在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)顛撲不破的真理——流量為王。誰掌握了流量，誰就掌握了互聯(lián)網(wǎng)的天下，為了流量巨頭們推出各種免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中最成功的便是社交軟件、電商軟件以及搜索引擎。

但在硬件領(lǐng)域，推出免費(fèi)產(chǎn)品給用戶使用，獲得流量后再變現(xiàn)這個(gè)故事可能不太可能講通。因?yàn)橛布a(chǎn)品每一件都需要不小的成本，除了產(chǎn)品本身的物料成本，還有生產(chǎn)成本、物流成本和推廣成本，任何公司和投資機(jī)構(gòu)都不可能說輕松承擔(dān)這個(gè)巨大成本。

最重要的是硬件的生產(chǎn)、運(yùn)輸和推廣都需要時(shí)間，等到產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的漫長(zhǎng)過程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新更好的產(chǎn)品早就推出了。所謂“天下武功，唯快不破”，既然快不起來，那便很容易被破功。

所以我們就只能退而求其次，智能硬件創(chuàng)業(yè)一定要盡量選數(shù)量基礎(chǔ)足夠大的硬件產(chǎn)品，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，才能獲得流量，最終轉(zhuǎn)化為品牌。

在智能硬件領(lǐng)域，我們有一個(gè)非常經(jīng)典的流量案例：雷軍和他的小米集團(tuán)。小米的主業(yè)是手機(jī)，這是硬件領(lǐng)域絕對(duì)頂級(jí)的流量單品，人手一臺(tái)，甚至幾臺(tái)，全國(guó)每年幾億臺(tái)的銷售量，全球每年十幾億臺(tái)。

我不知道雷總創(chuàng)業(yè)初期是否就想到了利用手機(jī)產(chǎn)品的頂級(jí)流量去發(fā)展其他的智能硬件，但毋寧質(zhì)疑，小米科技發(fā)展到今天，早就已經(jīng)不是一個(gè)單純的手機(jī)產(chǎn)品公司了，其靠手機(jī)引流的智能家居產(chǎn)品的收入已經(jīng)占到總營(yíng)收的三分之一，隨著市場(chǎng)需求的爆發(fā)，可以預(yù)見，這個(gè)占比未來還有巨大的上升空間。

但萬變不離其宗，如果沒有手機(jī)產(chǎn)品帶來的流量支撐，其他的生態(tài)產(chǎn)品也不太可能賣得好，曾經(jīng)有段時(shí)間，小米發(fā)力智能家居生態(tài)產(chǎn)品導(dǎo)致手機(jī)銷售下滑，手機(jī)銷量萎縮，后來也對(duì)其他生態(tài)產(chǎn)品造成較大影響。但近幾年，小米在手機(jī)上又重新開始發(fā)力，因?yàn)槠放屏髁筷P(guān)鍵不能丟。

智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)，任何時(shí)候都應(yīng)該把銷量作為第一目標(biāo)，無論是企業(yè)創(chuàng)辦的初衷、核心技術(shù)融資還是企業(yè)未來的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，永遠(yuǎn)要把銷量作為第一考慮要素。