虛擬主播直播2小時收入達百萬

網絡代有紅人出，前有真人主播，今有虛擬主播。

近日，虛擬主播Shoto霸榜了B站全站排行榜，直播兩小時收入超百萬。此消息傳出，一舉沖上微博熱搜，引發不小的爭議。

“理解不了皮套人...”

“直播不就是一種陪伴？有粉絲愿意消費內容，喜聞樂見不就好了？“

沸沸揚揚的輿論場上，圍觀網友的討論聲浪一陣高過一陣，有人不理解，也有人一直堅持為愛發聲。當然，這樣的喧鬧，也正從側面說明了，如今那些走進直播間的虛擬人物們，已經開始打破圈層，闖入大眾視野。

在談虛擬主播的火爆風口前，我們先來聊聊數字虛擬人。

簡單來看，它是具有數字化外形的虛擬人物，擁有與人類相似的面貌、舉止、甚至是思想，通常情況下需要依賴顯示設備而存在。比較知名的虛擬人物有洛天依、柳夜熙、AYAYI等。

（左為洛天依，右為柳夜熙）

而虛擬主播正是借用虛擬人物形象，在各個視頻網站、社交平臺上進行投稿活動的主播，其中以虛擬YouTuber最為人所知。其核心作用是替代真人服務，完成視頻內容生產以及一些簡單工作，降低服務型產業的成本。

虛擬人逐漸火熱，但并不是這幾年才有。

早在上世紀80年代，日本超人氣動畫《超時空要塞》中的女主林明美，憑借演唱的主題曲《可曾記得愛》，開啟了虛擬偶像時代。

2007年，世界第一的公主殿下“初音未來”憑借魔性的《甩蔥歌》一炮而紅，再次掀起一波虛擬偶像風潮。

2013年，在周杰倫的演唱會上，和虛擬的鄧麗君同臺演唱，驚艷全場，也將虛擬人再次帶入公共視野。

2016年，日本的“絆愛”誕生，開創了“虛擬主播”概念。自絆愛大熱以后，2017年出現了大量的虛擬YouTuber，虛擬主播迎來爆發式增長。

當前，各平臺的虛擬主播大致兩種類型：純AI類、真人驅動類。前者的最大特點是能夠24小時不間斷直播，使用成本低，有效降低了品牌對人力的依賴。

但其交互性比較弱，對于觀眾的提問和訴求，只能機械地回答提前預設的答案，引導下單的能力也遠比不上真人主播，用戶體驗比較差。

后者是由“虛擬形象”和幕后“中之人”組合完成。“中之人”驅動是通過動作捕捉技術驅動，將真人動作同步到虛擬人物身上，從而達到實時互動的效果。

真人驅動的虛擬主播幾乎完美解決了交互性問題，用戶體驗度普遍很高，但其技術門檻和相應的成本也更高。

為了讓這兩種虛擬主播的優點互補，現在還采用“真人 虛擬人”的組合模式，其中的虛擬人往往自帶流量、具有知名度，能夠形成一定的號召力，大大提高直播效果。

大廠爭相入局

虛擬主播的風刮起，敏銳的互聯網大廠也已經聞風而動。

騰訊、網易、B站、字節跳動等互聯網巨頭，都紛紛入局虛擬數字行業。晨興、中金、建銀國際等知名投資機構也重金進入這一賽道。數據統計，僅2021年內，在虛擬數字人賽道，就有近20起融資事件，金額超20億元。

2021年10月，自稱會“捉妖”的虛擬美妝達人——柳夜熙在抖音上線，其發布的第一條視頻獲得300多萬的點贊量，短短時間內漲粉百萬，被稱為2021年的現象級虛擬人。

同年年底，百度上線了首個可在手機APP上與用戶交互的明星數字人，公眾可以與其進行語音對話。此后不久，字節跳動獨家投資了虛擬IP形象“李未可”。

不僅如此，天貓商城、淘寶等平臺上的美妝店鋪內，也打造了虛擬導購員——AI Wendy，為消費者個性化推薦適合的口紅。

其實，資本對于虛擬數字人的青睞一直都在，此番包括互聯網大廠在內的眾多企業，紛紛涌入虛擬數字的賽道，背后的原因也很簡單。

近兩年，“元宇宙”概念爆火，各家企業都想以不同的形式貼近元宇宙，為自家注入新活力，而虛擬人物正是一個切入點。而且，無論是虛擬歌手還是虛擬主播，都是年輕人喜聞樂見的新事物，開發虛擬數字人物能進一步拉近彼此的距離。

更重要的是，自“絆愛”誕生以來，虛擬主播行業展現出了不俗的吸金能力。日本虛擬主播第一企業“彩虹社”，就在短短5年內營收翻了500倍。如此可觀的收益能力，自然也會吸引資本投入。

除了互聯網大廠，傳統線下企業也力圖打破“次元壁”，嘗試與年輕消費者進行對話，在新領域有所建樹。

今年1月，美的旗下品牌華凌宣布，兩位虛擬偶像正式入職成為其數字化新員工，分別擔任數智體驗主理人和潮流設計主理人。

無獨有偶，2021年萬科總部優秀新人獎的獲得者“崔筱盼”，也是一位數字員工。

隨著越來越多企業入場，在資本的加持下，“虛擬人”的相關產業必將迎來新的發展和高峰。

虛擬主播是下一個直播風口？

在國外，虛擬主播活躍于YouTube；而在國內，B站是虛擬主播的一大聚集地。

2021年，B站CEO陳睿在周年慶上表示，過去一年共有超32000名的虛擬主播在B站開播，同比增長40%，虛擬主播已成為B站直播領域增長最快的品類。

從B站虛擬人直播數據看，虛擬主播投稿量達到189萬，同比增長50%；虛擬主播稿件播放量達83億，同比增長70%，直播彈幕互動量達5.6億，同比增長100%。

依照2021年的市場狀況來看，今年可能會迎來虛擬主播的爆發性增長，虛擬主播依然會是直播行業的一個趨勢。

然而，正如其他新起的行業一樣，虛擬直播也存在著很多的障礙。

一方面，從長期來看，虛擬主播的成本低于真人主播，但其轉化效果遠不如真人主播，很多虛擬主播只是機械化地讀產品賣點，神情動作都很有限，無法良好引導用戶下單。

純AI類的虛擬主播，造價便宜，可以在系統里自選開播形象，一個月花費幾百到上千元。但這類機械的主播主要用來填補真人沒有開播的時間端，比如凌晨檔、春節期間，或者作為錄播，應用在產品介紹中。

而更為靈活機動的真人驅動類虛擬主播，往往價格昂貴，僅僅是其中的三維虛擬形象技術成本就達幾萬到幾十萬。

除了技術成本，還有團隊、設備成本，每一項技術開發都在加大成本、壓縮利潤空間。不僅如此，真人驅動也存在管理風險。

諸如，與高級的場景打造相比，中之人并不需要太多的技術含量，作為整個環節中價值最低的人，很有可能因為無法得到相應收入或回報而出走。而“中之人”是角色表現的一大靈魂，如果更換可能會遭到粉絲反感，甚至脫粉。

另一方面，在明星塌房現象屢見不鮮的情況下，一直主打“人設永不崩塌”的虛擬人戳中人心，很多人將虛擬主播視作真人明星的“替代品”。

然而，實際情況是虛擬人可能不會塌房，但會休眠。今年5月，國內頂流虛擬偶像團體A-Soul組合成員珈樂，宣布進入“直播休眠”狀態，這是V圈給自己的一記響亮耳光。

除了打臉，更重要的是，這意味著未來的虛擬主播也很有可能面臨同樣的遭遇，讓粉絲在感情投入上多了一分謹慎。

總的說來，虛擬主播產業還處在發展初期，還有很多挑戰需要一個個攻克。隨著未來技術的迭代更新，其發展空間還非常大。

作者丨顧影