今天給大家講解一下什么是權(quán)重？如果這兩個(gè)字不懂，沒關(guān)系，我們可以理解為分?jǐn)?shù)值，也就是權(quán)重分?jǐn)?shù)。

我們寶貝的權(quán)重分越高，寶貝的排名也會(huì)跟著提高，寶貝的排名越高帶來的展現(xiàn)也就越多，展現(xiàn)越多，帶來的訪客就越多，但是這個(gè)展現(xiàn)轉(zhuǎn)變成訪客的過程中有一個(gè)非常重要的名詞，叫做點(diǎn)擊率，（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率）訪客的多少會(huì)根據(jù)展現(xiàn)的大小以及點(diǎn)擊率的高低來決定，當(dāng)我們的訪客越來越多，訂單也會(huì)跟著變多，但是這個(gè)訪客轉(zhuǎn)變成訂單的過程中有一個(gè)非常重要的名字，叫做轉(zhuǎn)化率，（訂單量/訪客=轉(zhuǎn)化率），訂單的多少會(huì)根據(jù)流量的大小以及轉(zhuǎn)化率的高低來決定。當(dāng)我們的訂單越多，權(quán)重分?jǐn)?shù)也會(huì)隨之增加，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，當(dāng)然訂單并不是決定權(quán)重分?jǐn)?shù)高低的唯一指標(biāo)，但卻是最重要的指標(biāo)。

以上內(nèi)容中分別提到了以下名詞：

1.權(quán)重：就是分?jǐn)?shù)值，權(quán)重分?jǐn)?shù)

2.排名：我們?cè)谔詫毦W(wǎng)電腦端搜索或者淘寶APP端搜索某個(gè)關(guān)鍵詞默認(rèn)綜合排序展示出來的產(chǎn)品就是我們這里提到的排名，這里的寶貝的排名順序是根據(jù)權(quán)重分?jǐn)?shù)的高低以及個(gè)性化進(jìn)行排序的。PS還有幾個(gè)位置是淘寶網(wǎng)的推廣工具直通車

3.展現(xiàn)：搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，不管點(diǎn)擊還是沒點(diǎn)擊，都叫一次展現(xiàn)

4.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率

5.訪客：買家點(diǎn)擊之后進(jìn)來就變成了訪客UV（流量）

6.轉(zhuǎn)化率：訂單量/訪客=轉(zhuǎn)化率

7.訂單：訪客來了之后，只要有人購(gòu)買就形成了訂單（訂單會(huì)累計(jì)權(quán)重）

1.訂單，訂單量越大權(quán)重分越高，在淘寶網(wǎng)的計(jì)算邏輯里面是銷售額（坑產(chǎn)）與支付買家數(shù)，每一筆訂單都包含1個(gè)銷售額 1個(gè)支付買家數(shù)

2.點(diǎn)擊率，我們寶貝的點(diǎn)擊率越高，就代表寶貝越受買家歡迎（至少這張主圖受歡迎），那么點(diǎn)擊率怎么去查看呢？答案是在直通車去查看。在這里有些小伙伴說，我的點(diǎn)擊率20%，你說是不是爆款的點(diǎn)擊率？ 聽到這里，你們也想一下這個(gè)算爆款的點(diǎn)擊率嗎？ 小白肯定想，哇不錯(cuò)啊，肯定爆款啊，但是如果做淘寶久一點(diǎn)的同學(xué)就應(yīng)該知道，這個(gè)點(diǎn)擊率的好與不好不是你我說的算的，而是要去看行業(yè)的情況！！切記！！行業(yè)怎么去看？ 我會(huì)在下面講解測(cè)圖測(cè)點(diǎn)擊率的方法中講到：如何測(cè)圖測(cè)試點(diǎn)擊率，這里我們就需要使用到淘寶的推廣工具直通車了，為了保證測(cè)試結(jié)果精準(zhǔn)，我建議大家測(cè)試的過程中所有被測(cè)試圖的先決條件都是一樣的，比如全部用一個(gè)寶貝去測(cè)試，這個(gè)寶貝最好是新品剛上架，沒有銷量沒有評(píng)論，測(cè)試時(shí)間是一樣的，測(cè)試關(guān)鍵詞是一樣的，周期是一樣的等等，這樣才能反映出在最原始狀態(tài)下的圖片狀況是否好壞。測(cè)試的關(guān)鍵詞選擇3-7個(gè)核心關(guān)鍵詞可以廣泛匹配，選擇四張測(cè)試的圖片做輪播展示，關(guān)閉計(jì)算機(jī)端，不開精選人群，展現(xiàn)量放出5000個(gè)即可，（為什么看展現(xiàn)不看點(diǎn)擊量？答案是如果你定義100個(gè)點(diǎn)擊量為準(zhǔn)的話，那么你獲得了10億個(gè)展現(xiàn)還沒有達(dá)到100個(gè)點(diǎn)擊量你是否還要苦等？？）然后查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率對(duì)比直通車的流量解析中近七天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，是否可以達(dá)到平均值，如果達(dá)到平均值叫做合格，如果超過1.5倍叫做優(yōu)秀

3.轉(zhuǎn)化率，我們的寶貝轉(zhuǎn)化率越高，也同樣代表越受買家歡迎，轉(zhuǎn)化率是看款式，小白買家測(cè)試轉(zhuǎn)化對(duì)于你們來說比較耗錢，數(shù)據(jù)太小不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)太大就傷錢了，所以前期測(cè)試主圖就好了，轉(zhuǎn)化率我們一般情況也只是參考店內(nèi)pv轉(zhuǎn)化率情況以及收藏率加購(gòu)率情況，是否可以超過競(jìng)品的1.5倍，能達(dá)到目標(biāo)的可以直接操作

4.加購(gòu)率，收藏率：加入購(gòu)物車量/訪客數(shù)=加購(gòu)率，加入收藏量/訪客數(shù)=收藏率，這兩點(diǎn)的率越高代表買家越喜歡，寶貝的權(quán)重分?jǐn)?shù)也會(huì)跟著增加

以上出現(xiàn)的名詞解析

1.爆款：行業(yè)內(nèi)賣的比較火爆的款式，人氣很高的款式

2.pv轉(zhuǎn)化率：UV是訪客的英文縮寫，PV是瀏覽量英文縮寫，那么什么是瀏覽量呢？ 1個(gè)用戶點(diǎn)擊了你的寶貝記錄1訪客1瀏覽量，在點(diǎn)擊你店內(nèi)其他寶貝記錄1訪客2瀏覽量，那么通過A寶貝進(jìn)入沒有購(gòu)買A寶貝，反而購(gòu)買了店內(nèi)的B寶貝甚至C寶貝，這個(gè)就是通過pv（瀏覽量）成交的，所以叫做pv轉(zhuǎn)化率

3.競(jìng)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)，同行

還有很多細(xì)分的權(quán)重，這里就不一一舉例了。

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