時，身處演唱會現場的豆沙和在屏幕前觀看直播的叉燒同步落淚。

《無羈》在《陳情令》粉絲心中占據著無與倫比的地位。“這是忘羨的定情曲，原名就叫《忘羨》。這首歌在劇里使用頻率很高。每當出現忘羨二人的感情戲，這首歌就會作為BGM出現。”粉絲豆沙告訴數娛夢工廠。

“每次聽到這首歌，我就會想起劇中兩個名場面：一次是屠戮玄武洞忘機給魏嬰療傷；另一次是十六年后他們在雪夜談心。當他們二人在舞臺上對望著唱起這首歌，我就想到這個夏天就這樣過去。” 叉燒的心情也同樣激動。

（圖為11月1日，肖戰王一博對唱《無羈》）

在過去這個夏天，《陳情令》收獲了無數真情實感的粉絲，同時也把粉絲經濟做到了極致。

《陳情令》根據墨香銅臭小說《魔道祖師》改編，肖戰、王一博主演。劇集開播以來，兩位主演的微博粉絲數量均上漲了一千多萬，陳情令官微粉絲數也高達519萬，劇集播放量達到64.4億。

而該劇的豆瓣評分人數也是國劇之巔，超過65萬的觀眾為該劇打分，從一開始的4.9分一路逆襲到8.2分，在國產劇中極為少見。

劇集播出后，為回饋粉絲，《陳情令》決定舉辦線下活動。這場在南京舉辦的國風音樂演唱會，成為了粉絲們又一場狂歡。

不過還沒開始，這場演唱會本身就遭受了爭議。

早在9月21日，劇方先是安排了一場《陳情令》泰國粉絲見面會，引起了劇粉的不滿。這場見面會沒有直播，甚至有情緒激動的粉絲為此退掉了《陳情令》的周邊訂單。

這樣一來，南京演唱會承擔了粉絲們的更大期待。然而圍繞著這場演唱會又出現了“天價黃牛”，一票難求的狀況又引起了不滿。

10月12日，演唱會在貓眼演出平臺正式發售，兩場演出共售票1.6萬張，票價從627元、1005元、1580元到1980元不等。在搶票前，用戶還需先答對與影視劇相關的3道隨機問題，網友們早早就在網上推出一系列模擬題庫，戲稱是“高考式搶票”。

然而演唱會門票開售當天，有208.9萬人同時在線搶票，僅用5秒門票便售罄。

而在門票售罄后，不少黃牛手上仍有各價位的余票，向粉絲溢價售賣，內場第一排的價格傳言高達15萬。

粉絲糾糾相對幸運，幾經波折后，她購入了機關的內部贈票，“人家不看就賣給我了。雖然不算黃牛，但也溢價了3.5倍，原價1005，到手3500。”

糾糾對數娛夢工廠透露，她已經是比較幸運的那波人了，在演唱會門口，原票面價值627元的門票黃牛的開價高達4000。

更多搶不到票的粉絲們在求救黃牛無果后，只能在朋友圈發泄情緒。

“能弄到《陳情令》南京演唱會門票的，要么上輩子拯救了銀河系運氣好到爆的，要么家里有礦15W隨便出的，要么背后有最強關系戶。像我這種三無人員，只能恰檸檬。”

此外，主辦方推出的“9999元全球限量套餐”也讓粉絲們感到震驚。這一限量200份的套餐包括兩場演唱會門票、周邊大禮包、男團旅行包、入住酒店、巴士接送等服務。

最令粉絲意外的是行程里還專門設置了兩次“周邊展品參觀購買”的環節。粉絲們戲稱，“這倒不像是去看演唱會的，反而更像是旅行團的進店行程。”

搶不到票的粉絲只能通過騰訊視頻來觀看演唱會直播。兩場演唱會中，《陳情令》官方選擇了2號進行直播。

10月28日，直播電子票就正式開啟了預售。騰訊視頻VIP會員專享30元一張的特惠價，而非VIP會員則需花50元才能得到一張電子票。截至11月2日下午4點半，已有超過73萬人對演唱會進行預約。粗略計算，光是直播付費一項收入就超過2000萬。

8000萬人付費提前看結局

粉絲一開始就“上鉤”了

“提前買結局的事情不過是姜太公釣魚——愿者上鉤。”回想起《陳情令》大結局點播的事情，不少粉絲依舊對此念念不忘。

回顧《陳情令》的商業化運營，大結局點播無疑是第一個轉折點。《陳情令》于今年8月14日收官，但7月29日騰訊視頻宣布了“會員福利升級，超前點播直通結局”的新玩法，簡單說就是“花錢提前看結局”。

根據活動規則，劇集的最后6集，以單集6元、打包套餐價30元的價格開出“SVIP直通車”，騰訊VIP會員用戶可以通過付費方式在8月7日提前觀看未播集數，大結局不單賣。超前點播與會員以及普通用戶不沖突，會員依舊是按照原先的進度走。不額外付費，會員也無法提前觀看結局。

這樣明擺著“割韭菜”的做法一石激起千層浪。在騰訊視頻首次宣布“《陳情令》將超前點播結局”的微博底下，評論數高達120萬條，幾乎全是反對的聲音。

眾多劇粉把頭像直接換成“抵制《陳情令》提前大結局”的圖片。微博話題#拒絕陳情令點播#的閱讀量也達到了1.8億。

粉絲為何拒絕提前大結局？從多位劇粉的反饋中，數娛發現：劇粉們一方面擔憂著資源泄漏、劇透、播放量數據等問題的影響，另一方面則是對于已購買會員后還要再次付費的要求心理不平衡。而對于已經從劇粉轉為演員粉的粉絲而言，她們更擔心劇集結束后，自己愛豆的曝光度和熱度問題。

盡管騰訊強調“我們有強大的正版保護技術”，然而點播當天，資源還是遭到了泄漏。在“超前點播”當晚，騰訊視頻出現系統bug，未付費用戶也可觀看付費劇集，等bug被修復后，資源已然傳播開來。

然而，伴隨著鋪天蓋地的罵聲，騰訊依舊賺得盆滿缽滿。

僅一天時間，就有超過260萬的“口嫌體正直”的粉絲購買了“超前點播”，平臺吸金近8000萬。雖然隨后騰訊視頻關閉了購買用戶數據，但根據《陳情令》慶功宴當晚的傳言，光是憑借“超前點播”的售賣，平臺就已經收獲1.56億。

“說實話，我挺后悔買的，都怪自己當時心癢手賤。”回憶起提前購買大結局一事，一位《陳情令》劇粉仍是捶胸頓足。這樣的粉絲并不在少數，大多數劇粉都在多次糾結后，依舊選擇為“結局”買單。

日前熱播的《沒有秘密的你》也是騰訊視頻的第二個超前點播影視項目，雖然該劇引起的聲量并沒有《陳情令》那樣浩大。但很顯然，在《陳情令》的成功影響下，未來嘗試“大結局提前付費”的可能會越來越多。

平臺積極營銷熱播劇大結局的舉動，無疑是出于鎖定額外利益和推動劇集收益最大化的考量。

雖然在粉絲看來這樣的操作是“薅羊毛”，但也說明了新的趨勢：在大劇營銷上，平臺已開始效仿“偶像運營”、“粉絲運營”的模式，大力發展“劇粉經濟”。而且可以肯定，未來圍繞著劇集衍生的付費活動會越來越多。

音樂周邊助推粉絲經濟最大化

“任何東西都是要錢的，沒有一樣是免費給看的。《陳情令》真的是把粉絲經濟做到了極致，他們就是一把撈完又一把地在割韭菜。”劇粉櫻桃對數娛夢工廠評價。

除了線下活動和大結局點播，在劇集周邊產品上，《陳情令》也在不斷挖掘粉絲的購買力。

早在《陳情令》7月8日開播那一周，騰訊視頻就聯合QQ音樂、酷狗音樂和酷我音平臺，趁熱打鐵推出《陳情令》國風音樂專輯。專輯中包括17首歌，售價20元。

與其他影視原聲數字專輯不同的是，《陳情令》國風音樂專輯以劇中人物為出發點，專輯內的17首單曲也多是為劇中每個角色所定制。除了劇中主演肖戰、王一博，該專輯還專門邀請周筆暢等實力歌手獻唱。

當前僅在QQ音樂上，就有超過107萬人購買，銷售額已經突破了2022萬，該數字打破了騰訊音樂國內影視原聲帶類別最高紀錄。而這一數字至今仍在攀升。

在這些數據背后，藏著騰訊圍繞《陳清令》展開的各種玩法。

為了最大程度調動粉絲積極性，這張專輯玩起了為愛豆打榜沖銷量時的套路：每購買1張專輯可隨機獲得一張獨家高清劇照、每購買3張可解鎖劇中人物獨家經典對白、4張可解鎖歌手或演員本人的獨家應援語音、5張可解鎖演員的拍攝花絮和相關藝人的應援視頻……

為了給愛豆打榜，有粉絲最多買了一千多張專輯。

此外，各音樂平臺還根據不同平臺調性，為《陳情令》專輯設置了今日鐵粉榜、累計土豪榜等多個榜單活動。QQ音樂也推出了多期粉絲活動，在活動入口購買數字專輯最多的用戶可得到見面會門票、官方周邊、演員簽名照等獎品，以此促進粉絲消費。

此外，《陳情令》的音樂專輯不止一張，由著名音樂家林海操刀的《陳情令原聲音樂專輯》雖然未公開售賣，但只有QQ音樂會員能夠收聽。

在主題曲MV上，平臺也大做文章。

主題曲《無羈》上線時，用戶可通過轉發活動頁面或會員充值獲取能量值，積攢能量達100000點即可免費觀看主題曲MV；而未解鎖用戶則需單獨購買，會員用戶3元，非會員用戶12元，視頻觀看有效期為2天。截至目前，主題曲MV累計播放量超過225萬，收益也是相當可觀。

相比于《哪吒之魔童降世》在官方周邊開發上的捉襟見肘，《陳情令》官方的周邊衍生品開發顯然是爐火純青。

歸功粉絲的極高粘性，《陳情令》在IP產業鏈上下游各環節都取得了不錯的商業成績。

劇集播放期間，騰訊視頻綠草地（騰訊視頻官方商城）就推出了魏無羨/藍忘機人形立牌VIP卡等產品，預定達到一定數量也可解鎖福利：數量達500，可解鎖魏無羨藍忘機人形立牌VIP卡；數量達1000，除人形卡外，加送云深不知處雙人背景卡座；數量達1500，解鎖魏無羨藍忘機雙人卡面VIP月卡……

其他相關的周邊產品也先后在電商平臺上架售賣：劇中人物亞克力掛件、人物立牌、Q版立牌掛件、同款掛飾、手賬筆記本、抱枕、毛絨娃娃、角色同款飾物（包括蓮花墜、抹額等）、同款cos服裝、雨傘、保溫杯、手賬筆記本……

目前，陳情令官方商城在淘寶上的粉絲數已達42.2萬。店鋪內周邊產品的價格從45元到890元不等。

而口紅無疑是周邊中最暢銷的，在其聯名款合作店鋪中，定價為單支79元、全套五支禮盒裝368元的陳情令聯名款口紅，月銷5萬以上，其他單支口紅鏈接的銷售額也相當可觀。

不完全統計，《陳情令》周邊衍生產品的銷售額已達千萬級別。

應援、打榜、做數據、買專輯、沖銷量……這一系列成功的“飯圈”式操作都可以與經紀公司開發“偶像經濟”過程中常見的運營手法相對應。

這種極少被運用在影視市場的手段的成功，也意味著，劇粉們一旦入局，便愿意為各種創新營銷買單。事實上，雖然不少粉絲對該種商業模式表示極度反感，但在相關產品推出時依舊會乖乖地為“售后服務”買賬。

對于平臺方而言，“會員與廣告”這些傳統的盈利方式已不再唯一，開發超級熱劇的周邊產業鏈也是另一種行之有效的方法。

《陳情令》IP開發還沒結束

更多效仿者已在路上？

11月2日演唱會結束，然而曲終未必人散。《陳情令》的IP開發還在路上。

總制片人楊夏日前接受媒體采訪時表示：“新湃拿到的是《魔道祖師》的影視全版權與游戲全版權，希望能夠“基于IP去做一個整體多維度的開發”。

在他們的布局規劃中，接下來《陳情令》還將陸續推出三部大電影和一款游戲。

10月30日，陳情令系列番外電影《陳情令之生魂》定檔11月7日，將在愛奇藝平臺播出。該電影講述的是溫寧、藍思追叔侄與魏無羨、藍忘機告別后，一起“夜獵”探險的故事。這個新故事沒有魏無羨和藍忘機。

10月31日，《陳情令》正版手游曝光，游戲以小說原著為原型，由新湃傳媒和網易游戲聯合研發。現公測預約已開啟。在Taptap上，預約人數超過5000，評分5.4。

由此可見，在將來很長一段時間內，《陳情令》IP依舊會活躍在大眾視野里。

回顧整個《陳情令》IP開發之路，盡管不乏爭議，但不得不說，陳情令是國內目前最完整也最成功的劇集IP開發案例。

《陳情令》打造了一個幾乎涵蓋所有泛娛樂類型的IP產業鏈，無論是二次元的原著、漫畫、廣播劇、動漫、游戲、周邊，還是三次元的影視劇、電影、粉絲見面會、演唱會，在大部分環節內，該IP的商業反響都超出預期。

相比國內，日韓以及好萊塢IP產業鏈更為成熟，如迪士尼、漫威對于“漫威宇宙”的經營。《陳情令》此次突圍也讓更多國內開發者意識到國內粉絲經濟產業鏈的強大，繼而為后來者提供了較為成功的商業化營銷案例示范。

長期以來，騰訊一直嘗試著開發全產業鏈的商業模式。早在《斗破蒼穹》IP開發期間，騰訊也下了一番功夫，然而卻因劇情改編而深受原著黨詬病。

與《陳情令》同期上線的《全職高手》也是騰訊的嘗試之一，雖然在騰訊招商會提到《全職高手》影視劇是2019年騰訊視頻自制劇招商Top 1，但在粉絲粘性和IP開發上，和《陳情令》顯然存在不小的距離。

接下來《從前有座靈劍山》影視劇將于11月在愛奇藝播出，該劇由網文IP改編，同名動畫作品熱度口碑都很不錯，同樣改編自網文大IP的《斗羅大陸》將于明年在騰訊播出。這些劇集能否復刻《陳情令》的榮光，借助粉絲經濟推進IP產業鏈的進一步發展，值得關注。

?