品牌營銷策劃主要包括以下4點，學會后沒有打不贏的品牌戰役！

01

打造一件單品

在碎片化閱讀時代，品牌在做Campaign的時候，千萬不要指望做一場“大而全”的病毒式洗腦，因為人們的注意力是有限的。記住，一件極致單品勝過一堆產品，什么都有=什么都沒有。

所以，首先你要做的是根據品牌戰略定位和主力消費人群，對產品線做一次完整的梳理，從而確定到底要主打什么單品。

比如，今年茅臺通過推出白酒味冰淇淋，拓展冰淇淋消費群體和女性市場，打破白酒品牌的傳統營銷思路，用單品思維實現破圈營銷。

再比如，元氣森林最近上線了一款備受關注的新單品——可樂味蘇打氣泡水，核心賣點是“0糖0脂0卡0山梨酸鉀0苯甲酸鈉”，與傳統可樂形成產品差異化，無論是對傳統可樂粉絲還是喜歡可樂口味但又需要健康的消費者，都構成了強吸引力。

02

喊出一句口號

?句好的口號（Slogan）在于給品牌找到最佳定位并傳達?個購買理由。Slogan的創作原則是短小精煉、朗朗上口、容易記憶，直戳消費者痛點，解決他們當前最迫切的需求。

一個好的slogan好比設計一款新名片，能鐫刻用戶記憶。比如“怕上火，喝王老吉”，解決了用戶在吃完火鍋后迫切降火的需求。

一個好的slogan也能讓一件普通商品充滿魅力和靈魂。?如，同樣是一瓶礦泉水，解決的僅僅是解渴這一基本需求，但碰到農夫山泉就變成了“農夫山泉有點甜”，碰到百歲山就成了“水中貴族百歲山”，讓一瓶礦泉水也能喝出不同的感覺。

2004年，百事可樂喊出全球現象級slogan“突破渴望”。言簡意賅，“突破”是在激發購買欲，“渴望”是在喚醒味覺系統，同時圍繞這一口號邀請9名明星拍攝廣告MV《Dare for more》。不僅是在呼吁消費者“突破渴望”購買產品，更是呼吁粉絲“突破渴望”去追星、成為明星。百事可樂將文字、視覺與聽覺系統相統一，創造了一代人的經典品牌記憶，再次回味依然歷久彌新。

因此，一個好的slogan更離不開對產品定位、時間節點和人性的洞察，不僅需要為品牌意義做出解讀，同時還能影響產品銷量提升。失去了這個結果導向，slogan就沒有意義。

03

創造一個符號

符號是由事物產生的象征和意義。一個好的品牌符號能穿透傳播迷霧，直達消費者心扉。

比如，網紅茶飲品牌喜茶的經典喝水人臉logo，被廣泛運用在產品包裝、印刷物、門店裝修和所有數字媒體傳播中，通過設計符合Z世代審美的簡約線條和配色，提升品牌識別度，讓喜茶迅速從同行品牌中脫穎而出。

符號受到符號學、心理學、傳播學、語言學的指導和規范，最難的不是品牌標志本身的設計，而是如何將品牌標志與輔助圖形聯動發揮，并將其運用到傳播物料中，形成強有力的識別度。

三頓半咖啡最初的產品是一套“掛耳咖啡 馬克杯 迷你手沖壺”組合，雖然在包裝上引發了一陣正面的用戶反饋，但和現在的視覺策略是不同的設計邏輯，那時的三頓半還沒有形成視覺符號和體系。

在通過不斷地調試和迭代后，三頓半發現了最適合品牌的視覺符號——數字迷你杯，于是在 2018 年入駐天貓的一年時間里，通過這一符號在市場中形成病毒式傳播，創下了單月銷售額超千萬的紀錄。

三頓半品牌的成功還表現在品牌符號的延展性，從標志、瓶身、品牌色、輔助圖形到銷售終端場景應用都給人高度一致的視覺印象。這種一致性讓其不同形式的產品都具備了一以貫之的品牌感知的傳達，表現了白領喜愛的簡約極客風格。

營銷行業內有一個指標叫“成圖率”，即100個用戶購買你的商品，有多少用戶會自發地在社交網絡上進行分享。顯而易見，三頓半的成圖率是極高的，特殊的迷你杯造型配合拍攝精美的圖片在社交媒體上隨處可見。

由于越來越多的電商品牌（比如鐘薛高、完美日記、三頓半咖啡、花西子等）通過這種“套路”進行了有效的傳播引流，使得“成圖率”這一概念引起了電商從業者的重視，圍繞這一概念形成的整套電商營銷玩法，成為當今很多電商產品引流推廣的底層邏輯。

04

定制一組策略

好了，經過對單品立項、品牌口號與符號的包裝，現在你需要做的就是將產品推向市場，讓更多的人認識和傳播品牌。定制一組DTC品牌的Campaign方案，需要從消費者定位和用戶洞察出發，策劃活動主題、創意表現、傳播策略與媒介渠道。

以元氣森林旗下的外星人電解質水舉例，2021年9月“外星人Alienergy“小程序正式上線，圍繞小程序發起40 起線上線下結合的活動，僅3個月新增用戶超50萬；Campaign活動類型豐富，覆蓋校園公益行動、音樂綜藝冠名、明星音樂制作、大型賽事贊助、戶外運動KOL內容共創等，目標觸達校園學生、追星族、說唱音樂/戶外運動/電子競技等興趣標簽人群。

不同主題的Campaign可以拆解成多個Mini-Campaign，通過與不同媒介進行組合交叉傳播，讓該品牌成功滲透細分消費者心智。

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