央廣網北京4月25日消息 4月23日是世界讀書日，這幾天，中國之聲帶來特別策劃《我的書店》。

我是王嫻。在成都的華西壩有一家叫“讀本屋”的書店，臨街的店門有五級臺階，周末的下午下起小雨，我進門側身讓過兩個讀者才進到里間。除了玻璃窗下的矮書柜，“讀本屋”幾個隔間的每一面墻，無論寬窄，都一寸不留放著尺寸嚴格匹配的大書架，頂上橫放著書，每個空間正中，也有高過人的展示書架。

書店面積也就相當于大一點的普通住宅，見到“讀本屋”主人廖宇，他很快證實了。這家店只有160平方米，廖宇說，庫房里現在還存著六、七萬本書，這家店只容得下兩萬冊書。

廖宇，1988年生人，2017年在成都開了第一家書店，現在算上開在居民區只有80平方米的老店、鬧市區商場里的一家店，廖宇的“讀本屋”有三家了，大學路這家開在2021年。

“讀本屋”內部（記者王嫻 攝）

這是成都一條老街改造的“城市更新”項目，項目方需要一家書店，有名的連鎖書店要租金補貼、裝修補貼，廖宇愿意掏不算貴的租金：“開發商覺得我們雖然名氣不夠，但是我的條件（合適），還會給租金，而且我自己裝修，他們覺得就合適了，我就來了。”

臨街都是大玻璃窗，窄窗框是做舊的木色。逛這條街的大多是年輕人，旁邊的面包店一個面包可以賣到20塊錢。讀者在點評平臺給書店標注了一些關鍵詞：“環境很好”“價格實惠”“很小的空間，塞了很多的書！”“有限的空間里裝了好書！”網上搜“讀本屋”的照片，很少有全景，都是排滿書的書架。

“讀本屋”算得上成都的“網紅書店”。

廖宇說：“銷售額里有30%是外地人！很多旅游的人，包括我自己，如果喜歡書，到一個城市旅游肯定會先在網上搜一下書店，因為我們店排在前面，肯定就會（有人）來逛。”

記者：書店是什么時候在網上有較好的口碑這樣的狀態？

廖宇：從2017年開第一家店的時候，差不多也就幾個月時間。

記者：為什么這么快？

廖宇：可能和選品有關。當時那家店我只做人文社科類，沒其他書，讀者的圈子其實很小，一個傳一個，口碑就起來了。

“讀本屋”主人 廖宇（央廣網發 受訪者供圖）

廖宇開第一家店時，拉到店里擺上書架的全是自己的藏書。每一家書店的“選品”，都靠他一個人。

記者：你有一個自己的“版本目錄學”，但是我覺得一個人的涉獵和他所了解的信息是有限的，你腦子里真的有那么一個強大的數據庫嗎？

廖宇：一是可能我自己的閱讀量能支撐起來一部分，包括作者、書名這些可能看得多，就記住了一些，但是我不可能全部記住。還有就是我的選擇標準是只認品牌，我不認出版社。只要覺得一個品牌出的書有70%—80%是可以的，那“踩雷”的幾率就比較小，我可能就會直接把這個品牌所有的書都選過來……

記者：選書的過程當中，書店里的每一本書都經過你嗎？

廖宇：對，都必須經過我（認可），采購就我一個人負責。

記者：選書會占用你多少精力？

廖宇：我估計至少七八成。

廖宇帶我看書架的安排。讀書人喜歡的品牌，每一個系列陳列一段時間，說起來像是朋友小住一陣子。

書架的隔板邊緣都貼著小紙條，“每本均有折扣，可至前臺詢問”。還帶塑封的，折后價格就貼在塑封表面，有不少書塑封被拆掉了。店里還有幾塊醒目的牌子“塑封可拆，不買無妨”。

這當然都是對讀者友好的提示。讀者的留言也特別直白，“書店經營不易，怎么這么便宜！”廖宇直接說，因為采購的很多書是出版社的版權期“臨期書”，到期之后是不能再從原出版社出售的。

廖宇：一般國內的書一個版權周期是5年到6年。所以今年我可能就特別關注2018年、2019年出版的書。

記者：對你來說價格的折扣能到什么程度？

廖宇：很低很低，庫存書一般是在三折以內。有部分書要看它的量大不大，像上海譯文出版社這本書兩折就可以到手，它量太大了，有十幾萬冊，在版權期之內不賣出去，就是廢紙，一分錢不值。所以他寧愿一點幾折或者二折賣，可以少損失一些。

記者：價格這個事情你是怎么想的？像你說，有的書因為版權期的問題可能進價比較低，但是你上架之后，我看都有折扣。

廖宇：我定價其實有兩個原則，一個就是根據我的成本來定價，可能我進貨是2折我就賣4折，保證40%—50%的毛利就可以了。

把開店的商業秘密直言不諱說出來，廖宇一直這樣。不光如此，他還收購電商平臺讀者的大量退貨。

廖宇：這本書在物流過程中損壞了，書角磕壞了，或者（讀者）覺得這本書不是我想要的。電商是7天無理由退貨，很多人他把書拆了翻兩下看完了退回去，電商平臺只能當做存貨，每一年都會清理一批，我們就去收購這類書……

記者：你不怕大家都知道了？

廖宇：其實這是圖書行業公開的秘密，很多人知道，但是銷量上不去也沒辦法，所以還得從最開始來積累銷量，有了銷量你才能去收這種書……

“讀本屋”的銷量大，顯而易見。外地讀者多，書店的規則是買滿199包郵，折后價格低，很多人都是一買一大摞。以低廉的價格充值就可以加入會員，“讀本屋”的讀者微信群里，不停有人找書、有店員或者廖宇自己店新書訊息。

廖宇：我們有自己的社群，要把這部分顧客留住。打開社群或者線上店鋪還會下單，其實外地游客二次消費率比本市的還要高一些，他只要愿意加入社群，那他二次消費的概率就比較高。

記者：線上業務量和線下的大概是什么比例關系？

廖宇：現在差不多快接近5∶5了……

“廖老板這本書有嗎？”“這個應該進一本！”……廖宇不能及時回復每一條消息，他越來越忙了。周末郊區的市集，他也要帶書去賣，平時也要干不少體力活。

廖宇說：“前一天晚上各家店把需要什么書報給我，第二天我就調貨，每天早上調好貨我就裝車把書拉過來。送完我就回庫房，因為我們同時做線上網店，還有社群，所以每天還得發貨……”

沒隔兩天，“讀本屋”會員群里，廖宇又發圖說到重慶“采書”了，圖上按堆摞在一起至少幾千本。有讀者說準備好麻袋了，要到店里掃貨。

“讀本屋”這家店開在成都華西壩新修的小街（記者王嫻 攝）

和很多開書店的人一樣，廖宇說，最早也只是因為喜歡看書。

廖宇：只是自己的愛好，想開一家書店，比較清閑，沒生意了，就自己看看書。現在不清閑了……

記者：我覺得短期內也清閑不了。

廖宇：清閑不了，每天都是滿負荷，我真的一年到頭都休息不了。我后來新進了一些上海古籍出版社的書，我那邊店都放不下，太小了，所以還是又換了一家150平方米的，兩個家店就可以了。

廖宇想找機會關掉商場里流量不大的分店，太小的老店索性也關掉，合并成另一家150平方米的。

記者：在成都，好的獨立書店也很多，你會感受到競爭嗎？

廖宇：他們好多書都不打折，可能重心不是在圖書銷售額上，而是咖啡、活動、酒等周邊，他們不是靠書。

記者：你是靠書？

廖宇：我是靠書。一個月90%的營業額是來自于書。但是我討厭的作家的書還是不會賣，這是我的底線……

從成都回來的第二天，我從“讀本屋”買的書就到貨了。用防潮防撞的包裝妥妥包著，從成都的一個雨天寄到了北京的一個雨天，拆開來，里面都是干爽的書香……

策劃丨高巖

監制丨郭靜

記者丨王嫻