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下一個可能在小紅書“火起來的類目”是什么？最近看到一份小紅書2022活躍用戶畫像分析報告，對于這個平臺的消費力以及人群結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，刷新了認知。

（文末會送上報告）

印象中的小紅書一直是以單身高收入白領(lǐng)女性為主，而現(xiàn)在小紅書已婚用戶占比已經(jīng)到66%，其中有孩子的比例也超過了50%，隨著用戶的身份的變化，需求的多元化也衍生出家庭生活和出行、親子市場、露營民宿等方面的種草，其中男性用戶的比例升至30%，更加催生了非美妝類的其他需求。

酒店做小紅書運營者需要考驗的三個問題？

品牌種草：如何搶占消費者心智？

消費者運營：如何加深消費者關(guān)系？

產(chǎn)品運營：酒店產(chǎn)品如何快速打開市場？

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小紅書的底層邏輯

生意陣地與內(nèi)容陣地雙引擎發(fā)展

消費者動線在內(nèi)容與成交場間靈動穿梭，推動內(nèi)容陣地與生意陣地之間的聯(lián)動加深，二者成為驅(qū)動生意增長的雙擎。

1，內(nèi)容陣地種草，達人/明星/抖音/小紅書種草。圍繞即時興趣種草、實現(xiàn)人→內(nèi)容→人的正向循環(huán)。

1，作為UGC內(nèi)容平臺，小紅書需要大量優(yōu)質(zhì)、真實的UGC內(nèi)容。從內(nèi)容生產(chǎn)動機來看，KOC（普通用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的創(chuàng)作主要為了滿足分享欲，獲得同類人群的反饋和互動，獲得認同感。

UGC，互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。

2“重內(nèi)容、輕達人”，高互動的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以得到更多流量。因此新人在小紅書的冷啟動相對其他平臺來說，更有可能獲得流量。酒店針對店慶節(jié)點的自主打造標簽化的內(nèi)容沉淀，有利于用戶創(chuàng)作和種草

2，生意陣地，線上門店承接背書，圍繞持久意圖，鏈接全域多業(yè)態(tài)

舉個栗子：用戶通過小紅書內(nèi)容種草，找到官方門店，旗艦店的裝修和呈現(xiàn)質(zhì)量就是我們關(guān)注的轉(zhuǎn)化端口，因為用戶會判斷品牌的質(zhì)量和口碑，變成信任和下單。消費者有明確的購物意向，通過精準搜素，更多信息搜索，收藏筆記，成交下單。

消費者逛小紅書的內(nèi)容消費閑逛，遇到好的筆記內(nèi)容，產(chǎn)生興趣，形成記憶，購物需求被喚醒，成交下單；

3、企業(yè)數(shù)字私域運營系統(tǒng)：客復購

如今公域流量紅利消失，獲客成本急劇上升。無論是線上電商還是線下實體店，都渴望改變“等客戶上門”的被動局面。如何從公域引流到私域抓取精準流量，無疑成為企業(yè)最大痛點 ，給您一個工具：說到底：客復購，無非實現(xiàn)一個簡單極致的系統(tǒng)：以非常低的成本，把酒店能觸達到的客戶牢牢的圈養(yǎng)起來，用標準化的流程長時間的去影響和促進客人的復購的一個酒店提升業(yè)績的工具營銷學里著名的“六次觸達理論”，就是說一個客戶如果能夠被你觸達六次，你大概率能轉(zhuǎn)化他。它能幫您:1，實現(xiàn)產(chǎn)品興趣的激發(fā)，探查發(fā)現(xiàn)趨勢和種草拔草機會。2，實現(xiàn)對人的加深，管理加深消費者關(guān)系，無限復購，無限裂變。

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小紅書運營方法論：

內(nèi)容陣地和生意陣地，酒店怎么玩？

1，酒店在小紅書平臺的生意機會在哪里？

小紅書月活用戶2億 ，消費群體50%是一二線城市，消費能力強，90后占比72%愛分享的社群，生活指南導向的筆記攻略

酒店未來應(yīng)該深耕的方向：小紅書種草已成為門店秘籍，出行攻略登頂，用戶身未動心已遠！

抓住酒店營銷的節(jié)點，全年節(jié)日以及小長假期的內(nèi)容沉淀，引發(fā)大量的搜索曝光的機會

利用筆記種草，從產(chǎn)品詞、品類、場景、人群的多維度去占領(lǐng)用戶心智

2，酒店小紅書內(nèi)容陣地怎么玩？1，怎么樣起號？建議酒店做三類賬號：素人賬號，員工個人號、企業(yè)號（客房號、餐廳號）

1，目前支持小紅書：訂單來了（PMS）、有贊、太目、小豬民宿等四大小程序平臺2，企業(yè)號的認證，關(guān)聯(lián)第三方小程序，可以掛上酒店的訂房鏈接，縮短成交閉環(huán)。3，官方號頭圖和標題、置頂內(nèi)容、訂房鏈接的一些類門店的優(yōu)化細則。

2、如何輸出筆記內(nèi)容：每月內(nèi)容營銷方案規(guī)劃按月為單位，如果一個酒店民宿個體，每月輸出20篇站內(nèi)筆記，圍繞酒店的關(guān)鍵詞和長尾詞去布局，具體的創(chuàng)作靈感可以參照：24節(jié)氣活動、行程攻略、目的地攻略合集、當?shù)孛朗惩扑]、現(xiàn)場教學美食、團建會議現(xiàn)場、節(jié)日互動、城市旅行攻略合集、節(jié)假日前推廣、素人打卡KOC 創(chuàng)作。

3、內(nèi)容創(chuàng)作：誰來創(chuàng)作文案誰來拍攝誰來發(fā)布？誰來創(chuàng)作文案，線上兼職：招聘文案編輯，薪資8000-10000元段位的寫手，談1000-1500元寫20篇推文，根據(jù)酒店給出的命題作文（九大內(nèi)容布局）誰來拍攝圖片，與當?shù)睾献髀门臄z影師，根據(jù)文案腳本拍攝圖片，1000-1500元拍攝200多張圖片誰來日常分發(fā)，員工的日常，企業(yè)號的推文，素人號的評論區(qū)互動4，快速套版：標題 正文 圖片的寫作技巧（如果有需要，記得找我）

提示，寫明地址、標準上人均消費多少（降低預期），帶話題標簽 海南旅游、海南攻略、親子游、廣東周邊游、周末去哪玩

創(chuàng)作心法：學習，模仿，創(chuàng)新

最后的話「一切有價值的內(nèi)容，都有成為IP的潛力。」

一篇好的爆文被創(chuàng)作出后期的處理至關(guān)重要，像:文字引導、留言區(qū)內(nèi)容、網(wǎng)友互動、關(guān)鍵詞的熱度以及賬號因素等都是關(guān)鍵因素，沒有捷徑可走，腳踏實地。小紅書一直以來都是各個品牌“鋒芒畢露”之地，產(chǎn)品要得到一個好的推廣效果，選取博主(各個領(lǐng)域的博主都可選擇)，以及選稿是故事的開頭，因此帶來了小紅書APP的大范圍推廣，也受到了大量年輕人的喜愛。

創(chuàng)作心法：學習，模仿，創(chuàng)新，以上是小紅書運營的一些方法。