最近在網(wǎng)上看到不可思議的一件事，一位00后女孩表示，她媽媽是唯品會10年老粉絲，從衣服、包包和化妝品到手機(jī)、家用電器等等，基本都在唯品會下單，現(xiàn)在自己也覺得真香。

究其原因，還是因?yàn)槠焚|(zhì)和性價(jià)比。這位網(wǎng)友還曬出了賬單，過去10年，在唯品會累計(jì)下單1169筆，節(jié)省了65000多元。在追求理智消費(fèi)的當(dāng)下，大家自然愿意花更少的錢，買到同樣品質(zhì)的東西。

另一位網(wǎng)友也講出了他喜歡用唯品會的原因。一件派克服其他地方賣4000多，還是打8折。結(jié)果之后他在唯品會看到同款，900元就能入手。他連連感慨，價(jià)格確實(shí)太香了。還有網(wǎng)友在唯品會給爸媽買了一臺立式空調(diào)，卷后價(jià)便宜了600元。

當(dāng)然，便宜是有原因的，之前就看到過業(yè)內(nèi)人士爆料唯品會便宜的秘密。因?yàn)榕c平臺合作的，要么直接是品牌方，要么是一級經(jīng)銷商。都知道，經(jīng)銷商分為1、2、3級，級數(shù)靠后商品溢價(jià)越高。選擇1級經(jīng)銷商合作，可以在最大程度上精簡供應(yīng)鏈，降低進(jìn)貨成本。

而且，唯品會還經(jīng)常聯(lián)手品牌方讓利消費(fèi)者。例如之前歐萊雅在唯品會搞促銷，黑精華買1送1超值禮盒裝，2小時(shí)賣了近4000套。像這樣活動的意義，不僅在于擴(kuò)大品牌影響力，也能夠?yàn)橄M(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級，花更少的錢買到以前舍不得買的大牌產(chǎn)品。

值得注意的是，其實(shí)很多時(shí)候，即便不同平臺的價(jià)格差不多，但唯品會的服務(wù)，也可能比其他地方好。有00后爆料，同一款面膜，唯品會和其他平臺價(jià)格一樣，但唯品會是順豐送貨，幾番權(quán)衡之后，她還是選擇在唯品會下單。

消費(fèi)者的追求都是共通的，很多網(wǎng)友都覺得，選擇唯品會購物，不僅在于好貨好價(jià)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)也是重要原因。有網(wǎng)友點(diǎn)贊，唯品會價(jià)格便宜不說，還是順豐發(fā)貨，更為大家著想的是，不需要自己盤算優(yōu)惠券怎么用，系統(tǒng)自己就幫你算出了最劃算的方式。

當(dāng)下的消費(fèi)者都是無比理性和務(wù)實(shí)的，他們心里其實(shí)都有桿秤，渴望花更少的錢，追求更高的性價(jià)比。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，確實(shí)在倒逼電商平臺在性價(jià)比和服務(wù)上下苦功夫。

相比天貓、京東這樣的傳統(tǒng)巨頭，特賣電商本來就是小而美的。唯品會其實(shí)很清楚，必須要挖掘自身的性價(jià)比和服務(wù)優(yōu)勢，以及擴(kuò)大特賣品類。只有這樣，才能持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。