家裝行業互聯網的接受程度越來越高，線下賣場競爭越來越激烈，分流越來越嚴重。對于中小型裝企來說家裝、建材企業壓力越來越大限制了他們的發展。 正式因為這樣，許多家裝公司都嘗逐步開始嘗試從各個短視頻平臺進行大規模獲客。2018年家裝行業解讀，新年新發展

今天為小伙伴們分享的案例是“尚品宅配”運營的抖音矩陣賬號。

它目前最大的家裝矩陣，從18年4月開始到今天“尚品宅配”全網累計粉絲不少于6000萬。

通過回顧這一年多的運營數據，為大家展現出“尚品宅配”的抖音運營思路。

小百科“尚品宅配”成立于2004年，是廣州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家強調依托高科技創新性迅速發展的家具企業。 廣州尚品宅配家居用品有限公司旗下除了尚品宅配，還有維意定制、Homekoo整裝云等等。百度百科自建MCN機構，引流吸粉

用抖大大搜索家裝設計相關關鍵詞，我們會看到下圖這些賬號，這些賬號基本都屬于“尚品宅配”旗下賬號。

你以為就是簡單的矩陣賬號這么簡單嗎？

“尚品宅配”并不是簡簡單單擁有多個賬號，而是有一定的組織規劃。

首先“尚品宅配”組建了一個MCN機構叫“新居網”，專門負責為自己的品牌和設計師打造短視頻業務。

小百科 廣州新居網家居科技有限公司是一家互聯網公司，業務范圍包括營銷、軟件和信息技術服務，具備內容創造、達人IP打造能力。目前主力發展短視頻新營銷，將優質內容全網分發到抖音、快手、火山、今日頭條、微信、微博、快手、SNS、百度等等。現服務品牌有尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云。抖大大mcn資料庫

其次在抖音上，矩陣主要分為兩個矩陣群

1、品牌矩陣群

主要又藍V賬號組成，例如有尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云等等。

2、達人矩陣

讓各個品牌下的設計師出鏡組建家裝行業網紅團體。

整體框架如下，接下來主要聊聊他的抖音內容制作與變現的操作模式。

實地真人分享家裝知識

首先，來說說達人矩陣的內容展現方式。

“新居網”旗下所有賬號（品牌矩陣、達人矩陣）都是以真人出鏡 裝修常識 實地拍攝為內容主體。

每個達人賬號的知識內容基本上相同（A賬號用了，B賬號接著用），不同點主要就是出場人物不同，場景不同。

當然，能這樣做也是基于新居網本手就具有雄厚的資本，大批量專業設計師還有各個城市的線下實體門店。

我們來看看品牌矩陣的內容。

品牌賬號內容與達人賬號內容表達方式上基本相同，但在場景選擇上就不那么隨意。

維意定制偏向新潮時尚一些，尚品宅配偏溫馨一些，也就是說相比個人賬號的知識性內容，藍V賬號更加重視風格的展示。

簽名、直播、藍V專屬功能引流變現

很多短視頻的小伙伴都有一定量級的粉絲，卻缺乏一整套成熟的“變現思路”。

但新居網則不同，他們本身就有非常成熟的變現模式，入住抖音等短視頻平臺目的很明確，就是獲客&品宣。

主要的獲客方式有如下三種：

1、達人賬號留下自己的聯系方式，藍V則直接插入活動鏈接。

2、部分賬號也開始通過直播來集中解答用戶咨詢的問題，并在直播中引導轉化。

3、所有賬號都開通視頻電商，通過活動吸引用戶跳轉淘寶&天貓店鋪進行轉化。

家裝本身的客單價非常的高，用戶初次看完抖音視頻直接下單不現實。

因此會通過抖音先給粉絲白看一年的教材，一般都要培養一年多才有感情，感情深了，信任度強了用戶就會上門咨詢進而成單。

畢竟一般家庭裝修次數也不頻繁，這還是一個慢工出細活的事情。

我們可以做些什么？

以上是尚品宅配運營抖音賬號的整體思路，這其中又有哪些我們值得借鑒的運營思路呢？

1、家裝行業以知識類內容輸出最佳（這么多賬號已經幫我們進行了驗證）

2、可以采用企業賬號&個人賬號雙管齊下方式運營抖音，企業賬號主打品牌，個人賬號主打知識。

3、通過抖音先給粉絲白看教材，培養用戶信任度，最后通過個人簽名、直播、藍V進行引流變現。

另外，面對規模化運作的競品賬號，小號則可以做垂直類&本地類家具賬號。（長尾賬號）

例如“尚品宅居”并沒有覆蓋全國各個城市，這時候本地的家具公司就可以將本地區流量納為己有。

再或者，我們在形式上做風格類矩陣賬號，例如簡約風、現代風、田園風、地中海風等等。

現在如果的在抖音APP搜索設計，你會發現大量的小號運營的也是不錯的。

本文轉載自公眾號抖參謀。