電商已經(jīng)成了很多產(chǎn)品銷售的主流，在電商這條路上，很多人走出了成功，但是也還有很多品牌在電商的路上走的十分坎坷。要是能學(xué)點(diǎn)技巧，就能讓團(tuán)隊(duì)少走很多彎路！定位、選品、定價(jià)......那么在如今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，做好電商運(yùn)營(yíng)需要考慮哪些方面呢？搜店網(wǎng)（www.sdwang.com）就來(lái)講解一下。

一、定位要清楚

1.開(kāi)店前首先要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢(shì)？

2.你要了解你的類目。

3、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。

二、顧客

1、開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。

2、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，最簡(jiǎn)單的方式是建立一個(gè)老顧客群。

3、當(dāng)你的一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí)，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

4、當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去。

5、等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

三、產(chǎn)品：產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。

不要輕易銷售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

四、店鋪如何應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)？

1、提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

2、提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。

3、提高利潤(rùn)率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點(diǎn)。

五、運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。

1、吸引精準(zhǔn)流量。

2、多跟顧客互動(dòng)。

3、提高頁(yè)面的美觀度。

4、提高客服的聊天技巧。

5、提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評(píng)。

6、提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品。

7、提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁(yè)面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮。