大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業不多不少正好5年，不敢說對跨境電商了解的事無巨細，但總歸是有一點自己的經驗。熱衷于分享的我也希望能把我的經驗告訴大家，讓剛入場或者準備入場的小伙伴們少走點彎路。

上一篇我們開始了針對南美電商平臺的分析，先后提到了美客多和亞馬遜巴西站，南美地區情況比較特殊，巴西一國占據了很大一部分土地和資源，所以很多電商平臺都是主要以面向巴西為主的，比如接下來要介紹的B2W。

B2W

嚴格意義上來說，B2W并不單指一個平臺，它是由Americanas和Submarino為主組合而成的一個在線零售公司，近幾年發展非常快，已經吞并了巴西當地十幾個中小平臺，市場占有率和亞馬遜巴西站幾乎平起平坐。

l 門檻：

B2W目前鼓勵招商，所以入駐門檻相當友好，僅需公司營業執照 與公司一致的美元收款賬號即可完成入駐。如果非說門檻的話，語言是個門檻，后臺是純葡語的。

l 主要客群：

幾乎覆蓋了巴西地區全年齡段各類喜好的人群，3個主要平臺覆蓋了你能想到的全部商品品類。

l 流量：

2021年的官方數據顯示B2W三個最主要的平臺中Americanas以1.5億/月的訪客量成為其中最大的流量平臺，Submarino和Shoptime的流量大致在400萬/月和1800萬/月，巴西龐大的人口基數給平臺帶來了穩定且巨大的流量。

Americanas本身產量種類齊全，訪問流量大也不足為奇，還專門設計子網站Americanas Empresas供企業團購使用；Submarino面向年輕受眾，主營高科技產品，時裝和體育產品；而Shoptime主營家居類產品，美妝和個護產品。

l 倉儲/物流：

B2W的倉儲/物流我必須要吐槽一下，先來看看倉儲吧，B2W集團在巴西全境有20個左右官方倉，但均不對國內賣家開放，是均不，甚至你租用巴西本地倉庫，來發自己的貨都不行（反正我朋友當時是不允許的，后來因為物流太差就放棄了，現在真實情況有待考察），所有國內賣家必須要采用自發貨的形式來發貨，或者更直白的，你甚至可以在巴西注冊個公司，然后“進口”自己的產品，再賣，這樣會省很多事兒，然后就是物流，因為都是自發貨，海關問題難以避免，巴西的海關真的無力吐槽。

l 傭金：

B2W的傭金相對其他地區來說非常高，畢竟不收雜費，就靠著傭金來掙錢，會根據店鋪銷量分30%，28%，25%三個等級，銷量越高傭金越少，也還算是人性化吧，畢竟南美地區的平臺收費都挺高的，油水大嘛，又沒那么內卷，利潤還是比較高的。

l 賣家保障：

B2W給予賣家的主要保障包括三部分，首先是流量，B2W不僅有著龐大的線上流量，遍布巴西全境的線下店鋪也進一步促進了這個以流量見長的平臺增長的趨勢；其次就是平臺支持對買家的分期付款，同時不會因為買家選擇分期而拖長賣家的回款周期，前段時間我專門寫了一下關于“BNPL”的文章，里面提到的一大風險就是過度超前消費可能會給賣家帶來經濟損失的問題，B2W很好的規避了這一點；第三就是有專門的葡萄牙語客戶服務，大家都知道，葡萄牙語對于國人來說太過陌生了，無論是操作還是買賣溝通，都是很大的問題，雖然B2W無法提供實時翻譯，但也能一定程度上解決語言不通的問題。

說了這么多主要市場在巴西的電商平臺，拉美地區那么多國家，其他國家電商的情況怎么樣？Linio就是一家面向全拉美的電商平臺。

Linio

Linio是拉美地區少見的面向全境的電商平臺，其中哥倫比亞（占比30%），智利（占比23%），墨西哥（占比20%），秘魯（占比19%）和阿根廷（6%）是其幾大流量入口，近幾年成長也非常快。友情提示，Linio和同屬新興市場的蝦皮師出同門，有很強的北京。

l 門檻：

跟其他拉美地區的電商平臺一樣，有著友好的入駐門檻，中國合法企業能夠輕松入駐，不過Linio使用的官方語言是西班牙語，也算是有些門檻吧。

l 主要客群：

幾乎拉美地區全境40歲以下的男女都會在Linio上找到適合自己的產品，其中服飾，運動相關產品，數碼類比較受歡迎。

l 流量：

雖然是面向拉美全境，但是Linio的流量相比B2W或者美客多這樣的龐然大物就要小的多了，近2000萬每月的流量數據并不算亮眼，但是放眼全球平均水平來看也不差。

l 倉儲/物流：

可以租用海外倉進行發貨，其他物流相關的內容除了沒有專線之外，跟他的老大哥美客多相差無幾。

l 傭金：

傭金方面Linio優勢比較大，幾乎是對標國際的7%——15%，但每月有19.99美金的訂閱費和根據商品SKU收取的上架費，綜合起來還是很有競爭力的。

l 賣家保障：

Linio在流量方面對賣家的扶持是比較到位的，不過這并不是最大的賣點，對于新興市場而言，電商是比較陌生的，這跟當時淘寶剛興起的時候一樣——讓人們習慣使用線上交易是很漫長的一件事，針對這種情況，Linio做的努力主要體現在廣告上，在Linio覆蓋的地區，幾乎大城市都會有標有“Linio”品牌的大巴車行駛，這種簡單粗暴又原始的方式非常有效，除此以外，Linio還特別配呦中文服務團隊，中國賣家能夠使用母語和平臺進行交流，這個服務是很多平臺都沒有的。

關于拉美地區值得關注的平臺我已經介紹完了，相信小伙伴們也對這片新興市場有了一定認知，如果有小伙伴對拉美地區跨境電商感興趣的話，不妨嘗試一下，但一定要提前做好心理準備，生意一定會伴隨著一定風險，就算是在亞馬遜也一樣，賬號封停、廣告投入入不敷出，都會帶來不同程度的影響，不過總的來看，拉美這片地區還是很有潛力的。