要說近幾年來，最活躍的行業是什么的話，那么電商絕對是數一數二的。自從國內電商崛起以來，越來越多的人涌入這個行業，帶動了這個行業在全國范圍內的覆蓋。

而帶起這波風潮的就是阿里巴巴，作為國內最早推廣電商業務的企業，它旗下的淘寶平臺，可以說引領著國內電商的主要發展方向。

自從淘寶電子商務平臺創辦以來，中國許多投身電商行業的人都發了家，許多貧困村因為開展了電商業務，也獲得了發展，一度從貧困村搖身一變成了淘寶村?；咀悴怀鰬?，在線上就完成訂單交易。

電商的一開始的模式其實很簡單，也沒有很多的條條框框，只需要商家加盟，掛放商品到平臺上，設置價格和相關的主圖，消費者看到哪個喜歡就購買哪個，然后商家直接發貨就可以了。

按照阿里巴巴來講，“讓天下沒有難做的生意”確實是一時之間引發了浪潮，幾乎經過馬云這個江湖號召，有超過800萬家商戶都在淘寶上注冊開店了。

確實，馬云的這一手棋獲得了許多的商戶認可以及資源，也正是在如此海量的商家資源涌入，阿里巴巴的發展才能如此飛快。

旗下的淘寶和天貓每年的營業額都在不斷地刷新紀錄，目前已經達到近5萬億元的營業額，凈利潤也超過了1000多億元，而這個數目還在不斷地上漲。

不過，盡管馬云在這樣的趨勢之下，把阿里巴巴培養成了國內最大的互聯網企業，并且成了全球市值的十強企業。但是，下面的800多萬商家，卻并非絕對的受益者。

按照生意上的“28法則”來看，大致表示20%賺錢，80%不賺錢，也就是說能夠在電商行業內獲取盈利的商家，實際上也僅有兩成左右，剩余的八成大多數都是掙不到什么錢的。

但是，事實上這種說法也是有待考究的。根據相關報道顯示，淘寶中95%的商戶表示不賺錢。因為電子商務平臺的成本實際上不比傳統的實體店成本要低，這是作為入門商家來講沒有預料到的。

另外一點就是行業競爭非常激烈，同一類產品里面價格都非常透明，基本上在價格上沒有什么特別優勢的話，沒辦法獲取足夠的訂單，而壓縮價格意味著商家收入減少，長此以往，入不敷出的情況，讓許多商家紛紛退出電商平臺。

盡管從大環境上來看，我國目前電子商務行業發展態勢是不錯的。更何況有著阿里巴巴和京東這一些行業巨頭在帶頭，還有許許多多的衍生電子商務企業的出現。推動著我國電子商務的不斷普及。

乍一看，環境和趨勢很好，但是電子商務平臺上的生意又是否真的像很多企業想的一樣那么容易做呢？其實這個早就有論調。

正如前面所說的，行業競爭激烈。800多萬的賣家在同一個平臺里面競爭，不說種類豐富，但也是同行數量巨大。上游的企業有自己的產業鏈優勢還有資金優勢，可以不斷推廣自家品牌流量，獲得更多的訂單。

但是中下游的商家就不一定了，他們有些屬于二批倒賣的商家，產品質量、供應鏈、交貨速度等等，缺少足夠的優勢，沒辦法取得足夠的訂單，在平臺上也只是“小蝦米”，慢慢地就湮滅了。

所以，就有不少人避開熱門的銷售類目，轉而向小消費群體的商品做供應，這種差異化的措施，確實也讓不少商家賺到了錢，只是一旦被同行發現，又會出現新的“競爭面”，錢自然也沒那么好賺了。

其次，還有淘寶上面更多是依靠流量來推送商品的，只有推送了消費者才有機會看到，進行消費。所以這意味著要想讓自家產品獲得足夠的流量，就必須要走平臺規則，比如刷直通車一類的方式，提高競品的優勢，而這也是屬于商家自身的成本之一。

商家在成本上投入越多，越需要充足的訂單來彌補自身的損失，所以有些商家會通過活動、廣告、直播等形式，讓一些網紅或者知名人士來帶貨，在平臺數據流量支持下，可以大大提高曝光率和銷量。

而不走這一種方式的商家，大都缺少競爭力，沒資金、沒資源、沒流量，久而久之自然被淘汰出局了。這就造成了只有少部分商戶賺錢，而多數商戶不賺錢的局面。

當然還有一點就是，阿里巴巴對于淘寶和天貓兩個平臺的重視程度有所轉變，近年來阿里巴巴對于天貓的投入和推廣更多，而淘寶則慢慢地被忽視，一直處于低迷的狀態，人氣也不如天貓。

現如今的電商平臺也是很現實的，前端賣家哪怕隨便售賣一些性價比不高的產品，也能爆單，獲得足夠的流量。而中下端的商家，哪怕有極具性價比的產品，也會因為沒有流量而被忽視，整體的行業競爭上不在同一水平上。

這也是如今電商的局面，有大品牌的加盟后，小品牌要想突圍，無非就是不斷推廣，投入成本，但是能否盈利，則完全取決于平臺是否愿意推流。

可以說，現如今阿里巴巴已經拋棄了中小賣家，轉而通過提高對平臺規則的要求，比如打擊假冒偽劣產品，還有打擊票據交換等等。越來越嚴苛的平臺規則，一方面是對平臺整頓的正面反饋，另一方面是對于中小賣家的利益壓縮。

不過對于中小賣家而言，只要能成交，刷單等方式還是可以冒險嘗試的。所以在各種方面，中小賣家也有著自己的一套刷單模板，比如好評送禮品，好評返現金等等。

花樣百出的電商手段，無一不體現出這個行業已然在邁向成熟，而且門檻越來越高，越是約束，則越有新的創新。市場也正是在不斷約束和挑戰約束的過程中成長的，這也是一種市場發展和智慧的體現。