過去經(jīng)常會有這樣的一個狀態(tài)出現(xiàn)。特別是在物質(zhì)不豐富的時候，買點(diǎn)柴料油鹽都需要有糧票，布票，肉票，油票等等。什么電視機(jī)，洗衣機(jī)。冰箱，那也是要有名額才能買到的，排著長隊有錢都買不到你的有票。所以當(dāng)時有一些人心思活的，就去換票，用各種各樣的手段換到各種限購的票，再把票高價換成錢，再用錢收更多的票。就投機(jī)倒把的開始牟利了，一直到后來火車票極為難買，一到春運(yùn)很多人就一票難求，多少年來一直就有一群黃牛黨哽在中間。高價販票，本身老百姓買票就夠難的了，因?yàn)榇_實(shí)有這樣多的人，也有這么多的需求，還不平衡，一些路的人多，一些路的人更多。很難一下子就全都得到滿足的。再加上黃牛黨把票從源頭上收了后，就只有高價倒賣了。這時候一票就會更加難求，回家也就變得更難了。

這就是中間商的本質(zhì)。還有一些中間商看起來會更高大上一些，我們都知道比如貴州有名酒但不是所有酒都叫這個名字，事實(shí)有很多名不見經(jīng)傳的小廠家在造酒產(chǎn)酒銷售酒。品質(zhì)什么樣的都有有還行的有不怎么地的，這是一個現(xiàn)實(shí)的存在，比如瑞士是產(chǎn)名表的，但也不是所有瑞士的表都是一個牌子的，廠家不同品質(zhì)也不同。但是一下子就有了很多的鐘表代理商。我們就會聽到一些人說他是瑞士手表的中國區(qū)總代理，有的區(qū)域更大了，什么亞太地區(qū)總代理，東南亞總代理，各種高端大氣的名字聽著都嚇人。然后什么華東區(qū)總代，華北總代這些小區(qū)域總代都是小烏了，再到什么省代，市代，縣代。再到專賣店。一層一層的，正如剛才說了，貴州不是只有一個酒廠只產(chǎn)一款酒，瑞士也不是只有一個鐘表廠只產(chǎn)一種品牌的鐘表，所以各個廠各個品牌都有各級代理商。一些小破牌子的小廠商一包裝后，就成為了世界知名品牌一下子身價百倍，代理商要交更多的錢才能買到代理期限，要買更多的產(chǎn)品才能得到高級別的代理。

如此一來廠家就被大渠道商包裹著，一層一層地加碼下去。嚴(yán)格管理，各區(qū)域之間是不能串貨的，能走渠道內(nèi)的路不能讓渠道外流。所以這時不但有各區(qū)域代理商，還有抓串貨的，雖然不是行政部門，但制約力是很大的。會層層的制約。讓你不敢串貨不能串貨，這樣保證了中間商的最大利益。到專賣店的時候，已經(jīng)是最終端了，所以這時雖然理論上是不讓串貨的，但是因?yàn)橐呀?jīng)做到渠道的終端了，所以就有更多的手段和沖突，比如同樣的專賣店，全國統(tǒng)一的零售價，但有的會用非這個產(chǎn)品的商品來做活動，來對沖。比如在我這里買電腦，可以得到什么價格的耗材，以及售后服務(wù)，以及上門維修，以及以及各種手段都用上了。所以過去只要代理到一款小有名氣的產(chǎn)品，就直接可以拿著雞毛當(dāng)令箭了。事實(shí)也是這樣的因?yàn)楫?dāng)時的物質(zhì)是缺乏的。

名牌之下就是雜牌，一開始名牌是干，雜牌是支。自上而下地涌進(jìn)來。這種各渠道間的競爭，越來越烈。不同的品牌間不同的渠道間就打價格戰(zhàn)，相同的品牌間同一個渠道商也沒閑著，一些產(chǎn)品打不了價格戰(zhàn)，就用別的服務(wù)和產(chǎn)品來替代打價格戰(zhàn)最終還是一個價格戰(zhàn)，同時中間商除了最上級的好過了些，下級越往下越不好過，要求多拿貨。多傾銷，為了打品牌戰(zhàn)，就會讓各級代理商出錢出力，做活動搞聲勢，所以越是下級代理商越是花錢買吆喝。這樣下來同行競爭越來越大，產(chǎn)品越來越銷不動了，市場開始有一定的保有量，百姓沒那么缺了。反饋到上級中間商，收入就會下降，就會給各級代理商施壓，接著打廣告，接著做活動，接著搞聲勢，接著交活動費(fèi)用。扣反點(diǎn)，這種加減操作曾經(jīng)也讓很多中間商經(jīng)銷商罵聲一片，一些中端代理商和專賣點(diǎn)，在無力承受這種收刮后就脫離名牌，投入雜牌的懷抱，一下子靈活多了，各種雜牌一組合，就能組合成一些產(chǎn)品。借著本來就是自己跑出來的終端人脈，和終端銷售，日子也過得不錯。沒有了上級中代理商的壓榨，自己混際在各種雜牌的購進(jìn)中也生存了好一段時間。

直到電商橫空出現(xiàn)。廠家直銷，以前通過人力搭起來的代理商渠道一下子就坍塌了。什么亞太地區(qū)總代理，什么東南亞地區(qū)總代理，什么中國區(qū)總代理，什么華東區(qū)總代理，什么華北，華南的地區(qū)總代理，什么省級總代理，什么市級總代理，什么縣級總代理，什么總經(jīng)銷售，什么專賣店通通倒閉。自此廠家得以見天日，百姓得以喘氣。用低價買到心儀的產(chǎn)品。很多人以為現(xiàn)在廠家被電商打壓，是因?yàn)樗麄儾恢肋^去，很多廠家就因?yàn)檎也坏角肋M(jìn)不了中間商渠道而沒法銷售，背個包包滿世界的跑業(yè)務(wù)，就是為了簽個渠道商，這種供銷員，業(yè)務(wù)員。這種吃拿卡要的行為風(fēng)行一時的，你要讓中間商賣你的產(chǎn)品，你就要給高反點(diǎn)，還要伺候好他，漸漸地生意已經(jīng)脫離了生產(chǎn)銷售的商業(yè)的層面了。矛盾是深重的。而現(xiàn)在的廠家只需要有合法合格的資質(zhì)，就可以放到平臺上去賣。沒有了吃拿卡要，沒有了交際費(fèi)。然后就有人說有流量費(fèi)呀。事實(shí)上很多人是聽說過這個費(fèi)用的，并沒有真正的經(jīng)歷過。而流量費(fèi)就是廣告費(fèi)，廣告費(fèi)是任何時候都是少不了的，雖然電商拉近了企業(yè)和百姓的距離，但是別人要不要你的產(chǎn)品，買不買你的貨，你還得要有相應(yīng)的營銷手段的。

所以電商真正方便了老百姓，服務(wù)了十四億人，當(dāng)然其中也包含一部分中間商的，但是因?yàn)閿嗔酥虚g商的收入來源，所以中間商就特別恨電商，斷了他們層層加碼收取民脂民膏的渠道。這時候一些心思活的中間商，就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上是真便宜，比自己以前從上級拿貨還便宜，所以忍不住地就開店經(jīng)商了，就是從網(wǎng)上拿貨，到店里來賣，因?yàn)槟秘浀膬r格比以往都便宜，這樣自己的利潤空間就大，但他乎略了他已然是草根層，不再是渠道商，作為了威作不了福了，因?yàn)槿魏我粋€人拿起手機(jī)就以同樣的價格買到了這個產(chǎn)品，所以百姓需要廠家，廠家需要顧客，兩者都不再需要中間商，中間商由電商和物流完成。

中間商就恨呀，就會攻擊電商，把少數(shù)人的利益得失以點(diǎn)概全的，一葉障目的說成是多大的事，說電商錢都都流向了寡頭，是壟斷，就像他是圣人一樣，其實(shí)是眼紅錢沒到他的手里，說電商有外資，就像外國人不用上稅一樣，說電商賣假貨劣貨。其實(shí)是他花九塊九想買奢侈品。任何產(chǎn)品都有他的性價比。你選擇低價那品質(zhì)肯定就弱一些，你選擇品牌那價格就會高一些，這些是可以明確選擇的，而不是無法選擇的。有的就說要嚴(yán)控要收重稅，要反壟斷，一大堆理由其實(shí)就是想重回中間商作威作福的狀態(tài)中去，事實(shí)上市場也好，企業(yè)也好。廠家也好，國家也好都有一個成長的過程，小孩不會一天就長大，小孩子不管怎么嚴(yán)格，怎么打罵，他都有一個聽不懂不明白的時期，不是說一紙規(guī)定就可以了的，而是需要成長，成長就需要經(jīng)歷，需要時間，沒有什么成長是跳躍的。不按實(shí)際來的。當(dāng)下的電商有不足，廠家產(chǎn)品有差別，就像小孩寫字一樣，是從不會到會，從會到好的。他有一個成長的時間。是無少撥苗助長的。

所以有一些自信的話就是，我投入了這樣多，你想超越我你就要投入同樣多的資源和時間，想飛速發(fā)展就要有飛速的投入。不然任何發(fā)展都是空談的事，所以對于對手沒有多可怕。你和我一樣，你就要花同樣多的時間和精力來努力，當(dāng)我很努力時，你想超過我就不那么輕松。所以中國的自信不是說一些國家到別的國家建廠就能嚇著的，因?yàn)橐粋€企業(yè)要成長，一個國家要成長，一個人要成長。不是買點(diǎn)設(shè)備就是企業(yè)的，要是這樣，做生意就太容易了，因?yàn)樵O(shè)備往往是所有投資中最少的一部分。是不是一個實(shí)體店里最便宜的就是那些設(shè)備，最后還能賣錢的也是這些設(shè)備，而一個月的房租，一個月的人工是不是就超過了所有設(shè)備的投入。而這些設(shè)備卻是一直在為你所用的好工具好幫手，最后關(guān)門唯一能換點(diǎn)錢的是不是還是這些，房租打水漂了人工打水漂了只有這點(diǎn)物件還能賣點(diǎn)錢。

所以好的投資是把錢變物，變東西，而不是變消耗。這樣不想開了物在錢就在。而且這種投入越大，你的成功就越難復(fù)制。門檻越高競爭就越少。一些人是被動地成為了中間商的。還有一些是脫離了經(jīng)銷商，自己出來闖天下，用雜牌打天下的。這些人雖然不是經(jīng)銷商，但依然是中間商，是自成一派的零星勢單力薄卻廣大的中間商。他們通過批發(fā)市場進(jìn)貨后加價賣給客戶，所以有討價還價，喊齊天還齊地，開口殺一半的這種行為。雖然明碼標(biāo)價，但還是層層加碼，張張大門如張張血口就等著咬百姓一口。雖然他也是百姓。但沒辦法做了中間商就會有這個行為。

因?yàn)榱⒆銦o根，所以中間商，不管哪一級的經(jīng)銷商，不管是渠道內(nèi)的正規(guī)代理商，還是渠道外的散兵游商，都因?yàn)闊o根所以電商一出，誰與爭鋒的就全都垮了。這種行業(yè)模式可以不存在了可以被取消了，但這層人還是要找出路的。事實(shí)上重新就業(yè)，重新找工作，重新轉(zhuǎn)型，重新回歸生活與家庭就可以了，但一些人死不回頭。就等電商倒，就以點(diǎn)概全的，把自己失業(yè)當(dāng)成所有人都失業(yè)，把自己沒有收入當(dāng)成所有人都沒有收入，把自己負(fù)債當(dāng)成所有人都負(fù)債，總之就是一個人的江湖一個人的世界，把自己一個人的經(jīng)歷當(dāng)成全人類的經(jīng)歷。事實(shí)上世界是平衡的，有人上升就有人下降，有人下降就有人上升。新生的事物很小卻很強(qiáng)大，過時的事物很強(qiáng)大但很弱小。事實(shí)只要自己找到了收入來源，網(wǎng)購就是一件十分開心的事，只要不起妄念地用九塊九賣奢侈品，也會是一件很不錯的體驗(yàn)。所以失業(yè)的中間商沒有必要為中間商站邊隊，而是為自己找前途，找個適合自己的工作賺著開心網(wǎng)購的錢不香嗎，至于產(chǎn)品優(yōu)劣從來都是可以選擇的而不是沒有選擇的，但是以淘寶的心態(tài)，非要在九塊九里找出價值連城。黃金萬兩的事物就會很不現(xiàn)實(shí)了。也不必苛求如何嚴(yán)制嚴(yán)懲，電商不是階級敵人，想想你家小孩，打罵有用嗎，規(guī)則有用嗎，教做作業(yè)時你不抓狂嗎，又能怎么樣。成長需要時間，更需要耐心和包容。確實(shí)是順著大街都有倒閉的門面，確實(shí)是有一部分人失業(yè)了，但這就是一小部分。很簿的人層，并不占經(jīng)濟(jì)總量的大頭，人數(shù)也不占全民的大頭。但為數(shù)也不少，上天有好生之德所以國家二十二部委，一劑電商春風(fēng)吹來，要大力加強(qiáng)電商的發(fā)展，到二零二五年要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。所以中間商就別等了，別盼了，中間商是回不了潮了，還是該干嘛干嘛吧。以人為本，事隨勢變。