要弄清楚社群團購是什么，我們需要先了解社群團購的本質到底是什么。

隨著互聯網的發展，通過互聯網賣貨的方式越來越多，從最開始的B2B、C2C、B2C網站，到后來的直播電商，再到近期火熱的社區團購、社群團購。無論電商如何發展本質上還是批發或零售 ，社群團購很明顯屬于零售的一種。

回到問題，社群團購的本質是什么？社群團購的本質無非也就是在微信生態內獲取流量，然后再將合適這類流量的產品賣出去。

上文中說過，社群團購本質上還是零售的一種，只要屬于零售運作方式上面就脫離不了人、貨、場三個方面。

1. 社群團購的“人”

最原始的集市是因為人的聚集而形式的，在車站、景區、城市社區、村落，正是因為有人大量聚集才有能賣出貨的可能。那么，在互聯網領域，說到“人”其實說的也就是流量，社群電商的商業模式之所以成立也正基于微信龐大的用戶基數。

社群電商的主要流量來源也還是微信生態內的那些玩法，比如信息流廣告、低價商品（免費商品）裂變引流、招募團長等。

2. 社群團購的“貨”

在電商領域，天貓、京東們的基本盤依然穩固，其在消費者心中的地位短時期內是無法撼動的，但由于淘寶讓出了很大一塊下沉市場，讓拼多多抓住了機會，從而成就了一家TOP4的互聯網公司。那么，與拼多多一樣社群電商也是主打下沉市場。

社群電商的“貨”多以客單價 200以內、甚至100以內的低價產品為主，與直播電商一樣，由于社群團購可以做到短時期內爆出大量訂單，從而可以在供應鏈端拿到最低價格的貨，也就能以全網最低價進行銷售依然有利潤。社群團購渠道在選品時對于供貨價異常敏感，一般要求一件代發價格加上30%以上的利潤依然能做到比天貓、京東同款（同類）產品售價低。一般來講社群團購的運營方是不囤貨的，發貨是產品方負責一件代發，售后也是產品方配合完成。

那么，社群電商的貨源是哪里來的呢？在零售這塊國家法律管控以及微信官方異常嚴格，所以社群團購的貨雖然零售價格極低但絕不是以次充好、假冒偽劣產品以及山寨貨。

社群電商之所以能拿到如此低價的貨，主要還是靠其極強的出貨能力，其貨源主要有以下幾種。1.專門針對團購市場研發的產品或新品牌；2.產品本身毛利高，由于社群團購的流量優勢，可以極大讓利；3.臨期、清倉產品，尾貨等。

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3. 社群團購的“場”

所謂的“場”通俗來講也就是售賣方式或者是渠道，比如線下的商超、集市、農貿市場等。對于社群團購來講是將產品上架到團購平臺（一般是小程序），一方面依托于平臺自身沉淀的流量，另一方面代理團長通過微信群、朋友圈等方式進行分銷，用戶通過小程序完成下單、收貨、售后等流程。

目前市面上的社群團購主要還是以主打下沉市場的團購平臺為主，比如像嗨團、微折購、呀團等全品類頭部渠道；另外還有以名義初品為代表的輕奢團購平臺；以及針對老年人市場、主打綠色食品、主打海鮮產品的小眾垂直團購渠道等。

因為同樣依托于微信生態的流量，所以很多人會將社群團購、微商混為一談，其實兩者除了都依托于微信這一點外沒有任何相同的地方，是全然不同的兩個物種，其打發也全然不同，不同點主要有以下幾個方面：

1. 社群團購是一件代發的模式，產品方統一發貨、統一售后，團購平臺以及代理團長均不囤貨，無資金方面的風險；而微商多數需要囤貨，且代理等級分明，資金風險極大。

2. 社群團購依托于微信流量，本質上就是賣貨賺取商品的差價，商品最終是賣到消費者手中，目前微信也鼓勵在微信生態內進行賣貨；而很多微商的利潤來源是通過發展下級代理，將商品一級一級銷售下去，商品很難到達真正消費者手中。

3. 社群團購的貨需要上架小程序，而微信官方對于商城類小程序審核異常嚴格，渠道上架產品需要授權鏈路完整以及生產廠家可提供全套生產資質，從而保證了產品的可靠性；對于微商來講，銷售大多是通過轉賬的方式完成銷售，無任何監管環節，產品質量無法保障。

4. 社群團購需要分析用戶數據、銷售數據等優化運營，是正規的電商打法；而微商則多考慮如何優化話術，通過培訓、朋友圈包裝等方式來發展代理，非電商的打法。