抖音直播：小店隨心推的投流技巧你都了解了嗎？

大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

當前信息流發展得相當快了，衍生出了好多分支玩法，比如二類電商、直播間feed，包括很多人玩的引流電商，都是最近幾年興起的。

近期就有部分運營來咨詢了解關于廣告投流的問題，大家耳熟能詳的千川，投流起來是比較復雜的。投了隨心推的話，要么燒不動，要么就是花了錢沒有效果。出現這個情況應該怎么辦呢？

其實隨心推用好了完全是不輸于千川的，投千川的大商家太多了，千川的流量池商家競爭太激烈，反而用隨心推的廣告單價會更低，ROI更高。

自身直播間在起號的階段，從0到20w這個階段，從來都是只用隨心推，不會去碰千川。今天我們就來詳細了解一下爆款直播間的老運營，用隨心推的五個打法吧！

新號通過隨心推來打標簽

通過投相似達人來打標簽是引流精準用戶的第一步，但并不是在直播的第一場就投相似達人，新號的廣告權重是比較低的，相似達人能圈的用戶數量很有限。投相似達人廣告往往是很難燒出去的，量跑不起來廣告權重就上不去，后面就越來越難投。

對精準用戶的定義過于寬泛

很多人對于精準用戶的定義并不精確，正確的做法應該是新號的前3場，隨心推投放自定義模式。例如賣職業女裝的直播間，所投的自定義應該為女性，年齡31-40。這個群體在整個抖音上的用戶是非常多的，可以快速讓你的廣告跑出一定的量，把廣告的權重快速的提起來。

假設一場直播播兩個小時，在投放廣告的時候：選擇進入直播間——自定義觀眾——0.5小時的投100——1小時的投100——1.5小時的投100，預算比較多的可以各投200。這三個是在開播的時候就要設置好的，疊加的投放法，可以保證你整場的直播人氣。

并且在剛開播的半小時3個廣告都在跑的話，還疊加了開播的極速流量。這個時候你去做開場和憋單就會有一個比較高的在線人數，憋單的成功率就更大了。在廣告順利的跑出去之后，就可以投相似達人了。在選擇達人時，盡可能的把20個達人選滿，圈中更多的潛在觸達用戶，這樣才不會出現廣告很難燒出去或者是延遲燒出去的情況。

不會選對標達人的，關注磚頭幫，我這里有一份《抖音直播電商知識百科全書》的電子版資料，里面匯總了200個直播電商問題，聯系我，私發給您。

如果是產品比你便宜的達人就不要選了，他的人你拉過來了也不可能會出現成交。那邊的直播間產品又便宜，直播氛圍又好，人家怎么可能跑來你的直播間購買貴的產品呢。

直播間標簽不準確

在直播間出現標簽不準確的現象，千萬不要去投系統智能推薦，投這個會引來一些年紀比較大的群體。這些流量進來不但很難轉化，而且直播間會很難打標簽。

投成單的比例不能超過30%

很多新的直播間投廣告就很怕浪費廣告費，覺得錢花出去了需要成交才是最實在的。其實并非如此，你拼命投成單的結果大概率是兩個：①你的廣告慢慢燒不動了；②你的直播間自然推薦流量越來越少了。

當你一場直播的廣告預算是300元，最多拿100元去投成單，剩下的200元要投進人或評論互動。

團隊短視頻創作能力佳

短視頻在現如今優勢是比較大的，把廣告的火力放在短視頻上，開播時投從短視頻進入直播間，投放目標一部分選擇進入直播間，一部分選擇商品點擊。

這樣的投放方法即使直播間很差，由于短視頻流量精準，不但能給你直播間帶來銷量，而且還會反向把短視頻推到熱門，從而讓直播間來更多的短視頻精準流量，比你直投直播間效果要好很多。

所以很多時候，主播的流量不是帶來直播間的所有流量和大部分流量，它是一個杠桿作用，是一個補量作用，以及很多的直播間并沒有把自己的各項數據做得好，所以獲得不了直播間的推薦流量。

好了，先說這么多。我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，關注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。