2018年，切記！

不要盲目備貨，

能讓別人備貨的，

絕不要自己備貨。

自己要備貨的，

一定要有數據和銷售方案支撐。

年關逼近，

年底的跨境電商行業似乎沒那么喜慶，

賣家們2017旺季業績并不樂觀，

貨備了不少，

錢沒賺著，

弄了一堆庫存，

占著賣家們的資金，

現金流現在非常緊張，

貸了款的賣家急著資金回籠還貸款，

拿了賬期的賣家急著資金付貨款，

但賣家手里只有海外倉和自己倉里那些貨，

旺季過了之后訂單斷崖式的回落，

資金回流的速度比蝸牛還慢啊！

大量賣家現在都比較苦惱這個事！

于是行業里開始傳出消息，

大賣們開始裁員，

Mark這里就不點名是哪些大賣了，

大家心里都清楚，

他們都在為防2018年風向變化而瘦身

跨境電商行業從業的小伙伴們要注意了，

Mark曾在1月6日的鷹熊匯盛典上說過，

2018年，跨境電商行業的人才流動將會趨于穩定，

就是這個原因，

賣家老板們現在心里想的都是要裁員，

工作沒那么好找了，

現在的狀況是只出不進，

你到任何公司去求職情況都不會太樂觀，

就算有新的賣家入場要人才，

接下來也不一定有好的薪酬待遇，

新賣家還不知道能不能成長起來，

到時候做不起來，

一切都還要從頭再來。

Mark建議大家不要跳來跳去，

現在跨境電商企業已經過了高速增長階段了，

扎扎實實地在一個公司里練本領，

對公司發展作出貢獻，

與公司共同成長，

尋求個人長期發展空間，

才是正道！

2017年跨境電商賣家其實增長不快，

主要的表現是：

1、產品原材料成本上漲較快。

2、新賣家進場太多，銷量增長乏力， 光亞馬遜今年就涌進來 20萬個賬號 ， 導致訂單量下滑明顯。

3、流量成本快速增加， 站內流量成本越來越高， 刷單成本更是水漲船高， 刷單就像鴉片， 不刷訂單來的沒力， 刷了弄得成本越來越高還有風險。

4、利潤率持續走低， 賣家越多，競爭越激烈。

看著一堆庫存發愁的賣家該怎么辦呢？

進入到2018年的2月，

賣家們最重要的工作應該是：

一、抓緊時間推銷售

趁著歐美消費者返崗的購物小高潮，

迅速地清庫存、變現，

能做促銷的抓緊時間促銷，

能打折的趕緊打折，

能甩賣的趕緊甩賣，

現在賣出去了還是錢。

等到所有的賣家都覺醒過來

開始甩賣時，

你想甩都甩不掉了，

那個時候你的庫存就會

變成一文不值的垃圾。

不要猶豫，

越猶豫虧損會越多，

亞馬遜FBA的倉儲費如今如此地貴，

幾個月后，

光倉租費用都要壓死你，

還別說占用資金的成本了；

還有時間拉長后的團隊運維成本。

大量的供貨商、物流商

開始對賬期到了的資金進行要求回收，

但賣家手頭現金流不是非常寬裕，

只有存貨，

這部分壓力也會讓賣家寢食難安地！

二、尋找多維度銷售通路

另外，能夠尋找其他的增量市場、

增量渠道的動作不能停止，

賣家團隊要分出專人來負責這個事情，

當傳統渠道無法動銷時，

快速地多渠道清庫存，

清庫存就是換生存空間。

Mark曾經在彩電行業競爭最激烈的時期在彩電行業里廝殺，當時，為了清掉庫存，我們的電視機都是用空運進行運輸，對物流成本都不會Care，目標就是快速清掉庫存；歷史上也有最悲慘的案例就是長虹，因為囤積的過時的顯像管太多而不能及時清理掉庫存，導致長虹近15年一蹶不振，由原來的彩電龍頭企業一落千丈。

三、精細化管理控制成本

公司的每一個細節都要去控住成本；

進行精細化管理，

能擠出來利潤的地方，

一定要盡最大的力量去擠壓；

能節省成本的地方，

一分錢也不要放過。

爭取在春節前，

讓庫存降低到最大可能的范圍，

2018年輕裝上陣！

因為2018年，

跨境電商行業將會有大量的變化。

到底有哪些變化？

作者：Mark

來源：跨境電商鷹熊匯（ID:TRADERONLINE），轉載請聯系跨境電商鷹熊匯授權。

本文來自互聯網觀察，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]