我大學時候的專業是軟件工程，畢業后工作了2年時間，覺得工作的內容很單調，可預見未來的人生道路，所以就想出來自己做點事情了。

那時候是10年初的時候，剛好我身邊大學同學的朋友老葉也想做點事情。我們3個人就湊在一起討論了一下做什么項目。剛好是在福建這邊，所以我們就決定做茶葉了，建立自己的獨立商城。

老葉是職業經理人比較有社會資源，10年3月份的時候就拉了500萬的天使投資，然后我們就開干了。當時想要做獨立商城也是思考了很久，也受當時社會風氣的影響。

有印象的老電商人可能記得10年的時候有了第一次的"出淘"潮，當時最流行的做法就是想要自己控制流量，大家都覺得流量讓淘寶控制著，說不定哪一天就掐斷。好樂買，樂淘，名鞋庫，趣品等一大堆公司都是做獨立商城的。

說干就干了，我是負責技術的，一個月左右開發完成，網站就在7月初開始上線了。這時候通過百度去做SEO推廣了,但推廣的效果非常的差，推廣了2個多月，總的銷售額不超過10萬。感覺到這不是正確的方向。

所以從9月份開始我們就開始回來做淘寶，開了淘寶店從一開始慢慢做起來，剛開始的時候都不懂什么叫刷單，只懂得把產品傳上去，做一點簡單的關鍵詞優化，然后就等著客戶來問。

那時候競爭也沒什么激烈，一天也可以賣個4，5單。后面知道了要補單，報活動。就開始找身邊的朋友幫忙補單，慢慢的銷量也開始好起來了。

在這過程當中，團隊人員也一直在擴大，從3個人擴大到了20幾個人。當時做電商的人非常的少，懂的就更少了，所以團隊管理也比較混亂。意見討論的時候經常不能夠統一，導致執行效力就非常的差，慢慢的我就心灰意冷退出了這個項目。

在這個項目后來的總結:

1、在剛開始的時候做電商不要想著建立獨立商城，不是什么類目都適合做獨立商城，市面99.9%的類目都是不適合。我們能夠做好淘寶，小程序，個人微信老客戶維護已經完全夠了。個人感覺只有那些專業性或者服務性要求比較強的類目才適合。

2、在自己沒有造血能力或者大資本的情況下，做那種需要大投資或者長周期的項目是不可行的，這樣很容易葬送團隊。我們都是草根創業，做事情的第一步都是要想辦法活下來，然后再想著發展壯大。

3、在管理方面，團隊中一定要有1個可以拍板的人，而不是一堆人在那邊討論沒辦法形成統一的意見，這樣浪費的金錢，時間，機會成本都非常的大。

退出了這個項目，就到了10年底，我呢整個過年時間在思考接下去想要做什么，回去重新上班是不可能了，剛出來一年就再回去上班感覺很不甘心。自己老家是泉州，于是決定就繼續做淘寶賣茶葉了。

過完年4月份就帶著家里面的兄妹一起做淘寶了，一直做到了現在。當時想著跟家里人一起做事情，兄弟之間有什么事情說不清楚了，父母親可以幫忙協調一下。也慶幸當時的選擇是正確的，有穩定的合伙人基礎，穩定的商討機制，所以才可以這樣一直做下去。

因為之前做了幾個月淘寶，有一些經驗所以起步比較快，一開始就是刷一點銷量，然后報天天特價，淘樂匯這些活動。7月份就迎來了一次天天特價的大活動，整個活動持續一天，茶葉賣了3500多單，1萬多9.9包郵的鐵盒裝茶葉，當時是非常的興奮。

第一次單天賣到了10萬，倉庫是在一個小套房里面90平方。當時請了10個人一起幫忙包茶葉，前后總共發了5天的貨才全部發貨。

接著就是到了中秋了，開始推廣禮盒裝的茶葉，方便大伙送禮。在這里面犯了一個很大的錯誤后面會說。秋茶上市后市場也旺了起來，1個月也可以穩定賣個10萬了，再接著到了年底旺季賣了30多萬1個月，這樣11年總的算下來賣了快100萬。

但到年底的時候核算一下，發現沒有賺到什么錢。我們成本控制出現了很大的問題。一份168包郵的產品成本達到了130元，毛利只有30幾元。 這在當時是不可想像，大伙那時候做淘寶都是利潤非常的好，沒辦法只能夠來年再繼續努力了！

接著12年開始就嚴格控制成本了，把毛利都控制在60%左右，到了12年年底算了一下，總算賺錢了。13年也比較順利了，第一次賺到了100萬 ，14年就更進一步了，利潤增加到了200萬 ，后面就穩步發展上來了

總結自己這8年的電商之路：

1、電商人永遠在學習，永遠在努力！假有一天您不再學習了，那只能夠說明您被這個電商淘汰了。

2、電商不再是閉門門造車，我們需要有自己圈子可以不斷交流學習。