電商直播帶貨是以直播為手段重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”這3大要素，但其本質(zhì)仍然是電商的范疇。與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨擁有強(qiáng)互動(dòng)性、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)。隨著越來越多的行業(yè)和個(gè)人入駐直播帶貨，作為新手主播需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)呢？

一、直播間封面如何選擇

在一場(chǎng)帶貨直播中，用戶第一眼注意到的就是直播間的封面，所以，直播封面對(duì)整場(chǎng)直播都有著非常重要的作用，一個(gè)好的封面能夠獲得更多的流量和點(diǎn)擊率。

在封面的選擇上，首先要和整場(chǎng)帶貨的產(chǎn)品或內(nèi)容相關(guān)，讓用戶和粉絲看了之后就能一目了然；其次要有強(qiáng)烈的視覺沖擊感，還要能引發(fā)用戶的好奇心和聯(lián)想，激發(fā)用戶點(diǎn)進(jìn)去觀看直播的欲望。

二、直播間的標(biāo)題如何制定

即使直播封面沒能在第一時(shí)間抓住用戶的注意力，如果有一個(gè)好的直播標(biāo)題，也是一個(gè)很好的補(bǔ)充。一個(gè)優(yōu)秀的直播間標(biāo)題一般來說要包含以下幾方面：

1. 在標(biāo)題里要多用一些疑問或反問句；

2. 結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或是和實(shí)事相關(guān)的話題；

3. 能夠抓到用戶的痛點(diǎn)、需求和眼球的話題。

三、直播間標(biāo)簽分類的選擇

如果平臺(tái)有標(biāo)簽選項(xiàng)，在開播時(shí)，切記要添加上適合自己的標(biāo)簽。

很多主播沒有注意到標(biāo)簽的作用，或者說沒有意識(shí)到標(biāo)簽的重要性，會(huì)忘記設(shè)置標(biāo)簽，或者胡亂選擇了標(biāo)簽。這樣一來，一方面會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的困難，另一方面平臺(tái)算法無法判定你的賬號(hào)的屬性，就算想給你推薦流量也無從下手。

四、主播綜合素質(zhì)能力

直播帶貨，主播是其中一個(gè)非常重要的元素，可以說一場(chǎng)直播的成功與否，很大概率取決于主播的個(gè)人魅力與能力。一般而言，主播要具備以下幾方面能力：

1、良好的溝通能力：也就是說主播要有一定的口才，能夠把自己的意思清晰地傳達(dá)給直播間用戶，能夠有效地調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能夠從正面影響他人，這個(gè)是比較深的層次的；有條件的，可以去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加一些演講技巧方面的培訓(xùn)，一個(gè)自信的、一個(gè)能夠影響他人的主播，他的人氣，想不高都難。

2、適當(dāng)?shù)闹w語言：適當(dāng)?shù)闹w語言有助于主播更進(jìn)一步拉近你和游客的距離，包括微笑、手勢(shì)、面部微表情等等。

3、要學(xué)會(huì)包裝自己：主播房間環(huán)境的布置也是極為講究的，大家可以參考平臺(tái)上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，可以學(xué)到很多東西。

4、良好的銷售技巧：主播還需要掌握潛在用戶的消費(fèi)心理，也可以理解為主播就是一個(gè)“產(chǎn)品”，就是如何把自己作為“產(chǎn)品”給推銷出去，讓大家認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而才有可能認(rèn)可你這個(gè)人，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，能夠達(dá)到讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

五、供應(yīng)鏈和商品的選擇

即使主播再能說會(huì)道，口才再好，記住一點(diǎn)，貨品才是最重要的。即使帶貨能力再強(qiáng)，沒有好的產(chǎn)品，也只會(huì)讓購買產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡和不滿。

所以，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度地實(shí)現(xiàn)盈利。

六、直播間環(huán)境怎么調(diào)節(jié)

和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，一般的手機(jī)拍攝識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

1、燈光：比如，要考慮直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方照過來更符合需求，都是需要考慮的點(diǎn)。

2、搭建：直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是主打甜美感覺的主播，搭建一個(gè)粉色系、掛滿了漂亮衣服或飾品的直播間更能增加用戶停留時(shí)長。粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感，出于信任才會(huì)購買直播間的東西，而我們需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。