電商行業(yè)如今發(fā)展到一個比較高的水平，隨之，技術(shù)門檻也越來越高，電商也對店鋪運營者的運營能力提出了更高的要求。就前些年來說，開個淘寶店想賺到錢并不難，只要產(chǎn)品質(zhì)量保證，店鋪裝修得稍微好看點，做個標(biāo)題優(yōu)化，再配合一些付費的推廣，很快就可以做起來。但是如今的電子商務(wù)不可同日而語，電商規(guī)則越發(fā)的細化、透明化，觸碰紅線死亡的商家不在少數(shù)，是不是電子商務(wù)已經(jīng)不適合進入了？是不是已經(jīng)不好做了？確實現(xiàn)在的電子商務(wù)沒有以前那么好做，但是也不是不能做，照樣有很多人是在賺錢的，要想活得下去，就要順應(yīng)市場規(guī)則的變化而變化，再加上一顆堅持不懈的心，那成功離你并不遙遠。

開始實施計劃之前首先要做的就是市場分析。要是不做市場分析，冒昧地開始做，那運營風(fēng)險是非常大的，所以為了確認計劃可行，做市場分析是非常有必要的。

那我們?yōu)槭裁匆鍪袌龇治瞿兀课覀兊哪康氖鞘裁矗客ㄟ^市場分析，可以更好地認識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一是正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。二是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證。在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷店鋪的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。

市場分析第一步：調(diào)查和資料收集

在準(zhǔn)備好做電商之前，一定要及時收集到行業(yè)的最新資料，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息更新速度極快，只有及時準(zhǔn)確的找到目標(biāo)行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結(jié)果才有可能是清晰準(zhǔn)確的。那么從何種渠道獲取的咨詢才會可靠的呢？第一，就是付費購買專業(yè)機構(gòu)的行業(yè)調(diào)查報告，首先其權(quán)威性是可以保障的，其次數(shù)據(jù)較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經(jīng)包含在內(nèi)了；第二條就是免費獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計局所公示的數(shù)據(jù)，有一個較為籠統(tǒng)的認識后，更為詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)等都可以為賣家們所用。從淘寶指數(shù)來看，當(dāng)你進行某一類目商品查詢的時候，能夠立刻得到相對準(zhǔn)確且全新的消費趨勢。

當(dāng)然最后的結(jié)果不僅包含有地域細分，人群定向，消費層級等相關(guān)數(shù)據(jù)，還有較為詳細的市場細分圖，直觀形象。

數(shù)據(jù)采集這一步，等級達到一鉆以上的賣家最好可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，生意參謀來使用，這樣可以得到更詳盡的數(shù)據(jù)，通過這些免費開放的平臺數(shù)據(jù)，通常都可以得到較為精確的儲備數(shù)據(jù)。

市場分析第二步：分析現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

先進行宏觀發(fā)展情況分析，看清楚現(xiàn)狀。實際上，每個行業(yè)的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當(dāng)滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰(zhàn)，遭遇破產(chǎn)風(fēng)險。電商也是這個道理，只有認識到市場的商品供求關(guān)系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產(chǎn)品，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，以利滾利，規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數(shù)同行電商。

然后依托數(shù)據(jù)，進行前瞻性預(yù)測。通過分析目標(biāo)行業(yè)的走勢，結(jié)合其現(xiàn)行的發(fā)展?fàn)顩r，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應(yīng)該進入該目標(biāo)行業(yè)。當(dāng)然在進行預(yù)測的過程中，務(wù)必要尊重現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，要在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進行有建設(shè)性的分析，而千萬不可無依據(jù)地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。

市場分析第三步：風(fēng)險評估和篤定決策

這是最關(guān)鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預(yù)測及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，需要反復(fù)考量和評估這樣一件事，假如進入了這個行業(yè)，未來會遭遇哪些風(fēng)險？比如說戶外用品這個行業(yè)，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機會？戶外行業(yè)有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優(yōu)勢和劣勢是什么？競爭對手是誰？這些都是風(fēng)險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。

當(dāng)決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標(biāo)市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業(yè)只是在自尋死路，這已經(jīng)被無數(shù)個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業(yè)的重要性。

市場分析不可能一勞永逸，因為市場是一直在變化的，不可能以不變應(yīng)萬變，應(yīng)根據(jù)市場動態(tài)不斷調(diào)整布局，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。