下列是平頭哥應聘跨境電商供應鏈管理崗，被問到的幾個問題和自己的回答，記錄一下。

1. 如何看待產品、運營、供應鏈三者的關系，彼此之間的權責如何劃分及界限？

平頭哥：

(1) 三者是“一條繩上的螞蚱”，要協作朝共同目標“持續的盈利”前進。；

(2) “上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒”、專業的事交給專業的人負責；

(3) 產品：持續開發增加毛利&銷售額的產品(爆款)、開發有潛力的新品、維護老品迭代、生命周期管理；

運營：持續增加毛利&銷售額、發現潛力產品滿足買家需求、資金周轉管理；

供應鏈：資金周轉管理、滿足業績&毛利增長的需求，管理需求合理化。

2. 你認為供應鏈對業務最大的賦能價值是什么？

平頭哥：

(1) 加速資金周轉、降低成本、提升效率；

(2) 滿足銷售需求、管理銷售需求。

3. 系統上線過程中，存在部分歷史數據雜亂且被告知無從追查原因，難以校正，但會影響本部門3-6個月工作，其他部門6個月以上工作。針對這樣的數據應該怎么處理？

平頭哥：

(1) 歷史數據存檔，當前盤點存檔；

(2) 優化流程，規避同類問題；

(3) 防呆措施。

4. 需要對采購/物流供應商的應付款余額做管控和記錄嗎？對供應商的付款計劃一般如何制定？

平頭哥：

(1) 需要，財務部的職責之一；

(2) 財務月底統計當月資金狀況、下月應收、下月應付編制資金支付額度；采購部/物流部根據供應商合同、賬期情況申請支付計劃；審批流程完成，執行支付動作。

5. 公司分發的采購額度，常常無法滿足運營的需求，應該怎么平衡和分配？

平頭哥：

(1) 分析清楚無法滿足運營需求的原因？需求是否合理？

(2) 若需求不合理，梳理需求：業績目標調整、滯銷資金釋放(加速周轉、清理積壓...)；

(3) 若需求合理，資金充裕，上調額度；若需求合理，資金受限，保大舍小；把有限的資源分配給產出高的產品上，保住爆款，階段性暫緩長尾款。

6. 舉例：之前有沒有做過配合公司業務做履約效率的搭建與改善的案例？

平頭哥：供應鏈效能優化項目

(1) 打通數據流：各段庫存數據整合，公布給銷售部，利于銷售了解庫存現狀，合理化補貨需求；匯總未來8周”下單計劃”和未來6周“提貨計劃”，重點工廠“產能規劃”利于銷售了解未來安排，提前溝通。

(2) 交付過程管控：SKU從下單PR-PO-提貨-入庫；發運計劃-物流提貨-開船-到港-妥投，每個節點時效管控，異常預警；盡可能壓縮節點時效，減少異常比例；