我的前面幾篇文章分別講了天貓的基本戰(zhàn)術和基礎營銷，以及淘寶和天貓都有哪些推廣方式

今天我們反過來想一下，反思一下，流量的本質(zhì)是什么？流量到底是原因還是結(jié)果？是先有雞還是先有蛋？

流量

表面上來看，大賣家的流量大，所以他們是大賣家！本質(zhì)上來講，大賣家可雙快速得到顧客的認同，記憶和傳播，所以在平臺獲得的流量大。

舉個例子來說，同一個品牌的2個店鋪，產(chǎn)品線和開店時間差不多，其中一家店鋪是另外一家店鋪流量的10倍，推廣費用也差不多,也沒有活動，也沒有其它額外的支持，這樣的現(xiàn)象，你信么？

如果說一個專營店可以把旗艦店比下去，你信嗎？

如果說一個大品牌的旗艦店出了一個5個字的文案，讓店鋪3個月翻了3倍，你信嗎？

如果說一個海報更新，讓客單價，從50直接變成了100，同時讓轉(zhuǎn)化率從1.5長到了2.5，你信嗎？

難道流量只僅僅是一個數(shù)字而已嗎？

其實仔細反思一下，流量不僅僅只是一個數(shù)字，它是一個個具體抽象的人，而人都是有喜好的，而你，僅僅是認為只要能看到就夠了。

6月年中大促

TOP店鋪的轉(zhuǎn)化率是驚人的，可能比你要高10倍的都有，一般的店鋪做聚劃算可能只有4%的轉(zhuǎn)化，但是TOP店可能會達到驚人的50%，很多店鋪僅僅依靠搜索和活動拉流量，可有的店鋪每天固定的直接訪問流量就占到整個店鋪的80%，這就是店鋪本身的口碑和影響力，這些店鋪繞開了搜索繞開了推廣，直接講店。

總的來講只有店鋪有競爭力，才會有轉(zhuǎn)化率，搜索和排名和活動資源，也才會有流量!

這個流量是結(jié)果，不是原因！而你店鋪整體的競爭力才是原因，成功的TOP店鋪，肯定不是以流量為出發(fā)點的，而是以自身為出發(fā)點，以顧客的喜歡為出發(fā)點

所以我們要忘掉搜索，它只是一個結(jié)果，平時注意標題優(yōu)化，把握核心關鍵詞參考熱詞榜和比較牛的大店即可，不必患得患失，你自己的劣勢絕不僅僅是因為搜索造成的。

流量的困境

最核心的優(yōu)化永遠是內(nèi)容，邏輯和細節(jié)的優(yōu)化。

你每一步做的工作是要思考怎么讓流量來找你，而不是漫無目的沒頭蒼蠅似的瞎找流量

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