文/Dong 審核/子揚 校正/知秋

隨著天氣的不斷變冷，作為冬季保暖神器的羽絨服進入到了銷售旺季。

提及暢銷的羽絨服品牌，不同的消費者心目中有著不同的答案。而從我國羽絨服生產(chǎn)地來看，江浙的一座小縣城——距離嘉興30里的平湖，隱藏著我國羽絨服最大生產(chǎn)生意經(jīng)。

業(yè)內(nèi)資料顯示：自從上個世紀(jì)80年代開始，平湖就憑借著瀕臨上海、杭州獨特的區(qū)位地利優(yōu)勢，擁有了第一批服裝加工廠。

平湖服裝加工廠發(fā)展初期，主要是依靠與上海等周邊企業(yè)的合作，進行來料加工工作。

而中國對外貿(mào)易市場的開放與發(fā)展，外企看準(zhǔn)了平湖的發(fā)展?jié)摿ΑＶT如耐克、阿瑪尼以及華倫天奴在內(nèi)的100多家世界知名品牌，都選擇將平湖作為生產(chǎn)加工基地。

筆者了解到，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，如今的平湖已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的外貿(mào)出口服裝生產(chǎn)聚集地。截止目前，平湖的服裝企業(yè)超過1200家，服裝行業(yè)的從業(yè)人員超過18萬人次。

借助知名企業(yè)資金以及技術(shù)支持的平湖，雖然在服裝行業(yè)領(lǐng)域取得了可觀的成績，但是嚴重依賴進出口加工卻缺乏自身競爭力。

直到2014年，面對服裝城羽絨服生意的大賣，平湖才將發(fā)展的目光放到了羽絨服市場，此后，平湖服裝城的定位更改為“中國羽絨城”。

平湖盯上羽絨服生意之初，我國的羽絨服市場在整體服裝市場中的占比不過3%。因此，借助羽絨服市場廣闊的發(fā)展空間，平湖在羽絨服市場中迅速站穩(wěn)了腳跟。

如今的平湖不僅承包了中國80%的羽絨服，甚至于成為全球百強專業(yè)市場。據(jù)悉，平湖每年羽絨服的出貨量能夠達到1.5億件。或者更直觀點說，全球每生產(chǎn)銷售的10件羽絨服產(chǎn)品中，有3件產(chǎn)品來自平湖。

毫無疑問，平湖羽絨服產(chǎn)量的不斷提升，使其成為“羽絨之城”的同時，也為平湖帶來了可觀的經(jīng)濟收入。資料顯示：2020年中國平湖羽絨，年產(chǎn)3億件，創(chuàng)收300億元。

現(xiàn)如今的平湖，已經(jīng)成為全國體量以及影響力最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場。

平湖羽絨服之所以能夠形成自己的競爭優(yōu)勢，除了抓住絨絨服行業(yè)的發(fā)展契機之外，還有最重要的一點是平湖服裝城不斷追求原創(chuàng)設(shè)計。

平湖服裝城發(fā)展逆勢上揚，從最初千篇一律的款式逐漸走向多元化的設(shè)計，到如今擁有一系列諸如杰克范、瑞希等原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌，成為這座小鎮(zhèn)最大的發(fā)展優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)如今平湖服裝城擁有超過2萬款原創(chuàng)品牌，通過原創(chuàng)設(shè)計，平湖服裝城進一步打響了知名度。

同時，為了解決羽絨服季節(jié)性的弊端，更好的實現(xiàn)跨季節(jié)性增長。平湖相關(guān)企業(yè)選擇緊跟電商發(fā)展的步伐。如平湖最大的服裝企業(yè)華城集團，就選擇布局電商渠道，與抖音等熱門電商合作。

正是借助當(dāng)下大熱的電商渠道，平湖羽絨服才能夠?qū)崿F(xiàn)夏季的反擊促銷，不僅成功拓寬的產(chǎn)品的銷售渠道，也最大程度上降低了庫存。

從當(dāng)下平湖羽絨服的發(fā)展情況來看，已經(jīng)將電商渠道作為重點發(fā)展渠道不斷開拓。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年1月-10月，平湖羽絨服在線上的交易額相較于2020年翻了3倍。

為了更好的發(fā)展線上渠道，目前平湖服裝城正在不斷完善物流體系。可以預(yù)見，之后的平湖服裝城在借助電商發(fā)展的東風(fēng)之后，或許將創(chuàng)造新的銷量成績。