文章的開頭，先科普一下什么是淘寶客，簡單說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶客本身是沒有權(quán)重的，但是是可以實現(xiàn)權(quán)重的價值的。下面來具體介紹一下淘寶客的所有玩法及它的利弊要害。

淘寶客有四種推廣計劃，分別是：通用計劃，活動計劃，如意投計劃，定向計劃。

一、通用計劃是淘寶默認的計劃，所有淘寶客都可以參與推廣的，傭金10~15%是門檻，低于這個，淘寶客不會去采集。它迎合的導(dǎo)購網(wǎng)站類似返利網(wǎng)、折八百、超級返等。通用計劃不需要通過鏈接轉(zhuǎn)化，而是可以直接把產(chǎn)品復(fù)制過去就成。

二、活動計劃里有個活動廣場，里面有個鵲橋活動，它有兩大原則：傭金完全公開和上橋容易下橋難。有效時間是在活動結(jié)束之后十五天內(nèi)都有效。在鵲橋里，阿里巴巴會扣淘寶客5%的手續(xù)費。

注意點：

1、如你在鵲橋設(shè)的傭金是50%，又另設(shè)了10%的優(yōu)惠券。或鵲橋設(shè)的傭金是50%，在折800設(shè)的傭金是5%~10%，這兩種情況傭金都還是按50%算。

2、鵲橋活動千萬不要做低價活動。因為做了低價活動，一定會有很多的垃圾客戶。如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以報鵲橋活動，門檻：K4級別以上。

三、如意投計劃：

整合愛淘寶搜索展現(xiàn)，掛的傭金多少直接決定了你在愛淘寶的展現(xiàn)排名。賣家應(yīng)該選擇銷量比較高，性價比比較好，售后率比較好的產(chǎn)品用在如意投，要不沒有流量，就會變成產(chǎn)品沒有競爭強度，排名比較靠后。如意投的缺陷：假貨和劣質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生導(dǎo)致淘寶的千人千面，流量碎片化。這樣就產(chǎn)生了淘寶客的導(dǎo)購，專家和達人。如折八百的特賣商城，返利網(wǎng)，蠻便宜和米折及超級返等都偏向于導(dǎo)購網(wǎng)站。但是這些網(wǎng)站他們的銷量是不做為淘寶搜索引擎的搜索權(quán)重的。

四、定向計劃：

賣家為了淘寶客中某一個細分群體設(shè)計的推廣計劃。如賣女包，女包的粉絲圈購買；QQ 精準群，多個Q群組合；淘寶達人的手淘流量。它們的弊端是只為出銷量，不計盈虧。

現(xiàn)在流行淘客達人，它一般用SNS 社群化形式進行推廣，就是產(chǎn)品的區(qū)域化，人群化。這也是阿里的短板，阿里缺乏社群，所以進行了多種模式的嘗試，如應(yīng)用中心，U站，帖子 嗨推網(wǎng)，拾貨，微淘，微博紅人（從新浪微博演變過來），蝗蟲團購的微博開團（有局限性）。淘客達人（手淘流量，內(nèi)容 粉絲（直播）。

熱門重點就是淘寶客，如白菜群 QQ精準群。這時有些人就會去做AB單，如賣家是賣野豬肉的，58元/斤，羊肉串2元/串，拍的時候是拍野豬肉，但發(fā)貨卻是發(fā)羊肉串。針對這種情況，2016年9月23日淘寶規(guī)定，只要做AB單被抓，淘客扣分54分封帳號，商家超過96單，全店降權(quán)，超過198單，查封店鋪，所以不要做 AB 單。2017年淘寶聯(lián)盟的發(fā)展方向是鵲橋互動和淘寶達人。

淘寶客是一把雙刃劍，做得好的有，如韓束，韓都衣舍。但更多的賣家是，做著做著就把店做死了。但為什么還是有那么多賣家選擇做淘寶客，為了打造爆款?為了做銷量？刷單不好使了？不知道該做什么？反正是比較迷茫。

現(xiàn)在就說說做淘寶客的方向。

1、打爆款。打造爆款需要考慮的問題：

（1）市場容量是多少。如月銷量是10000，淘客推了8000，自然搜索2000，需要考慮的是，你自然搜索的2000是否能夠支撐8000的推廣費用。如支撐不了千萬不要去推8000的銷量。推廣之前要先確定好自己產(chǎn)品的市場容量。

（2）后期怎么辦，因為淘寶客沒有權(quán)重，自身策略是什么？這里就需要對時間點優(yōu)惠券和賣點的把控，寶貝上架時間到第三天的時候開始推廣淘寶客，這個時間點要把握。同步自然搜索和付費流量。

2、賺新用戶。現(xiàn)在很多人是用這種模式的：傭金 優(yōu)惠券 服務(wù)費。賣家應(yīng)該考慮的是購買的用戶是否對你的產(chǎn)品有需求。因為這些人是被淘客圈養(yǎng)的，只要一個產(chǎn)品好，就會口口相傳。如果產(chǎn)品不好，也會深度曝光。

作為賣家還要會計算盈虧，如一個產(chǎn)品賣價 100元，成本50元，做個30元優(yōu)惠券，30%的傭金，服務(wù)費是降后價的10%，最后這個產(chǎn)品一單虧8元。如這個產(chǎn)品用59元推，40%的傭金，預(yù)期銷量2000，容量也是2000，那么做次活動虧損4萬左右。做淘寶客的產(chǎn)品一定要建立在有復(fù)購率的基礎(chǔ)上，沒有復(fù)購率的產(chǎn)品做淘寶客的前提是不虧錢。有復(fù)購率的產(chǎn)品最好建個群，把粉絲拉到自己的群里來。

3、做基礎(chǔ)銷量。用的店鋪優(yōu)惠券，不計入30天最低價，報天天特價，淘搶購會容易些。

4、做AB單會被抓，低信譽度的店鋪淘寶客不愿推，可以嘗試下拍A發(fā)AB，建立的基礎(chǔ)是低客單價。如賣羊肉串10串，20元賣價，沒人推，可以改成 1個羊肉串 1個棉簽這樣試試。

5、店鋪各類需求，用淘寶客可以刷搜索，點直通車，刷收藏加購，刷標簽。如一個產(chǎn)品79元賣價，成本30，優(yōu)惠券20，59元成交價，20%的傭金，服務(wù)費5塊錢，算下來一單是賺12元。淘寶客可以幫你推20單一天。這樣雖然淘客沒有權(quán)重，但可以保店鋪的數(shù)據(jù)，就是良性發(fā)展的一個過程。

做一個店鋪需要精準人群，考慮三個問題

（1）流量從哪里來？流量等于用戶，所以賣家對自己產(chǎn)品品控要求要高。

（2）轉(zhuǎn)化從哪里來？評價加曬圖非常有必用。

（3）什么是轉(zhuǎn)單？如一個淘客告訴你，你的產(chǎn)品可以推1萬單，那有可能是淘客自己消化500單，剩下的發(fā)到轉(zhuǎn)單群，讓其他淘客幫忙推，這個淘客不能收傭金，但他可以收取服務(wù)費。所以產(chǎn)品質(zhì)量要好，合作的淘客也要靠譜。

人群標簽不準？可以找精準關(guān)鍵詞開直通車，或偶爾的補單，以及做展現(xiàn)點擊率高的首圖。

如何跟淘客他們長期合作?多建幾個計劃，傭金，淘客有時會自己去推，盡可能的跟淘客搞好關(guān)系。

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