說到標品和非標品，很多人對于這方面的理解還不是很深刻，導致在運營店鋪的時候照貓畫虎，把別的店鋪的運營經驗盲目搬到自己店鋪，最終執行中出現各種困惑，今天就說一下標品和非標品怎么區分，運營上重點有哪些不同。

1.如何區分標品與非標品？

首先說標品是什么？就是具有統一市場標準的產品，這類產品在市場上往往具有明確的統一規格、型號或者產品款式，比如手機、家電等，客戶對這類產品的功能已經比較明確，很多時候你不需要對功能介紹太多，顧客來搜索的時候已經對產品有了大概的認識。如下圖格力空調:

非標品和標品相反，沒有統一的市場標準，也沒有統一的規格、型號，比如服裝鞋帽、家居產品等，顧客想到要購買該類產品的時候就沒有明確的目標和指向，品牌在這里扮演的角色往往不是特別強。如下圖連衣裙：

其實標品和非標品在類目的劃分上沒有非常絕對的界限，不能說哪個類目的產品就肯定是標品或者肯定是非標品，這里面非常重要的一個影響因素是——品牌。

比如零食，在沒有三只松鼠、百草味、來伊份的時候，這個行業就是標準的非標品行業，客戶想買干果，往往直接搜索類目詞進來，比如“碧根果”，而且往往會經過多番比較最后才下單，但一旦形成大品牌割據形態，這個類目就開始向標品轉變，用戶在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產品，比如想買碧根果的時候直接搜索三只松鼠。

因此，區分標品非標品的一個重要指標是看顧客在搜索的時候對產品有沒有標準的指向，如果有很多買家都是直接搜索型號進店，那這個店鋪一定是經營標品的店鋪，如果一個店鋪進店關鍵詞大多數類目詞、屬性詞，這個店鋪往往是經營非標品。

2.標品與非標品運營重點區別

標品的銷售受價格波動和銷量影響非常大，做標準品，降價銷量會馬上上來，而且銷售排名比較靠前的產品會一直保持非常好的銷售量，后面進入的商家很難逆襲。這個是由于買家對標品的搜索習慣所導致的，比如你要買一臺打印機，這個一般是硬需求，你搜索了就一定是有需求，一定就會買。不像買衣服，可能天天逛，逛十次才買一次。買打印機的時候，如果比較看重品質，你一般會選擇惠普，那么在購買的時候一般你會上網搜索“惠普打印機”，甚至可能會直接搜索型號，比如惠普M126，之后就是看下下面的銷量排名，然后同一個型號下誰家銷量高、價格便宜基本就下單了，決策比較快。而且買完很少退貨，除非有質量問題。

而非標品，比如服裝，很多買家反而不喜歡大品牌、不喜歡爆款，因為會“撞衫”，不僅顯得自己沒有個性，而且還能被別人看出來衣服的價格，所以很多人買衣服在搜索完關鍵詞后翻到10頁以后查看也是非常正常的，而且即便這個產品月銷只有1件，買家如果喜歡也會下單購買。但這類產品售后很多，服裝行業在活動期間退款率達到40%也不是什么新鮮事，因此在庫存上要做好規劃，保證產品有較高的售罄率。

因此，做非標品，往往起步會比做標品起步更容易。

在選款的時候，如果是標品，關鍵看同類產品在市場上有沒有已經成熟的銷售店鋪，如果已經有很多店鋪在銷售，你上架后就要做好打價格戰的準備，同時還要有快速增加銷量的辦法，比如上聚劃算或者淘搶購、聯系淘客團長等。有了銷量后轉化率一般都會有明顯提升。但這里有個問題就是，經營標品的一般都是品牌的經銷商，成熟的品牌會按照經銷商資質，比如進貨價、代理層級給相應的零售價格調整權限，如果是一級代理，你或許能申請到更寬松的零售價格區間，如果是小經銷商在這個方面就會比較受限制，很多經銷商也會選擇冒著被品牌處罰的風險做低價。

而非標品可以做差異化運營，同樣的一件襯衫，你可以定價20，也可以定價500，關鍵看你想做哪個人群。所以非標品一定要做好店鋪風格定位，培養自己的“店鋪標簽”，讓店鋪能夠匹配到更多的優質免費流量。

3.標品直通車操作策略

標品：首先類目同質化非常嚴重，經過我們搜索主要核心詞出現的產品基本都是同一類，直通車我們推廣中關鍵詞位置一旦比較低那么車子基本上別說是流量，展現都會很小，精選人群作用很低。還有一些冷小類目，就算不是標品，也可以卡位。

有些老板肯定就會問為什么關鍵詞位置低了就沒有流量？我們可以換位思考一下，我們用買家的思路來想一下，你現在需要格力空調，在你打開淘寶搜索格力空調這個詞之后，展現的情況就比如下圖：

寶貝都是基本一樣的，價格也同樣相差不大，這個時候你還會繼續點下一頁或者后面幾頁去對比嗎？肯定不會，所以說對于這種類目的產品的寶貝我們在操作直通車的時候就要去卡位操作，盡可能的優化好自己本身的產品內功，因為大家不會去翻頁對比之后，在我們通過直通車把產品卡位推到前面，我們的產品和其他產品的內功就是買家對比的重要因素，其中就比如：基礎銷量，詳情，客單價，評價等等。

而標品這種類目，前期花費是肯定不會太低的，因為剛才說了需要卡位，所以說如果是一般小賣家對淘寶沒有多大的要求只是佛系去經營的話，盡量不要選擇標品。而對于一些經濟條件比較好的賣家，標品毫無疑問是一條出路，為什么這么說，因為只要你產品質量沒問題，價格標品不會差別太大，內功做好，直通車前期花點錢去推，不可能沒有效果。

下面具體和大家說說幾個操作方面：

選詞

在選詞方面，因為需要卡位，所以可以不需要選擇太多的關鍵詞，剛開始的話建議還是保持在10個以內。標品的類目大部分都不會有很多的詞去選擇，類目如果不是太大的話更不會有很多的詞去用，至于怎么選詞，標品最笨最直通車的方式也就是去參考一下同行的詞，因為產品都基本一樣，還有就是系統推薦這是最簡單的，系統推薦也是直接受你寶貝屬性影響所推薦給你的詞。

出價

前面也說了標品我們要把關鍵詞的位置卡到前面才會有流量，如果通過精選人群去的話，在本身流量不多的前提又一步篩選流量，所以最后只會導致沒有流量這個情況。在我們選詞之后，出價我個人都不會去卡到首頁，因為首頁的花費一方面太高，另一方面也不是首條的效果就是最好的，所以一開始可以選取前三或者4-6這個位置最好，花費剛好合適，位置也不會太低。而且剛開始推廣的話，如果關鍵詞初始質量得分不高的話，大詞的花費是很高的，所以還是要先去做賬戶權重。

創意

標品重要說一下圖這方面，標品就是在測圖，標品類目的產品一般點擊率都會比較高，要比非標品高很多。創意圖顧名思義“創意圖”，所以這個對美工要求高一點，既要有特色，也要體現寶貝本身，沒其他辦法，多準備一些圖，測。

人群

人群方面在標品類目中，我個人不會拿去主要優化，習慣性的添加系統給的人群。在效果不理想的情況下，一般我連人群都是沒有開的，因為本身關鍵詞我們就是在卡位狀態，一方面如果溢價在高的話本身的花費也接受不了，另一方面上面我們也說，對于這類本身類目流量就小的類目，既然買家搜索我們的關鍵詞，那基本就是有購買的意向的，哪有那么多無聊的人去搜索這么精準購買意圖詞的是不是，所以如果你們是在去高溢價的精選人群篩檢流量，那剩下的流量可能就會很少。

4.非標品直通車操作策略

非標品：非標品和標品情況截然不同，比如女裝，箱包這種類目，產品的差異化很大，風格也是千變萬化，一個詞搜索之后，產品各式各樣的款式，所以如果我們同樣用標品方式去卡位的話，這種大類目流量非常多，如果日限額少可能一會就下線，而且PPC也同樣不會低。

但是更重要的是，打個比方連衣裙，連衣裙款式那么多種，你能保證你的寶貝是所有搜索這個詞的買家都喜歡的款式嗎？不，你肯定不能保證，所有如果我們去卡位不單花費很大，流量精準你都保證不了，而且也間接影響點擊率轉化率都被拉低，后面整個店鋪的標簽可能都會越來越亂，后果很可怕。所有這時候，直通車精選人群的作用就發揮出來了，我們就可以通過人群幫你篩選出對你寶貝有意向的流量，讓不同需求的買家群體去到不同風格的店鋪，讓適合自己店鋪的流量搜索到我們自己。

選詞

非標品就不一樣了，可以適合我們用的詞一般類目都會比較多，但是一定一定要精準，要對寶貝有一個正確的認知，前期選詞也盡量避免一些大詞，選精準一點的長尾詞去測試，而且這也是需要我們比操作標品的類目多出了一段時間去測試詞，不像標品就那么幾個詞可以用，測試不測試的意義沒有這么大。非標品前期我們可以通過廣泛匹配，去匹配添加一部分詞，在一定流量的基礎下去進行不斷的刪減，最后留下適合我們的詞。如果產品的基礎不是很好，可以只參考收藏加購，測詞的同時其實也在進行測款。

人群

既然我們是非標不去卡位的話，所以在人群方面是對非標尤其重要的一個部分，比如服裝類目在自定義人群對人口屬性，天氣，年齡等等我們一定要根據寶貝去設置好，然后也同樣需要去測試。

其實非標品大部分的類目主要就是做人群，把流量集中在人群上，通過人群把流量精準下來，從而實現轉化。通常我們做非標都是低出價高溢價，也就是關鍵詞出價低一點，這里的低一點也不是說很低，至少你也得在類目均價范圍的左右，然后高溢價人群。一般70以上就算高溢價了，一般溢價到100左右是比較合理的。

創意

圖是對點擊率一個影響比較大的點，這個店鋪還沒有做出來圖所以目前只有一張，但是我們操作的時候不要這樣就放一張，一定要多做一些圖去測試，標題的話前期最好一樣，創意標題涵蓋主推的詞，對質量得分也是有一定的幫助，沒別的好說的，輪播測試，多準備圖，測就完事了。

在做新計劃的時候，不管標品還是非標，日限額前期最好都不要太多，這里牽扯到新計劃不穩定，所以數據可能都不會太好，太多的日限額可能會造成不必要的損失，所以在測試的時候盡量日限額少一點，在計劃穩定之后，日限額在去根據需求逐漸的增加，我們開車還是那句話，最終的目的我相信大家都是為了自然流量，前期在測試之后我們最主要的目的還是要把點擊率盡量做的更好，從而用最少的錢去引進來做多的流量，從而精準流量，然后穩定主計劃，讓數據可以長期穩定的高于行業或者說持續增長，寶貝的權重也會從而相應的提升帶來自然流量。

總結一下：做標品，起步難，一定要打價格戰、想辦法沖銷量；但售后少，一旦排名穩定在前三、前十以后往往非常穩定，而且由于標品受季節、風尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。

做非標品，起步容易，關鍵在于做出差異化，做特定人群，把產品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節、時尚風向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

不管標品還是非標品，區別無非在于一個卡位一個重在人群，當然也不是所有的標品都去卡位，所有的非標品不去卡位，淘寶類目那么多，總有些不一樣的類目或者說不適合的寶貝，我們還是要根據寶貝本身的情況去酌情分析怎么去推廣比較好。

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