短視頻電商不斷上升的熱度，正在義烏這座被譽為“世界超市”的城市催生新的造富故事。在過去的一年，當地小商品市場共創造了4523億元交易額，大量的網紅爆款誕生于此。從微商到團購，義烏經歷了一次次風口，更是電商人的淘金圣地。

或許，用義烏高鐵站的一條廣告來形容最為合適：阿里巴巴都來了，你還等什么?

在義烏的商城大道上，可以看到這樣一副畫面：左邊是現代感十足的浙大醫學院附屬第四醫院等建筑，右邊是電商村之一的東傅宅村，二者隔街對望。雖然被定義為“村”，但如今東傅宅村的身上再難尋到人們傳統觀念中對農村的印象。他們代表了如今義烏與電商新勢力之間的關系——你中有我，我中有你。

藍鯨TMT記者了解到，除了東傅宅村，義烏已有不少村子都已成為電商產業上的重要一環——有的負責主播孵化，有的負責供應鏈與庫存，總量難以統計。

“在義烏這個地方，做電商能賺到錢。不管你是現在做也好，前年做也好，只要你做起來了。”當地的一名出租車司機告訴記者。根據國家信息中心2016年的統計顯示，占世界總量40%的電子鐘表，占全國總量70%的飾品、40%的拉鏈、35%的襪子在這里生產。近三年來義烏的不僅有供應商，還有拼多多、抖音與快手。正因如此，東傅宅等村子才能實現日新月異的發展。

孵化網紅成為新風口

在義烏，主播可能正成為一個非常具有誘惑力的新職業。

創業之家的侯悅被當地人很尊敬地稱呼為悅姐。剛進辦公室，便一眼能看見桌上“歡迎老鐵，歡迎精英”8個字。正如上面所寫，曾為網紅的她如今致力于培養網紅。

創業之家非常精明地將辦公地選在了義烏北下朱村電商小鎮精心修建的大門對面。無論來這的人是出于考察還是進貨的目的，勢必都會注意到其三層樓上大大的招牌和一串顯眼的紅色橫幅“快手、抖音直播網紅孵化基地”。

在義烏，短視頻博主正在不斷證明其變現能力，這得益于以侯悅為代表的第一批“吃螃蟹的人”，但她們并不是唯一瞅準這商機的團隊。在創業之家馬路對面，便有另一家名叫“快商傳媒”的公司包下了一個大院，正對著侯悅豎起了網紅直播拍攝、孵化的旗號。

從2017年12月開始，侯悅成立了第一期網紅培訓班。截至到目前，已經是開到了第12期培訓班，學員總數達到三四千人，其中留在義烏的主播就有1200人左右。侯悅告訴藍鯨TMT記者，目前創業之家粉絲數量超過20萬的賬號就有超過50個，總粉絲數超過3000萬。“培訓主要是向他們講解我們(主播)是怎么生存下來的，需要哪些資源和能力才能在義烏活下來。”

更宏觀的數字顯示了義烏有多么濃厚的淘金氛圍。截至2018年底，義烏共有外來建設者142.9萬人，戶籍人口為81.8萬人。

短視頻主播的孵化不同于泛娛樂類的藝人孵化，后者靠一個小單間、一個攝像頭、曖昧的色調就算生產完成，而前者是以結果為導向，比如抖音大V接廣告能力或者快手老鐵的帶貨能力。因此，在創業之家三層樓的辦公場所根本看不到直播間，其中面積最大的一側辦公地全部用于爆款產品的庫存和展示。

從第一批網紅到創造網紅

“你現在要想你是一個老板的形象，一個做生意的人。你發的作品首先得感動你自己，感動我，才能發出去。”在采訪開始前，僅一個視頻的文案創意，侯悅就與自己的學員反復討論了1個多小時。“哎老鐵，給創業者一個關注”“hi老鐵，我是某某，在義烏做品牌男裝，記得關注我喲”，到最后她還是有些猶豫到底作何取舍。

“在底下拍攝的便是咱們的學員。”侯悅告訴藍鯨TMT記者。在義烏能夠最終成為一名合格的主播需要付出常人難以想象的努力，比如通常一名主播要早上六點起來就開始想創意。

“有些來這里的人其實是沒怎么接觸過(這一行)的。其中甚至有四五十歲的人。有的人做這行是家庭遇到困境，發展遇到了問題，或者想讓自己未來更好。但很大一部分是需要靠自己奮斗和堅持的，只有20%的人能夠拿到很好的結果。”她表示。

侯悅最早從事百貨批發，2017年上半年她開始做拼多多，2017年6、7月，她開始接觸快手，并逐漸成為一名網紅。截止到目前，其快手粉絲數超過32.7萬。在她看來，三四線及以下城市的消費能力在過去是被低估了的。

“義烏小商品價格比較便宜，整個在中國來說比較有優勢。拼多多一來渠道一打開，銷量特別好。最開始快手不是商業化的，就是一些純視頻娛樂為主，后面為什么會轉電商，因為快手上面電商產業準確地來說是義烏帶動的。當時我和閆博(創業之家聯合創始人)進來做快手的時候，他一個月賣了35萬件羊毛衫，我進來之后帶動身邊一圈朋友玩快手，漲粉很快。我進去之后告訴他們，我不僅可以娛樂還可以帶他們做生意。分享的同時，義烏的產品也出去了。”侯悅說道。

她認為，隨著創業者數量的變多，她們自帶有一些責任去分享自己的經驗。

2018年被視為短視頻爆發的一年。侯悅回憶道，2018年上半年抖音開始在流量渠道發力，當時短視頻競爭的格局更像是抖音從城市往農村打，快手則是農村往城市包圍。“抖音更像資本運作，通過各種活動來吸引商家顧客，快手更講老鐵與老鐵之間的情懷。因此快手的生態更適合我們，有一批老鐵沖著我們的人來支持我們。”

而從成本側來看，當下短視頻可以直接幫助電商從業者“跳級”。據介紹，在拼多多開店的前期投入最少在10-20萬元，工廠供應鏈、倉庫開店各方面都需要成本投入。而短視頻甚至可以直接去工廠拍視頻，“老鐵們我找到一個工廠好便宜的貨，要不要關注我。可貨不是我的，廠也不是我的，我卻銷售出去了。”

帶貨背后的供應商博弈

以侯悅為代表的這批網紅，正在義烏與供應商締結出一種新的商業關系：雖然他們依然是在為自己打工，但正逐漸取代企業傳統銷售部門的職能。而網紅村們自始至終都扮演著囤貨的角色。

義烏，北下朱村與東傅宅村。大大小小的網紅店、工廠店與微商店分布在劃分整齊的街區中。李強(化名)就在街區的一角開了一家較大的門面。

“2018年10月開始，當地的網紅慢慢多起來了。直播興起，過去的一些客戶就被替代掉了。”他告訴藍鯨TMT記者，最開始村里的微商多，后來是社區電商，再就是社群和直播。以前的李強做傳統供應鏈，通過東傅宅村的倉庫，向批發商供貨。隨著工廠與客戶連接方式的改變，不少市集的經銷商和加盟商越來越難做，因此他改開現在的所謂網紅微商店。

經藍鯨TMT記者粗略估算，在東傅宅村一處合計占地面積約9000平米的街區中，有37家商鋪從事直銷、團購、網紅直播批發。其中，涉及的品類涵蓋玩具、服飾、美妝、汽車手機配件、針織等。

在開店與賣貨的歷練中，當地人已經練就了對風口的敏感并受益匪淺。李強對記者提供了一組數字：每天會有將近200個網紅來店里提貨，每個月店里的營業額能夠達到十萬級別。而網紅還在源源不斷的孵化，因此他自己也開始在朋友圈里以店鋪的名義推出主播的孵化課程。

而這些商鋪對品類的把控能力，不僅是過去難以想象的，甚至可能已經在國內做到了前列。“客戶對品類的要求很多。可能今天要柴米油鹽，明天要衣服和水果，后天要科技產品。我們也是迎合客戶的需求豐富我們的品類，比如今天上新30-50個品類，同時下架10-15個品類。”

這種新奇又強大的吸金能力甚至吸引來自全國各地的工廠直接入局。比如北下朱村同樣做服貿生意的王芳(化名)，這位看起來十分年輕的女孩在不久前剛剛駐扎義烏。“我們的工廠在浙江，主要做棉衣。有天有個人一口氣下了四五萬單的衣服，說肯定沒問題，當時覺得挺厲害的。于是在2018年底我們決定來義烏。”

對于市場的前景王芳是自信的。“這邊的爆款可能是皮衣，而我們則是實打實的產品。我們認為競爭最終還是要看產品，而且產品本身也有專門的設計師設計并參考流行元素，所以對市場前景有信心。”

這或許就是義烏的魅力，每一個手握資源的人都認為自己能成功淘金，但是否真的能如愿呢?在數條街之外的老板小夏(化名)的店內看不到棉衣。她告訴記者，當地服裝旺季一般只有4-6個月，夏季與冬季各2-3個月。與王芳一樣，此刻她們的店內稍顯冷清。

與她們成鮮明對比的是老板張帆(化名)與他兒子經營的皮衣店，忙地不可開交的他打包了近60件衣服之后，又投身到了新的包裹中。據他兒子介紹，短視頻雖然帶來了10%-20%單量的業務增長，但更多還是面向線下店，因為網紅的售后成本太高。

事實上，網紅直播村并非最早的供應商聚集地。直至今天，義烏國際商貿城的影響力在全國乃至世界也依然數一數二。但電商飛速變化的趨勢讓當地傳統的格局正在發生微妙變化。一位當地人告訴藍鯨TMT記者，電商向好的背后是線下實體店的逐漸落沒。“在國際商貿城，幾平米的單間，最早一個能賣到1000萬元。現在你要是和別人開價500萬元，別人都要笑出來了。”