跨境電商店鋪的動銷率，相信做過網店的人，應該都了解過動銷率這個指標，動銷率其實就是店鋪的流動銷售占比，用專業的詞語解釋，就是指店鋪內的有銷量的商品占店鋪內所有商品的百分比，賣家可以通過每天的計算來了解店主的店鋪運營情況或者說動銷率可以側面反映出店鋪寶貝的產品受歡迎程度和店鋪運營能力。

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動銷率也分為店鋪的和產品的，動銷率的計算方式：店鋪動銷率=有銷量的產品數量除以店鋪所有產品的總數再乘以100%，產品動銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫存 * 100%，店鋪的動銷率簡單來說就是比如：店鋪內共有100個商品，有銷量的只有70個，那么店鋪的動銷率就是70%。

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店鋪動銷率越高，那么就說明店鋪權重可能較高，產品的活躍度高，說明大部分產品都有銷量，產品受市場歡迎，選品對了。那么動銷率多少才算合格呢？

常規來說動銷率有80%，那么店鋪運營狀況就算是及格了，就不會影響到你的店鋪。如果做到了90%，店鋪運轉狀況良好或者說優秀動銷率指標能夠進步你的店鋪權重。如果動銷率指標是100%，那么店鋪運營狀況最好，且動銷率指標最大水平進步了店鋪權重。

如果說店鋪動銷率指標低于80%，那么說明店鋪運營狀況是存在一些問題的，需求自己排查、思考一下是否存在滯銷的原因了，上架的產品如果搜索人氣少，說明市場對你的產品沒有興趣。需求少。還是定價太高，沒有去剖析市場和本身狀況就定價。

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動銷率跟產品數量和銷量有關，所以不要單純的以為盡量多的上產品，就能覆蓋到更多的買家，沒有曝光，排名都是很靠后的又有什么用呢？當然也不是說為了保證動銷率吧產品都下架，只保留幾個有銷量的產品，這樣也是不行的，最佳的是保持一定數量的產品，對于長期賣不掉的自己主動下架，然后上新，這也是一個優化選品的過程。

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以上就是關于動銷率的計算和影響，以及合理的解決方式，大家可以參考一下。