如果你的商品主圖跟標(biāo)題非常差，那么用戶是不愿意去點擊的。

有個真實的例子，一個商家客戶在上傳抖店商品主圖的時候，會選擇自己拍的一些照片跟視頻，商品點擊率一直很差，再拍再換，還是很差。

為什么呢？你仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)你跟某寶多多賣的雖然是同款爆款，但是你的商品主圖再怎么拍都沒有別人的有吸引力。

其實抖音電商和其他平臺不同，抖音用戶在看視頻或者看直播的時候，他就會決定是否要購買這個商品。

商品主圖和標(biāo)題起到的作用是讓用戶做最后決策的促單作用。

有人說，某寶多多的主圖會有很多夸張的描述，但抖店的主圖不能添加太多的文字和營銷信息，商品主圖怎么設(shè)計才能更吸引人又符合平臺規(guī)范？

我們先明確抖店商品主圖有哪些底線不能觸碰，比如：

商品圖片不能有過分暴露的內(nèi)容！

如果圖片和視頻中涉及明星需提交資質(zhì)和授權(quán)！

圖片上文字占比不能過大過大！......

主圖設(shè)計必須遵循什么原則？

產(chǎn)品圖：以產(chǎn)品圖作為核心，確定整體推廣風(fēng)格，作為吸引用戶的關(guān)鍵點

核心提煉：突出價格優(yōu)惠/產(chǎn)品賣點/使用場景/功能特效/效果對比/贈品套餐

首圖側(cè)重點擊率，其他主圖側(cè)重講解我們的賣點信息。

主圖不建議自己瞎制作，從哪里找參考或借用？

先去某寶多多搜同款，觀察排序在前、銷量最高的幾款商品的封面圖是怎么設(shè)計的，然后進(jìn)行模仿，或者直接用它的首圖作為你的主圖。

注意：某寶多多的主圖一般廣告營銷文字較多，這類圖片在抖店上架商品時審核可能通過不了的，注意篩選，或者改用它的第二張圖作為你的首張主圖。

抖音商品主圖還有什么常用又合規(guī)的制作套路呢？

1、常規(guī)套路：直擊痛點，表述盡量接地氣

比如，“各種調(diào)料都能裝”比“一味一罐”更直白更接地氣，也能直擊買家的痛點“可以分裝，又不需要針對每一種調(diào)料買專屬的分裝瓶”

這樣能夠縮短用戶做決策的時間，此套路比較適用于一般的生活日常用品。

示例圖片

2、“欺騙”套路：主圖只放置最高規(guī)格

無論是哪一個電商平臺，你會發(fā)現(xiàn)大部分商品的主圖（首圖）都只放最高規(guī)格的型號或款式，其他小規(guī)格的圖片選擇不放或者放在后面幾張。

我們都知道平臺的價格顯示通常是“最低價~最高價”（比如0.9~9.9），甚至是只顯示最低價格。主圖放個最好最高規(guī)格的SKU，再對比鏈接顯示的最低價格，更能吸引用戶點擊商品。

示例圖片

3、“夸張”套路：超長使用期或超長質(zhì)保期

很多商家挺擔(dān)心質(zhì)保寫的時間太長了，會有成本風(fēng)險和口碑風(fēng)險，但風(fēng)險可能沒有你想象中這么大。

一是，如果你的商品質(zhì)量過關(guān)，損壞的幾率是很低的，實際使用壽命也不會很短；

二是，一些低價的商品大部分人用一、兩年，基本不會選擇拿去修了，而且退換、寄修可能比直接買新的更不劃算。

溫馨提醒：

①如果真的產(chǎn)生退換貨需要履行承諾，質(zhì)量差的商品不建議使用這個套路；

②如果害怕抖音審核影響鏈接權(quán)重，可以到達(dá)一定訂單量后替換成普通主圖。

示例圖片