為什么通常會(huì)把下半年

看成是電商行業(yè)的黃金旺季？

因?yàn)橄掳肽?/p>

9月9大促

拼多多的雙十大促

全民歡搶的雙十一、雙十二

都會(huì)帶來(lái)巨大流量

火爆電商圈

那么如何分析自己的淡旺季？

淡季期間如何做好準(zhǔn)備、

沖擊旺季呢？

拼多多資深推廣先鋒——溪風(fēng)老師

在線直播開課

教你在淡季時(shí)節(jié)

先人一步

為接下來(lái)的黃金季戰(zhàn)場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備

此次直播課中

溪風(fēng)老師還送出了驚喜福利

恭喜潔威爾**店家

獲得老師電話指導(dǎo)店鋪機(jī)會(huì)

實(shí)名羨慕了呢

遺憾錯(cuò)過前幾次直播課程的商家朋友們，要抓緊加入神車手KA商家群，拼多多推廣先鋒帶你沖擊爆款，助你提升店鋪流量、最大化提高ROI！第四次聽課的商家朋友們已經(jīng)都拿到了老師送出的一對(duì)一線下店鋪診斷名額，在之后的直播課程中老師也會(huì)不定期送出驚喜福利哦，更有可能是價(jià)值2000 元的神車手車手版套餐！ 專業(yè)車手老師一對(duì)一人工給您店鋪推廣，這也太闊綽了！

課程回顧：

第五次課程：

【淡季如何為旺季做準(zhǔn)備】

時(shí)間：2019年8月23日晚21:00

直播地點(diǎn)：神車手KA商家群

（QQ群號(hào)：705231281）

注：免費(fèi)直播課程，不支持回放

1、淡季的定義

不符合當(dāng)時(shí)季節(jié)或者當(dāng)時(shí)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)處于一個(gè)低搜索熱度低需求度的市場(chǎng)，即為淡季。比如羽絨服這個(gè)類目，對(duì)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，就屬于淡季。簡(jiǎn)單理解就是，如果一個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段不適合去賣，或者賣不動(dòng)，那么就屬于淡季。

2、淡季區(qū)別

首先說(shuō)季節(jié)款，你需要隨著季節(jié)的變化去調(diào)整你的產(chǎn)品，如服飾、鞋子、襪子等屬于季節(jié)變化類，水果屬于季節(jié)供應(yīng)類，而像鼠標(biāo)、鍵盤這類產(chǎn)品，是不存在淡、旺季的。其次是節(jié)日款，比如兒童玩具、兒童手表等在兒童節(jié)會(huì)很火，從5月10號(hào)左右開始，流量和銷量就直線上漲了。淡季和旺季的區(qū)別就在于，由于季節(jié)的不同或者節(jié)日的不同而導(dǎo)致流量的不同，對(duì)于一些特定節(jié)日，流量會(huì)有一個(gè)非常大的爆發(fā)，但周期不長(zhǎng)，其他時(shí)間基本上是平平淡淡的。

3、怎么分析自己的淡旺季

首先要對(duì)自己的行業(yè)有一個(gè)比較詳細(xì)的了解，這個(gè)是沒有人能去幫你的。其次要做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，如下圖是某個(gè)產(chǎn)品過去一年的市場(chǎng)趨勢(shì)圖，大家可以看到，在過去一年中，大部分時(shí)間段的表現(xiàn)都是比較平的。而10月18日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，指數(shù)一下子爆發(fā)上去了，一直到1月中旬，一直處在高峰期，而到了1月30日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，到了快過年的時(shí)候，指數(shù)就開始跌下去了。這個(gè)圖是陽(yáng)歷的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，那么，大家還需要去推算一下農(nóng)歷的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，因?yàn)檗r(nóng)歷和陽(yáng)歷的市場(chǎng)趨勢(shì)還是有一點(diǎn)差別的。根據(jù)去年陽(yáng)歷和農(nóng)歷的市場(chǎng)趨勢(shì)指數(shù)，你就可以更好的判斷今年的市場(chǎng)淡旺季。

4、淡季如何做好準(zhǔn)備？

【1】季節(jié)變化類產(chǎn)品：

主要從清倉(cāng)、選款、測(cè)款、重點(diǎn)做款4個(gè)方面做起。

1）清倉(cāng)主要是對(duì)當(dāng)季款進(jìn)行清倉(cāng)以及盤庫(kù)存。當(dāng)季款一定要清倉(cāng)處理，不要跟現(xiàn)在的主要款糾纏不清、虧的少直接清倉(cāng)，那么怎么清呢？可以通過多多進(jìn)寶，雖然通過多多進(jìn)寶是一定會(huì)虧錢的，但是可以幫助你在短時(shí)間內(nèi)把大部分庫(kù)存都清掉。其次，可以通過降低商品出售價(jià)格或者通過新款與老款的搭配銷售來(lái)清掉庫(kù)存。

盤庫(kù)存主要是因?yàn)槊魈觳灰欢苜u，特別是做一些款式產(chǎn)品的商家，其次是需要預(yù)估一下現(xiàn)在還有多少庫(kù)存是需要出量的，最后就是“現(xiàn)金為王”。

2）選款要關(guān)注成本、對(duì)應(yīng)售賣的價(jià)格以及產(chǎn)品利潤(rùn)，如果利潤(rùn)只有10%以下，那只能做小本生意了。選款時(shí)如果你有尋找爆款的個(gè)人眼光，可以選一款爆一款，那可以靠自己的直覺走，如果沒有，就要認(rèn)真通過數(shù)據(jù)測(cè)款來(lái)選款或者選擇市場(chǎng)款。市場(chǎng)款可以在拼多多平臺(tái)以及其他平臺(tái)去看下去年或者前年銷量10W 的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)測(cè)款可以通過神車手【測(cè)款工具】去測(cè)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果去選款。

3）測(cè)款主要通過搜索推廣去測(cè)，周期大概是1周時(shí)間，這主要是因?yàn)槟惝a(chǎn)品銷量低，而搜索推廣的競(jìng)爭(zhēng)壓力小、用戶對(duì)產(chǎn)品是有興趣的，且針對(duì)需求用戶有需求說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較好。通過搜索推廣測(cè)款，要求每天點(diǎn)擊量達(dá)到200以上，重點(diǎn)關(guān)注收藏量，其次是成交。

4）重點(diǎn)做款：首先前期適量補(bǔ)單，大概補(bǔ)200-300個(gè)銷量，可以通過多多進(jìn)寶去做。另外通過親朋好友等把評(píng)價(jià)做起來(lái)，真實(shí)發(fā)貨，真實(shí)評(píng)價(jià)。其次搜索推廣和場(chǎng)景推廣要推起來(lái)，前期可以73開，中期55開，后期37開。然后是上活動(dòng)，前期核心去上秒殺，為了快速起量，后期就盡量不要上了，同時(shí)多多進(jìn)寶也要配合。

【2】季節(jié)供應(yīng)類產(chǎn)品：

以水果為例，首先要確認(rèn)時(shí)間點(diǎn)，確認(rèn)產(chǎn)品的供貨時(shí)間以及確認(rèn)開始售賣的時(shí)間，一般一個(gè)月開始安排預(yù)售。然后是推廣，核心是拉收藏。售賣階段，多多進(jìn)寶要大力配合，因?yàn)槭圪u周期短，要短期內(nèi)有明顯的銷量。發(fā)貨階段，要提高發(fā)貨速度，防止DSR評(píng)分降低。

想知道商家朋友們上課之后的評(píng)價(jià)？

果然都是好奇寶寶

可不要再猶豫了

早早入群聽課，入股不虧

堅(jiān)持聽課學(xué)習(xí)的商家

生意已經(jīng)越來(lái)越好咯！

圖一

圖二

圖三

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最后，劇透，下次直播課程即將開啟！！

地點(diǎn)：神車手KA商家群直播開課

（QQ群號(hào)：705231281）

注：免費(fèi)直播課程，不支持回放

嗯哈？下次課程的時(shí)間為什么木有呢？開課時(shí)間會(huì)在神車手KA群內(nèi)通知大家哦，青木也會(huì)通過微信發(fā)送給大家哦（V：18219910855）。