文/華商韜略 王中美 伊然

2005年曾有記者問馬云：“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國電子商務先驅王峻濤卻還在為創業努力？”

馬云說：“我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18‘羅漢’。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。”

王峻濤16歲便考進哈爾濱工業大學計算機系。1991年，他辭去航天系統高級工程師的工作，下海創業。

適值國內電腦普及的前夜，王峻濤選擇創辦一家從事IT服務的公司。“我們從協助客戶買電腦開始，先培訓他們使用電腦，然后進一步幫助企業建立IT服務項目。”王峻濤生意發展很快，幾年間就擁有86個分銷商、200多名員工。

1995年，時逢連邦軟件公司在全國發展連鎖店，王峻濤迅速成為這一品牌的第12家加盟店。王峻濤的福建店一人獨占了福建98%的軟件市場份額，讓他成了連邦少數幾個參與總部戰略規劃的外地經營者之一。

工作之外，網名“老榕”的王峻濤幾乎所有時間都泡在網上。

1997年11月2日發表的一篇紀念國足惜敗卡塔爾的網文《大連金州不相信眼淚》，獲當時史上最廣泛轉載和上萬條跟貼，“老榕”一炮走紅。王峻濤及時了解到網民心理和互聯網趨勢。他預感到，互聯網與商業的結合將成為必然。

1998年，他試驗性地建了一個網上銷售站點——軟件港。此時，一個更大想法冒出來：“連邦300多家店面本身就是一張網。”

1999年第一個工作日，王峻濤頂著寒風只身一人來到北京，當天即成立獨立核算的連邦電子商務事業部，并籌建8848網站。之所以用這個數字，王峻濤說，“用珠峰的高度簡單易記，讓老太太都忘不掉，說不定哪天她會利用我們的網站買菜。”

1999年，B2C式網站8848上線。

沾了連邦的光，8848在倉儲、供應鏈和物流上擁有得天獨厚的優勢。

“那個時候連邦在中關村有最大的物流配送系統，連邦的倉庫大到可以停下一架波音飛機。”連邦有全國穩定可靠的供應鏈，再配合覆蓋全國的近400家門店，讓采購、物流、就近配送甚至客戶服務、貨到付款都得以實現。尤其是貨到付款，在缺乏信用度的電商初期發揮了絕對優勢。

此外，8848也同時提供其他多種方式結算——信用卡網上支付；客戶通過網上銀行向指定賬號匯款等。

8848目標客戶與當時的網民群體也高度契合。200萬網民，但其中大部分是連邦的用戶，從線下轉移到線上毫不費勁。

超出預期的成績給了8848繼續做大的底氣。當年8月，連邦電子商務事業部宣布獨立，真正意義上的8848公司就此誕生。

王峻濤沉浸在成功的喜悅中并繼續加碼，確信他已經看到了零售電商的未來：“在互聯網年代經營零售業，經營的邊際成本將只和帶寬以及服務器的容量有關系，帶寬和服務器的成本指數會下降。”

為滿足快速增長的物流需求，8848跟全國速遞總公司合作，并投資了第三方物流企業——網達速遞。“它是全國第一家能夠實時跟蹤貨物流向的配送企業，比同行們早了2年。”

隨著與招商銀行、建設銀行合作開通全國網上支付業務和物流體系的雙重發力，8848業績成幾何數攀升。到2000年初，其一個月的銷售額突破千萬，商品擴大到16大類、數萬種。

在當時國內370多家B2C公司中，8848成了傲視群雄的珠穆朗瑪；“電商之父”、“新經濟英雄”等美譽向王峻濤紛至沓來。

一切都那么欣欣向榮的背后，危機正在悄然醞釀。以IDG、雅虎、軟銀等國外風投組成的投資公司向8848注入200萬美元，獲得55.5%的股份，連邦軟件占33.4%，王峻濤則只占少量股份。

也正是這一步，為此后8848的厄運埋下了伏筆。

風投向來以逐利為天性，僅運營了9個月后，8848便啟動上市準備程序。

8848的海內外投資者進行了一連串令人眼花繚亂的資本運作后，股東花名冊變成了57個自然人及法人，王峻濤的持股比例下降到2.775%，風險投資徹底控制了公司。

王峻濤始料未及，8848最初的團隊成員則在不斷出走。

2000年8月，8848歷經千辛萬苦拿到了證監會批文，但此時互聯網泡沫破滅，納斯達克網絡股一路走低，股東們在流血上市還是等待納斯達克回暖兩個選項間產生分歧，僵持猶豫中，8848錯過了納市規定的6個月操作期限。

投資人急了，要加快8848上市，華爾街分析師將B2C業務為主的8848包裝成B2B概念。“我們丟掉一個占市場分額超過50%的市場，進入一個今天的市場份額還是0的市場。”然而，身為職業經理人的王峻濤已無力扭轉。

最終，8848將兩項業務拆分，只保留B2B作為上市籌碼，B2C交給王峻濤獨立發展，變成MY8848。王峻濤本以為可以擺脫束縛，不幸的是，MY8848再次成了資本玩物，甚至演變成荒唐的鬧劇。

MY8848由老8848和深圳萬泉河投資發展有限公司共同投資，后者以7000多萬元獲得75.01%的股份。到手后，萬泉河公司的目的很快暴露——讓MY8848上市套現。但幾番運作后無果，萬泉河對MY8848的未來失去耐心，付了首期收購款后，余下的近5000萬元遲遲不向老8848支付，還同時停止了向MY8848投錢。

數次融資告吹后，MY8848因釜底抽薪而業務停滯、急速滑落。另一邊，老8848公司因為萬泉河的收購款一拖再拖，打算訴諸法律。

這下苦了王峻濤，“我要回8848去開董事會，同意訴訟My8848，而My8848的董事長又是我本人，最后就是自己跟自己打官司，這種事情聽都沒聽說過！”

2001年8月，只與MY8848并肩前行了7個月的王峻濤無奈選擇了離開。3個月后，MY8848的辦公地點人去樓空。

王峻濤嘆息：“如果我當初知道后來會發生這些事，我是不會來北京做8848的。”時光不會逆轉，一切“如果”都毫無意義。

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