近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》預(yù)計，2022年國內(nèi)直播電商交易規(guī)模可達(dá)34879億元，同比增長47.69%。

報告顯示，2017至2021年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。其中，2018年直播電商市場交易規(guī)模增速高達(dá)589.46%，2019年和2020年增速分別為227.7%和136.61%。

近幾年來，盡管經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長時期，但毋庸置疑的是，直播電商成為新業(yè)態(tài)的焦點，撐起了許多具體領(lǐng)域的未來。如今直播電商行業(yè)開始邁入一個新的規(guī)范化發(fā)展階段，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進(jìn)來，為這個行業(yè)增添無限生機(jī)。

網(wǎng)經(jīng)社相關(guān)分析師認(rèn)為，“直播＋”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場”范圍快速擴(kuò)大，直播將成為電商的“標(biāo)配”。直播電商對促進(jìn)消費有著極大的積極作用。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年，網(wǎng)絡(luò)零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%，成為消費增長新亮點。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，電商直播用戶規(guī)模占手機(jī)網(wǎng)民整體規(guī)模的45%。而根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)，2022年一季度，短視頻月活已經(jīng)突破9.9億人，占手機(jī)網(wǎng)民整體規(guī)模的比例超過95%。考慮到短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉(zhuǎn)化率，電商直播未來還有較大的提升空間。

當(dāng)前，盡管這一行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間，但是如何將過去幾年的行業(yè)積累轉(zhuǎn)化為未來發(fā)展的動能，卻是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的重要課題。要知道，在從野蠻生長跨入規(guī)范發(fā)展的過程中，一批頂流主播陸續(xù)隱退，而他們身上的行業(yè)經(jīng)驗和積累不應(yīng)該就此消失。對于整個行業(yè)而言，未來的發(fā)展必然要以過去的資源為支撐，才可能少走彎路。

作為直播業(yè)態(tài)的典型代表，薇婭以及背后的謙尋集團(tuán)積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)資源。

2021年雙十一期間，除了驚人的銷售額以外，薇婭直播間開始傳達(dá)出不一樣的價值和理念。她將目光更多地集中在為國貨助力、為行業(yè)賦能、為小眾品牌帶來機(jī)會上。這正是她基于自身經(jīng)驗對行業(yè)未來的深刻理解。

此外，薇婭直播間不僅帶貨，更在重塑供應(yīng)鏈。例如，如果有商家希望通過直播帶貨新鮮水果等，薇婭直播間則建議在原產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，改為帶貨水果加工品，這不僅是為了解決新鮮水果的物流問題，更長遠(yuǎn)的考量是為了推動原產(chǎn)地對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，借助直播電商對產(chǎn)品賦能，從而打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從生產(chǎn)、銷售、售后的完整閉環(huán)。

薇婭正是通過不斷幫助商家自身不斷提升來達(dá)到品牌—自身—消費者的三方升級，從而形成“更低生產(chǎn)和供應(yīng)鏈成本-更多優(yōu)惠給用戶-更多性價比高的商品-吸引更多用戶”的良性循環(huán)。通過這種方式薇婭將眾多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品、國產(chǎn)品牌帶入了大眾的視野，真正意義上協(xié)助了國產(chǎn)品牌的戰(zhàn)略升級。

而撐起薇婭直播間的謙尋集團(tuán)，則著眼于更大的行業(yè)遠(yuǎn)景。

今年四月，在薇婭退隱一百天之后，謙尋文化在淘寶直播3月機(jī)構(gòu)月榜中擠下一眾競爭者，再度排名第一。

這家成立于2017年的公司是目前國內(nèi)成交規(guī)模最大的紅人電商公司之一，也是歷年淘寶直播評定的top1機(jī)構(gòu)。2019年，公司進(jìn)行集團(tuán)化布局，著力打造涵蓋直播服務(wù)、超級供應(yīng)鏈基地、品牌IP孵化在內(nèi)的直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。謙尋已與萬余個國內(nèi)外品牌建立長期合作關(guān)系，儲備了數(shù)十萬個優(yōu)質(zhì)貨品并搭建起多領(lǐng)域?qū)I(yè)主播矩陣，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目。

最初，謙尋集團(tuán)以薇婭為初心成立，但并沒有局限在她一個人身上。依靠薇婭在前線不斷摸索，謙尋文化迅速積累了大量的直播運(yùn)營經(jīng)驗并形成了以“ 選品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢”為核心的商業(yè)邏輯。

從2018年開始，謙尋重點培育簽約主播。從1個薇婭，到培養(yǎng)出N個垂直領(lǐng)域的TOP主播。失去了薇婭這個絕對核心后，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師等網(wǎng)紅主播，以及林依輪、李靜、李響等明星主播矩陣。此外，腰部主播安安anan，在進(jìn)入謙尋后一年的時間里從60萬粉絲上升到140萬主播，成為淘寶美搭TOP10的主播。曾經(jīng)僅有2萬多粉絲的美食主播考拉二小姐，加入謙尋后迅速成為淘寶直播美食TOP1主播。

今年以來，在薇婭離開直播間之后，謙尋文化組織薇婭的助播團(tuán)隊推出“蜜蜂驚喜社”直播間。借助薇婭的影響力，僅僅5天，“蜜蜂驚喜社”就躋身淘寶直播TOP3。在 2 月份首播當(dāng)日，直播間觀看數(shù)很快超過了 100 萬。其后，今年5月，薇婭直播間曾經(jīng)的 " 二把手 " 琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，繼續(xù)以頭部主播的身份開啟直播帶貨，首秀當(dāng)日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一。

在供應(yīng)鏈方面，謙尋也早有布局。2019年，在公司初具規(guī)模之后，謙尋文化就開始打造自己的供應(yīng)鏈基地，這個供應(yīng)鏈基地的作用是集合薇婭團(tuán)隊的優(yōu)質(zhì)資源，以方便謙尋文化的其他主播直接復(fù)制使用。

謙尋文化對于這個供應(yīng)鏈?zhǔn)种匾暎瑸榇藢ｉT成立了謙品供應(yīng)鏈管理有限公司，負(fù)責(zé)幫助謙尋文化旗下主播嚴(yán)格把控直播間商品的品質(zhì)，賦能給包含名人主播和達(dá)人主播在內(nèi)的“謙尋家族”成員。謙尋控股董事長董海鋒在接受媒體采訪時曾表示，從2020年開始，這個供應(yīng)鏈基地已經(jīng)對所有行業(yè)內(nèi)的電商主播開放，甚至幫他們服務(wù)做直播，這是謙尋對整個行業(yè)的貨品上的支持。

2021年，謙尋文化推出電商主播培訓(xùn)營和店播服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖。薇婭團(tuán)隊積累出的直播經(jīng)驗和選品經(jīng)驗是業(yè)內(nèi)教科書級別的，可以幫助中小主播實現(xiàn)飛速成長。而店播服務(wù)針對B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

作為行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)和頭部主播，謙尋和薇婭所做的其實都無前例可循，因此，這些包括主播培育和供應(yīng)鏈塑造在內(nèi)的積累都成為行業(yè)的有益嘗試。

值得一提的是，除了這些基于行業(yè)未來的眼光，薇婭以及團(tuán)隊很早就把目光投入了鄉(xiāng)村振興事業(yè)上。

從2016年，薇婭進(jìn)入直播電商行業(yè)后不久，就開始了她人生中第一場助農(nóng)直播，并確定了“以買代捐”的助農(nóng)新范式。所謂“以買代捐”，核心價值在于它的出發(fā)點是公益，但實現(xiàn)手段是更加市場化的方式，這樣的助農(nóng)方式，不是“一次性”的，而是真正重塑一條產(chǎn)業(yè)鏈，甚至盤活一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。薇婭團(tuán)隊多次深入到一線，結(jié)合自身對消費趨勢的把控，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型。

以風(fēng)靡的“碭山梨膏”為例，在“世界梨都”的安徽碭山縣，“碭山梨膏”一直以來都是傳統(tǒng)手藝，但在2018年12月之前，產(chǎn)品受困于傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和單一銷售渠道，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長十分有限。薇婭團(tuán)隊的幫扶并不只是“選品-直播”模式，而是深層次介入并幫助其打造出“爆款”。

這只是薇婭助農(nóng)的其中一個案例。入行以來,通過一場場助農(nóng)直播,薇婭不僅讓各地村民看到了直播電商的力量,也讓鏡頭之外的消費者看到了大山深處豐富的物產(chǎn)資源。哈爾濱的紅腸、海口火山荔枝、山東平陰玫瑰、云南的咖啡、新疆優(yōu)質(zhì)棉制品等等，從農(nóng)田到餐桌包羅萬象。從2016年至2021年，薇婭直播間舉行了數(shù)百場公益助農(nóng)直播，覆蓋了全國十多個省份的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，公益直播累計引導(dǎo)成交額超過8億元。

這些數(shù)字和案例背后所呈現(xiàn)的，是薇婭在助力鄉(xiāng)村振興過程中的理念：核心是要建立長效機(jī)制，方法則是依托自己與團(tuán)隊常年的銷售經(jīng)驗，幫助產(chǎn)品升級優(yōu)化，適應(yīng)當(dāng)下的消費潮流，進(jìn)而成為“爆款”。要讓每一個登上直播間的產(chǎn)品，不只是被搶購，而是長期被搶購，也只有這樣，才能真正建立長效機(jī)制，最大化地幫助每一個原產(chǎn)地，幫助農(nóng)村更好更快地帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

當(dāng)前，整體經(jīng)濟(jì)將轉(zhuǎn)入雙循環(huán)發(fā)展模式，鄉(xiāng)村振興也亟待挖掘各類資源，構(gòu)建城市與農(nóng)村的深度互動模式。可以預(yù)見，作為直播電商的典型代表，薇婭及謙尋沉淀的巨量資源將成為撬動行業(yè)發(fā)展的重要支點。從野蠻生長模式邁入規(guī)范化發(fā)展的直播電商，也將與這些行業(yè)先驅(qū)者共同見證更為廣闊的未來。