每次去參加聚餐、同學聚會的時候，得知我現在的工作，都會問我：“微商做哪一塊比較好賺錢啊？”

我一個學姐，之前在東莞那邊做外貿，外貿這種職業，事情都是一陣一陣的，那一段時間她正好沒啥事做，想空閑的時候做做微商，被三兩下忽悠做了保險行業的微商代理，投了五萬多，半年都沒收回本。后來和我談起這件事的時候，我就在想，這樣選擇產品，難怪會虧本。

關于選品，我根據自己身邊朋友情況給出幾點建議。

我是莫大蝦

1、選擇使用周期短，復購率高的產品

微信本身是個比較封閉的環境，沒法像電商平臺那樣走高口碑路線，賣出一件產品之后，使用周期過長，相當于這個用戶是一次性的購買，買過之后就少了個用戶，在沒有老客戶的前提下不斷開拓新用戶，會增加后期難度。選擇快消品能讓人迅速購買并復購。

我們在選擇產品的時候，盡量選擇快消品，不過季節性的產品比如，月餅、護手霜這些，可以根據你自己的工作閑散期決定。

2、沒有囤貨風險

哪怕賣不完，也能自己用完、吃完，，比如化妝品，大代理招商時會說，我們的產品品質太好了，性價比也高，你們女人可以一邊賣一邊用，多劃算，賣不掉也不會吃虧，反正自己都要用。雖然有忽悠的成分，但這確實是大眾心理，是一個分散風險的自我按時，只有一個前提把握好了即可，那就是選正規產品。

3、產品的覆蓋人群要廣

這一點包含兩個部分。

一是我們盡量選擇大多數人都能用的產品。比如養生粥，全家人都能吃的產品，而且也容易推薦給親朋好友，增加受眾人群，如果你剛開始做微商，選擇大多數人都能用的產品比小眾產品更容易保本，不過，如果你在某一方面特別有經驗，也可以專門做針對部分人群需求的產品。

二是我們的產品要能夠拓寬產品線來涵蓋人群。一件產品，又是快消品，人們很容易產生膩味的心理，東西再好，買三四回吃了算了，想換點別的吃，假如你賣的是五谷雜糧粥，可以考慮出雜糧粉，針對沒時間煮粥的白領群體，還可以做出不同的口味，保持新鮮度。選品的時候，我們選擇可以有衍生產品來覆蓋人群的產品線。

4、正規廠家值得信賴

微商之所以被人詬病，推銷刷屏是一個方面，另一方面就是三無產品了。

微商和實體店、電商相比的劣勢有兩點，一是圈子的相對封閉性，而是信任問題。

基于社交的微商代理伙伴，沒有如同傳統實體店店主有店面做背書，不能解決掉信任問題，那么我們就需要一家有實力、正規的公司來為產品做背書。

5、選擇的產品你本身要有興趣

雖說興趣是培養的，但你讓一個看到英語就頭疼的人去做英語培訓的微信推廣，肯定是一件痛苦的事，再賺錢的行業，也需要你自己有興趣，能力倒是在其次。而且做微商的基本都是社會人，我們在工作和家庭之中抽時間不是為了一邊痛苦一邊賺錢的，錢也沒有這么好賺，賣產品的時候，連自己都說服不了的人自然說服不了用戶。

社交營銷科學化理念的首位提倡者

以上的幾點就是我目前歸納的選品方法，其實選好了產品，在微商中，每個行業都有人是賺到錢了的，無論你是每年收入30萬，還是每月收入200，都算是賺到錢，雖然現在微商競爭加大，但能賺錢是有目共睹的，不要在沒有準備的情況下涉足不熟悉的領域，微商最需要的習慣是學習新知識，不斷接受新事物。

「你肯定能火」——營銷科學院

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