我是Regan，六年亞馬遜精品運營及選品，在這里分享我的選品思路及經驗。

一： 如何選擇利基市場

二： 選品的思路及方法

三： 如何進行有效產品調研

在分享選品方法之前，因為我個人是做精品的，所以分享的也是精品的選品經驗。

如果說精細化運營仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

那么精細化選品則是優中擇優，結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的類目或產品，不斷篩選出最有潛力的產品，精雕細琢去打造幾款產品。

一： 如何選擇利基市場

我們在選擇市場的時候，不需要卡控很多的標準，我們先把選品池子放寬，然后再慢慢的篩選。

上升趨勢新品機會壟斷程度

這三個是非常重要的指標。

然后具體化的指標：

（上升趨勢）市場每年都有增長

我們可以通過工具賣家精靈來評判出產品和市場的趨勢變化：

可以看到，這個市場就是處于比較平穩的發展，并沒有很大的波動。

（市場體量）產品小類排名，20/50名銷量做起來

因為針對很多人來說可能做不到前三名 前十名。那么我們可以對標50名，80名的銷量來評判，如果這個排名符合我們的銷量要求，我們是可以考慮這個類目的。

（新品機會）做起來的前50名，其中至少3家，是半年內上架的

看一下前100或者50里面有多少新品的鏈接，如果有一定體量的新品鏈接，那么證明我們剛上架的產品也有一定的機會去做。

（壟斷程度）前10名里無過萬評價

可以看到關于鏈接， 品牌，賣家的集中度是多少，這個壟斷程度根據個人的標準進行評判，但是盡量不要做壟斷程度太高的，這種市場也不是我們的目標市場。

做起來的前20，AMZ自營超過8家不能做（壟斷程度）

可以看一下是否是美國本土或者是亞馬遜自營，如果自營鏈接比較多的話那么我們也不要重點考慮，因為亞馬遜會對自己的鏈接有一定的流量傾斜。

二： 選品的思路及方法篩選標準：紅海產品冷門產品

紅海產品和冷門的產品不要去做，如果市場太過紅海，競爭激烈，市場已經非常飽和，那么我們盲目入場只能被當做炮灰。 如果是非常冷門的產品的話也不建議去做，因為我們投入大量的資金和精力到最后才發現根本每天沒有幾個訂單，投入和產出不成正比。

目標市場最好選擇比較中型的市場，并且市場處于沒有飽和的狀態是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

功能多的產品

雖然說產品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會導致我們的產品容易出現故障，出現問題，也會導致退貨，包括售后服務的增加。剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產品。（當然有客服團隊，產品質量很OK可以考慮功能多的產品）

價格低，體積小

很多人都建議做價格低，體積小的產品，但是我的建議恰恰相反。 因為整個市場上大多數人去做的事情已經是一片紅海，我們越要規避開這種市場。所以我們可以在能力承受范圍之內去選擇比較價格高的產品市場。

容易包裝的產品

這個主要還是體現在我們打包方便，運輸方便，不會耽誤很多的人工，降低我們的人工成本。

沒有售后的產品

和功能多的產品同理，我們盡量做一些沒有售后的產品。產品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產品上面。

季節性產品

季節性的產品針對新手來說并不友好。 因為季節性的產品很難把控庫存，一旦季節過去之后，我們的庫存大部分都會滯銷，這時候就算清貨都賣不出去，產品在國外的倉庫放置一年，那么倉儲費可能都會比我們的成本貴，所以我們在選擇產品的時候盡量選擇沒有季節性的產品，一年四季都可以賣。

帶液體的產品不要做

如果帶液體的話需要進行產品的認證，雖然說可以聯系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認證的。所以要么我們自己去解決這個事情，要么就不要去考慮做這個產品。

無法解決痛點得產品不要做

如果這個產品有無法解決的痛點，我們就不要考慮去做，因為產品一旦有差評會影響我們的推廣節奏，嚴重的話會讓我們的銷量直接腰斬。

我們可以通過工具，進行整體市場評分的分析來判斷這個市場是否有無法解決的痛點。

可以看到，整體的星級在4.4分，如果市場評分在4分以上，那么證明這產品的市場還是可以的。

選品方法：

上面講到了選品的篩選標準，接下來我們根據這些篩選標準進行產品的選品工作：

銷量300以上，基礎的符合我們中等市場的標準。

月度增長率一直處于增長的狀態，符合我們上升市場的標準。

評分4分以上，代表產品沒有很大的痛點。

價格在40美金以上，我們避開大部分人都在做的產品市場。

找到感興趣的產品可以點擊分析具體進行產品的分析，然后進一步分析市場的走向。

選品錯覺：我以為，我感覺，沒有任何數據支撐；熟悉什么就賣什么 ( 無腦上 )；賣家數量少的越好賣；標新立異的產品一定有市場；功能越多越好賣（理論對的，但是你要有承擔差評和風險的能力） ；選品全靠道聽途說；三： 如何進行有效產品調研

我自己做的產品調研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回復“亞馬遜產品調研分析表”。

首先我把分析產品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產品市場相關得數據分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現出來。

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