關(guān)鍵詞 :藍(lán)海類目的選擇

適用行業(yè) : 全部行業(yè)

適用賣家規(guī)模 : 新手新店、沒有流量的老店死店

同為淘寶商家，我相信大家應(yīng)該都聽過藍(lán)海產(chǎn)品，紅海產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品指的是競(jìng)爭(zhēng)很大的類目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類目？今天小編就帶大家來認(rèn)識(shí)一下。

一、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目

1、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，也容易做成功：

大部分小賣家基本都是一個(gè)人，或者夫妻檔，沒有專業(yè)的客服、美工、運(yùn)營，基本是身兼數(shù)職。

但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍(lán)海行業(yè)利潤較高：

“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好吧。

比如前段時(shí)間因?yàn)榘屠枋ツ冈夯馂?zāi)事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù)，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當(dāng)時(shí)我們的軟件查出了這個(gè)詞，好幾個(gè)會(huì)員賣了這個(gè)，賺了一筆。

二、藍(lán)海類目選品的八大維度解析

1、搜索人氣

搜索人氣肯定是越大越好，如果你的搜索人氣很大，那你的利潤就可以不用太高50%就好，當(dāng)然藍(lán)海的利潤一定要達(dá)到50%左右，這樣才叫藍(lán)海嘛。

如果搜索人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，看下同行每個(gè)月的銷售額在多少，利潤在多少。比如我1單利潤在一兩千也可以，一個(gè)月十來單不比打工強(qiáng)么。

2、轉(zhuǎn)化率

一般我們是用生意參謀來這個(gè)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，有虛高的成分，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y(cè)評(píng)。

那我們?cè)趺慈タ凑５霓D(zhuǎn)化率？

直通車--工具--流量解析

下面這個(gè)是我們直通車的一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率，一般沒有人去用直通車大量測(cè)評(píng)。

直通車的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。

3、點(diǎn)擊率

我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。

我們從生意參謀--市場(chǎng)行情--搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。

4、商城占比

商城占比超過60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。

5、直通車參考價(jià)

如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。

6、在線商品數(shù)

藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。

7、首銷尾銷

我們要找的首銷，不要超過1000，如果你覺得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。

8、產(chǎn)品利潤

這個(gè)沒有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤太低了，直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來操作。