落地頁制作與優化，最常見的問題就是“落地頁優化怎么做？”

一、落地頁的認知

廣告落地頁（Landing Page）又稱廣告的著陸頁、承接頁，是指目標人群在看到某一廣告創意后跳轉到的頁面。起到承載廣告、表達廣告主關鍵信息、收集客戶資料的作用。

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（1）落地頁作用一：承接流量

落地頁質量影響跑量，好的落地頁能提升展現（針對ocpm，cpa等效果類計費方式），因為ECPM值與預估轉化率相關；ECPM=預估點擊率*預估轉化率*出價*1000。

（2）落地頁作用二：提升轉化

落地頁的引導影響轉化，好的落地頁能影響用戶，提升用戶的購買/留資意向。落地頁里面使用不同的轉化方式，轉化效果也會有所不同。

（3）落地頁作用三：控制成本

好的落地頁能夠影響轉化率，而轉化率與轉化成本負相關。換句話說，落地頁做的越好，相對而言轉化成本越低。

（4）落地頁的用途一：站內轉化

介紹：線索生成型落地頁的頁面設置是一個信息表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以收集用戶基本信息。

轉化目的：線索生成（表單、卡券、微信關注、在線咨詢、電話撥打等）

制作方法：橙子建站

適配客戶：如 招商加盟、教育培訓、家居建材等

（5）落地頁的用途二：外鏈引流

介紹：點擊跳轉型落地頁就是在落地頁上會有按鈕，讓用戶點擊跳轉到電商頁面或者處罰引導APP下載。這個時候落地頁起到流量承接的作用。

轉化目的：點擊跳轉（電商平臺、APP下載、官方網站等）

制作方法：橙子建站、自定義落地頁

適配客戶：主流電商平臺重點推廣的客戶（淘寶、天貓、京東）；主流生活服務平臺重點推廣的客戶（大眾點評、美團）、通過自有平臺（APP、官網等）

二、落地頁的制作

（1）準備：下方內容。

文字：1、推廣公司名稱；2、推廣品牌名稱；3、優惠活動、優勢、目的；4、自身介紹；5、電話地址；6、跳轉鏈接、在線咨詢鏈接等。

圖片：1、品牌logo；2、榮譽圖片；3、環境圖片；4、師資圖片；5、教學圖片等。

（2）規劃：下方內容。

1、 是準備做線索收集型頁面還是外鏈跳轉型頁面

2、如果是線索收集型頁面，頁面內容需要放哪些組件，比如：表單、卡券、電話撥打、在線咨詢；如果是外鏈跳轉型頁面，頁面內容需要放哪個鏈接；

3、分幾個板塊、頭圖放什么內容

（3）落地的設計原則

最重要的一點就是保持內容一致性，也就是延續廣告創意和人群定向發風格。首屏、頁面內容等和創意保持相關性，避免掛羊頭賣狗肉的情況。否則會導致首屏跳出率過高。其他需要注意：

（1）轉化工具突出

突出客戶關鍵轉化工具，必要時可涉及懸浮，嵌入頁面內容中，提供咨詢，電話轉化等

（2）吸引力強

頁面內容完整且樣式有沖擊力，關鍵信息放置首屏，內容豐富有亮點，圖片清晰有吸引力

（3）說服力強

有資質證書，成功案例證明，品牌背書和信譽口碑

（4）易讀性強

簡單明了，刺激痛點，喚起需求，短時間內讓用戶了解客戶服務賣點和亮點

（5）加載速度快

保持3秒內打開，控制在3-5屏，長圖片要切圖

這里給到大家一個落地頁制作FABE法則，可以進行套用；

F（Featur）---A(Advantages)---B(Benefit)---E(Evidence)，簡單來說就是：是什么---有什么優勢---對客戶有什么好處---提供證據。

用一句話舉例：這個沙發---非常軟---坐上去非常舒服---您坐上去試試看

（4）好的落地頁標準

1、優秀的圖文搭配

文案簡潔明了、邏輯性強、賣點突出等;圖片清晰明了、剪裁合理、風格突出。

2、優秀的組件搭配

落地頁組件位置突出、數量合理、顏色格式好看、字段精準等

3、優秀的頁面結構

落地頁結構分布合理、頁面長度適宜、銜接合理等

三、落地頁常見優化方法頭圖內容和創意標題保持一致性，拒絕標題黨；頭圖突出重點、賣點；精簡避免冗長繁雜；落地頁顏色合理搭配、少文字，多配圖；拒絕單一結構，拒絕頁面過長（分行業）；根據不同賣點制作不同落地頁；落地頁組件合理，增加引導語；

落地頁優化輔助工具：熱力圖（位置：AD后臺---工具---橙子建站---查看數據---熱圖分析）